序言

电商本质卖的的图片，是一种感官和视觉上的营销，一个产品的优与劣，决定了一个产品的销量。我们为什么要做产品的优化？主要是弥补前期上架的不足，假如前期上架工作没有做好，导致listing无销量或者是销量非常的差。那么此时，可以对listing进行再次的优化，从而增加listing的销量。本文将从【产品优化的目的】、【速卖通搜索排序因子】、【产品浏览来源及优化】、【市场优化】、【相关优化】以及【效果跟踪】等方面，详细的揭秘产品优化技巧。

产品优化的目的

所谓的产品优化说白了就是采取一定的方法让原有产品链接变得有更高的曝光、更多的流量、更多的转化率从而产生更多的订单。曝光率：单位时间内的展示次数；点击率：是某一个内容被点击的次数在网站被浏览次数中所占比例；转化率：成功交易的数量与点击的数量之比。

速卖通搜索排序因子

速卖通依靠阿里的大数据和超强的算法，对一个产品的搜索排序有多种的机制，以保证搜索的公平性。速卖通的搜索机制有四部分构成：【排序原则】、【搜索排序机制】、【搜索作弊处罚】、【模型】。

排序原则：公平竞争、优胜劣汰、购物体验；
搜索排序机制：商品的信息描述质量、商品与买家搜索的相关性、商品的交易转化能力、卖家的服务能力、搜索作弊情况一共四部分构成了排序因子，但是每一部分的影响因素有很多，具体如下图；
搜索作弊处罚：降权靠后、屏蔽、过滤隐藏；
模型：多元线性回归、排序算法动态性。

产品浏览来源及优化

站内搜索：在Aliexpress网站通过关键词搜索带来的流量。提升秘籍：优化关键词
直接访问：直接访问产品带来的流量，一般是老客户或者关注店铺的买家。
提升秘籍：做好售后，维护好老客户，提升客户的售后体验，积极引导客户加关注店铺。
类目浏览：在Aliexpress网站通过网站的类目浏览带来浏览。提升秘籍：选择最佳类目，完善产品属性。
活动：通过Aliexpress网站所有活动页面带来的流量。提升秘籍：积极参加各种店铺的活动以及平台的活动。
购物车：通过Aliexpress网站的购物车点击带来过的流量。
收藏夹：通过Aliexpress网站的收藏夹点击带来过的流量。提升秘籍：积极参加平台促销，引导买家收藏店铺，添加购物车。
站外总计：通过其他站外社交媒体软件获取到相关产品链接跳转进来的。
提升秘籍：尝试产外营销，Facebook、Twitter、VK客户营销，以及联盟营销等。