在36氪開展的“2018年中國投資人未來峰會”，雲集中國投資人核心力量，一同探討破局之道，開啟資本的大鍊金時代。過往空前膨脹的中國創投圈正在迎來一次全面的自我審視。扛不過去的只能被時代淘汰。拐點之年，誰能在變化莫測中洞察未來趨勢，把握決勝之道？
把握風口，引流變現
每當一個行業開始沉寂，發展放緩直到進入瓶頸期，必定會有一個新的事物被創造，這個新的事物會影響甚至摧毀目前完整的互聯網商業模式，然後引領下一波的復甦。小程序上線一年以來，小程序的變現難是所有企業和開發者最關心的問題。前段時間熱傳的小程序流量主內測，讓很多人驚呼，但無論是流量主還是廣告植入，都是微信團隊在努力尋找的一個突破口，把移動互聯網下半場的流量爭奪戰打好，讓更多的企業、開發者得到更多的利益。
小程序自誕生之日就一直堅持的即點即用，用完就走。但，“用完再來”才是小程序建立的初衷。從移動互聯網高速發展的這幾年來看，結合微博、微信、公眾號等產品的自身軌跡來看，內容風口的紅利期一般在兩年，也就是24個月左右。
如今的人們早已不像當年接納微博、微信等產品一樣有足夠的耐心，移動互聯網的發展，智能手機越來越普及的當下，我認為小程序的紅利期應該只有短短的一年了， 如何在這波紅利期之內，儘可能的引流變現，把用戶量翻幾翻，或許正是擺在小程序運營者心中最大的難題。
如果小程序不能帶來收益，熱度一定會慢慢降下來。微信團隊開始了第一次的廣告商業化嘗試（NIKE廣告）。這是眾多小程序盈利方式中的一種。
雙線連接，裂變成長
今年Q1突破了10個億的月活。微信外的獲客成本，已經變得居高不下。在小程序之上，則大有文章可做。拼多多早年的裂變和成長，完全基於在微信生態流量體系裡面掏出來的流量。把線上線下連接起來。我們現在看到許多社區類的產品，在線下掃碼、送水果、分雞蛋，把小區的商戶連接起來。小程序變成了一個黏合劑，把即時消費的社區場景和個人消費的衝動購物場景在這幾個節點裡面做了一個最簡單的循環。
比如7月，蘑菇街發佈了它的小程序，很快小程序的直播也上線了。這使它當時的獲客成本一下下降到了之前的十二分之一。而且它也提高了效率。這樣再往上的交易也變得更加有效率了。知道中國的老年人是什麼樣的嗎？他們其實非常有活力、有時間、有分享慾望。但是沒有這樣一個平臺，這樣一個形式讓他們被聚集。之前我的確看到大家用線下聚合的方式，真的是跳著某種廣場舞的大媽。
加強黏性，延長週期
龍宇認為，成功的微信小程序通常會有幾個特點：在APP端已被驗證成功；非常多以往成功的內容可以老調重彈；能引起共鳴。那麼，微信小程序的開發空間僅限於消費場景嗎？還有哪些待挖掘的沃土？
創業方向上，真的無優劣之分，你可以抓住電子商務的，或者人群特徵的，都能夠帶來新的增量。所有人都在擔心的一個數據是留存率，其實也是在靜悄悄的攀升。在整個大的人群裡，通常是微信，吃掉我們大佔比的電量和流量。不可否認地說，微信這樣的巨頭已經吞食了很大一部分的互聯網流量。在這樣的前提下，有一些新的機會，是可以依託在巨頭的生態裡，去利用微信的流量和生態。
現在小程序電商和微信電商的成本，在微信生態裡，可能還有一段時間的紅利，但是往後是什麼樣的，誰也不知道。
服務類裡面的線下服務可以多利用微信生態去做會員管理運營，比如今天你生日或者今天是什麼節日，用戶就可以就基於微信生態裡的關係鏈去表達贈送禮物的需求，就會帶來天然的裂變。被贈送的用戶就會想著有人送我券我要用，只要收到禮券，可以從線上往線下導流。
商品類服務，其實有兩個小程序可以做起來，一個就是賣貨的，第二類就是做會員管理的小程序。不管是線上品牌還是線下品牌，都可以多研究這類小程序，它能夠極大地延長用戶對品牌的黏性週期。大概就是進來之後，把用戶分流，跳到另外一個小程序，賣貨之後還會有會員管理的服務，有積分、活動等等。
在移動互聯網的世界裡，沒有真正意義上的弱肉強食，更多的只是抱團合作，單打獨鬥的英雄主義已經被丟棄在時代的浪潮中，未來的互聯網，將擁抱更快捷、高效的事物，我看好小程序從中突圍。
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