Bright1108

最近幾年愈演愈烈的考研熱成就了張雪峰老師。他的成名與成功之處在於，以自己對大學、考研等方面多年的知識和經驗的積累，加以相聲式的表演，在輕鬆愉悅中解決了很多考研小白的很多關於考研的知識盲點和困惑，贏得了很多考生的喜愛和掌聲，也贏得了考研市場的青睞，因而迅速成為紅火的考研導師。

與其他考研名師相比，張雪峰老師的獨特之處在於，他針對的是考研的程序、規則、流程等進行輔導，對考研報考目標學校、專業等進行有區別的講解，使接受到他輔導的學子，能在除開考研的實際考試內容之外的其他所有“外圍問題”中得到有針對性的輔導，這種輔導，對於初次考研的學子來說，確實是很多人需要的。

眾所周知，考研區別於高考的最根本的一點，就是無論是實際的複習備考還是收集、歸納、整理乃至運用各種與考研有關的有效信息，基本上都得依靠自己的單兵作戰。所以各種考研輔導應運而生。大多數輔導都是針對實際科目的複習備考，比如湯家鳳、張宇的考研數學輔導，新東方的考研英語輔導等；而張雪峰老師的輔導恰恰是在收集、歸納和運用與考研有關的有效信息這個方面提供輔導。他的輔導，讓具備自我信息收集處理能力的學子能節約時間，但最根本的作用在於，幫助那些並無足夠的信息收集、歸納、整理乃至運用的能力的考研學子解決這些方面的問題。

所以，張雪峰老師的主流“目標客戶群”就是數量龐大但又相對缺乏自我信息收集處理能力的考研學子，而符合這兩個要求的群體無疑是普通本科的學子群體，特別是二本院校的學子這個群體。自然，張雪峰老師的講座就主要在二本院校開展了。

對於那些有足夠能力自己解決問題的考研學子而言，是無須張雪峰老師的輔導的，這些學子主要集中在重點大學當中。比如，我自己就是考研過來的，當年考研並沒有聽過張老師的講座，也並不覺得需要得到他的輔導，因為他能解決的問題，我自己就能解決；不但是我，我的研究生同學中有一部分是通過考研進入的，這些人幾乎都沒有聽過他的講座，就是因為我們自己能解決相關問題。我的本科母校是一所不錯的財經211院校，張雪峰老師似乎沒有去那裡開過講座，因為那裡的大部分學子基本都不需要這種輔導。張老師開展的是考研輔導講座業務，“客戶”太少的話，經濟效益就差了，自然不會去開展。

何況，考研是年復一年的，全國二本院校那麼多，張老師的“目標客戶群”已經夠大，在不到一年的時間，單是把二本院校“掃一遍”就夠嗆，就能取得不錯的經濟效益，何必非要去其他“客戶”本來就少的院校呢？

希望我的回答對你能有幫助～

風雨燕園之百二十載

張雪峰老師去過重點大學演講。我看過一個張雪峰老師在

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費曼學習法

有的人，出身就在羅馬!

做考研這一行，你如果要學生積極的過來報名，你難免要說出一些學生心中的痛!

對於二本的學生來說，尷尬的位置，學校實力不強，就業競爭壓力大!

這就是痛點，張雪峰老師就去宣揚，考上名牌大學的研以後，會有什麼樣的變化!

絕望的人，就怕的就是有一個希望擺在眼前!

但是，作為宣講的終點，重點大學的學生，你跟他們說這個，有多少人會感冒!

人家已經在羅馬了!

這是一個市場的問題!

重點大學的學生，出身的那一刻就已經在羅馬了，他們考慮的從來不是就業問題!

他們考慮的都是如何好就業，如果找到一份好工作!

所以，這些人的目標是比較明確，沒有什麼迷茫性，因此，去哪裡開考研講座，基本上指導不了什麼，頂多算是一場相聲!

學界有這麼一句話，清華北大的學生，優秀的都出國了，有機遇的、想幹事業的都直接畢業就業了!那些出國達不到條件，又沒有找到理想工作的，沒辦法，只有保研了!

你說，張老師對此，是不是很無奈!

由我答

我是阿狗，生活教育類專家。張雪峰老師的那套理論本身就是適用於普通學校。去重點大學講那個沒有聽眾。

想象一下，張雪峰老師去復旦講，同學們你們要出國，國際上那些個大學好，那個專業好。這瞬間面臨三個問題：第一、張老師國際視野不足；第二、這些學生的信息足夠匹配了；第三、張老師自己學然後講的成本太大。

選擇二本普通院校對張老師有什麼好處？

1、市場大

要知道中國的普通本科院校721所，這個個巨大的市場，你符合一個學校的口味，基本就可以重複複製。

每年國家招三百萬本科生，你講考研，自然是一片藍海市場，潛力無限。985佔了剛20萬，講啥有用。

2、考研的主力是二本學生

現在就業壓力大，不在清北，也不在985。主力軍主要來自普通院校。

如果考研能換了學校，對未來就業改變很大。

3、張老師自己履歷

張老師自己的簡歷也是二本本科、一本讀研，他對這裡學生的情況熟悉理解。

他對學校的情況也很熟悉。

所以在節目上爭論，其實他說的是對的，別人批他，因為他們不理解。

到這裡你就明白張老師到二本不到重點學校講學的原因了。

一枚明粉

看了下面的數據，也許我們能理解其中的某些原因！

下圖是教育部規定的推薦研究生比例：

可以看出，好大學和一般本科大學在“保研”方面差距很大，對於一些名牌大學推免比例高於20%甚至是一半以上。

而在就業方面，二本大學的學生也沒有太大的競爭力，所以通過考研，進去名牌大學，是改變命運的最重要途徑，而超低的保研率，也讓這些學校的大學生承受著巨大的壓力！

而這時候，考研名師的出現，給他們“指點迷津”，會讓他們欣喜若狂，有一種“久旱逢甘雨”的感覺。

所以，考研名師張雪峰在二本院校，簡直是“神一樣”的存在！記得，前一段時間，他來到我們本地的臨沂大學，那架勢，人山人海，不亞於明星的演唱會。

贏在高三

近年來張雪峰老師一直活躍在全國各大高校的考研舞臺上，可以說張雪峰老師是近年來考研界最火的老師啦。並且張雪峰老師每次去一個學校都會在微博上拍照留念，但是細心的網友發現張雪峰老師去的大學一般都是二本院校，我想無非是以下幾點原因

二本院校的學生和重點大學的學生相比優勢明顯不足，因此他們更渴望通過考研來改變自己的命運，和三本的學生相比，二本學校的學生具有一定的上進心和學習能力。並且他們中的大多數也不甘於自己現在平凡的樣子，再加上二本學校的老師一般都鼓勵自己的學生去考研，因為他們知道二本的畢業生想找到一個真正好的工作太難太難！在老師的耳濡目染以及自己內心渴望的驅動下，自然考研的人數就多了起來！

2重點大學的學生選擇出國或者保研

眾所周知，重點大學的畢業生一般畢業就可以找到一份差不多的工作，但是這並不是說重點大學的本科畢業生選擇繼續讀研究生的人少，相反，他們中的大多數人都會選擇繼續深造因為他們更知道自己需要知識來改變自己。但是和二本學校的學生不同，他們中的大多數會選擇出國就先去開拓視野去闖蕩世界，另外這些學校大多有保研名額，想要在國內讀研究生的同學只要平時學習成績到達一定的要求就可以成功保研啦！

3三本大學的同學考研人數少

我們都知道，高考是一個分水嶺，把原本看似一樣的學生分成了三六九等。在三本大學裡的學生並不是不好，而是他們中的大多數不願意去考研，一方面是害怕考不上，另一方面絕大多數同學根本不會考慮考研這個問題。因此，三本大學裡選擇考研的學生相對較少！

希望我的回答可以幫助到大家，謝謝。別忘了點贊和小心心喲！

每天知識漲一點

首先我想說的是我不太贊成現在很多很多的大學生去考研或者是去考博，因為我們的大學生每一年都在擴張，我們的生源質量每一年都在下降，這說明了一個什麼問題，這說明了我們的教育水平沒有跟上去。我們頂尖的教育水平也沒有跟上去至今為止，我們獲得的諾貝爾獎也僅有兩個人，一個是文學家莫言另外一個是醫學的屠呦呦。

我們想要去把我們的大學做好，我們想要去把世界上很多頂尖的東西轉化為自己的東西，我們想要去變得更強，但是我覺得考研並不是一種這樣的途徑，我們的大學生有很多我們的研究生也有很多，甚至我們的博士每年都在增加，每年都在增加，但是我們的諾貝爾獎卻一直沒有增加過，或者在某個領域一直從未出現過。

我們是一個什麼樣的國家，我們擁有1,400,000,000人，這十四億人是一個什麼樣的概念，我想這裡面並不缺乏，能夠獲得諾貝爾獎的人才，只是缺乏一種高效的教育機制一種合理的培養機制，這是我們缺乏的。

他為什麼不去重點大學推銷他的考研課程，因為重點大學，如果你想考研的話有很高的幾率會被保研，或者是說保送到其他的重點大學的重點專業。一些二本三本院校學生其實本身並不適合作研究卻還是不知道自己要做什麼，於是打算考研，我覺得這樣是不對的。

小孟老師吖

張雪峰老師的考研講座，本質是一種商業產品，提供的是信息類服務。

信息的缺乏，會產生焦慮。

相比於重點大學的學生，二本院校的同學考研的願望更加迫切，但與此同時，也是考研最沒有把握的群體。一邊是迫切想考研，有不得不考的剛需；另一邊則擔心院校間的歧視，怕考不上。焦慮的情緒正是從“不得不考的願望”與“考不上的擔憂”之間的矛盾張力中產生。

與之相對應的是，重點大學的同學，考研的願望並不是很迫切，一則有較多的保研名額，再者即使考不上，也能找到一個不錯的工作；真正考研的話，只要過了初試，名校本科出身也很容易過複試。因此，重點大學的同學焦慮情緒要低得多，對考研信息服務的需求並不大。

瞭解自己的目標用戶之後，張雪峰等只需順勢而為，做好兩點就可以了，一是強調考研的意義，因為大多數學生內心是想考研的，得順著講；其次，得多講普通本科考研名校進而改變命運的案例，打消學生心頭的擔憂。做好這兩點，離成功也就不遠了。當然，技巧也很重要，那麼多考研名師，為什麼單單張雪峰最紅呢？人家會說相聲呀！

也許張雪峰老師對考研的意義有商業誇大的地方，但相比於社會上鼓吹讀書無用論之流，已經算得上是大慈大悲了…

國之重器，大國上庠。感受大學文化，瞭望科技前沿，親歷一流徵程，敬請關注頭條號“上庠”。

上庠

一本高校 211 985的學生不好忽悠

嶽三藏

首先，我們知道張雪老師目前的職位是一個考研機構的老師！他是一個考研機構的老師！他是一個考研機構的老師！重要的話說三遍，他的任務就是讓學生們考上研究生，正如他自己說的那樣，考研是一件很苦逼的事情，能讓同學們在緊張苦逼的考研期間輕鬆一點，同時還能學到知識（這一點我不確定，因為沒有上過他的課），就已經是一個不錯的考研老師了，但是同時他又是一個商人，商人就要獲取利潤。

至於題主說的為啥大多為二本學校？而不是重點大學？

這個很好理解，我們知道任何一個是商品都是需要是市場和特定人群的，二本則是他們選擇的市場，而二本學生則是他們的消費者。這是從經濟學角度分析的。

為社麼選擇二本？

1. 從社會現實角度說，因為二本的學生他們知道自己本科欠佳，自己比不上985，211，想要通過考研提升平臺。畢竟現實確實是很殘酷。
2. 從信息獲取角度說，同時作為二本學生，我們可能對考研的內容不是十分了解，想要報考研究生，這是張雪峰老是作為一個“引路人”的角色的出現了，符合這個市場的需求。同時他從一個“老師”的角度把從考研擇校，到調劑錄取的流程通過輕鬆的語氣講出來，他口中有往年的學長的勵志故事，更有各個學校研究生招生的大致情況，這讓那些心裡有考研念頭卻又無從下手的同學在黑暗中看到了光明，從某種角度來說，縮小了由於信息不對稱帶來的差距。
   
   
3. 再在社會行為學角度分析，另外從他的語氣中，潛意識的灌輸我們一種思想：考上研究生意味著質的飛躍，彷彿一旦考上就可以走向人生巔峰。而這一點和許多二本學生對於考研的初衷是不謀而合的，這或許即是所謂的情感共鳴把，這能讓他們獲得群體認同感，歸屬感。畢竟很多二本學生對於直接畢業參加就業，進而決定自己未來職業生涯是持悲觀態度。
   
   

我的觀點陳述完畢