一、作為一個剛剛入行的律師，你要了解什麼？
身處法律行業和領域，就要了解法律行業的現狀和發展，不僅僅瞭解訴訟案件而且還要了解非訴領域，總之：你需要全方位瞭解，這個行業和領域。
二、律師行業內部情況
截止到目前相關數據統計，我國有14億人，真正執業律師僅僅30萬人執業，大概有2萬5千家律師事務所，境外律師事務所在國內設立的代表處有300-400家，大多在北上廣深。律師事務所和律師的分佈大多也分佈在北上廣深，以北京為例北京將近有3萬名律師，從數據來看將近1/10的律師在北京一個城市，北京擁有了全國法律服務市場40%左右的份額，北京律師的總體收入也佔據全國律師收入40%以上，從市場來看，經濟越發達，法律服務市場越大。還有一個明顯現場，即收入的二八現象：20%的人，享有整個法律服務市場80%的收入，即20%的業務佔有80%的收入。
三、律師行業外部情況
據統計：現在市場有2000多萬家企業，大概只有3%的企業擁有自己的法律顧問，有97%的龐大市場等待去開發……
為何97%的企業未聘請法律顧問？
1、小企業——企業成本負擔能力差，相關負責人的法律意識、風險防控意識比較淡，有問題才找律師，養一個法律顧問沒有必要；
2、企業負責人過於自信，認為自己精通企業任何一個領域，認為自己的人脈資源和關係廣，出了問題也不怕，律師提供不了作用；
3、律師自身原因——所提供的服務存在問題，沒有系統性、框架性、宏觀指導性、具體實操性，主要是改改合同，解答一些簡單的勞動爭議等方面諮詢，降低了法律服務的檔次，而法律服務價值的體現具有一定的滯後性，不能直接看到價值，所以很難進行開發、深入。
四、剛剛入行的年輕律師客戶群體定位，為什麼要做法律顧問單位服務？如何進行法律顧問服務？
目標群體構成及特徵：
首先進行群體性分類研究：找出共性和不同，針對不同的群體，制定不同的服務需求，提高自我知識儲備，提供高效、優質服務。
年輕律師進軍黨政機關、事業單位、國有企業比較難，因該類群體不僅僅法律專業性強更需要有敏銳的政治意識，需要有長期的經驗和社會閱歷，剛入行年輕律師很難達到要求，因此很難服務好此類客戶，也很難進行後續服務。
作為剛入行的律師，是客戶在選擇我們，市場在選擇我們，做一個有心人，瞭解企業、瞭解客戶。通過法律顧問，首先能解決最基本的生活保障，滿足最基本的衣食住行，有一個固定的收入，可以讓你安定的從事和開啟律師生涯，訴訟和非訴業務有著極大的偶然性，顧問單位可以大大降低年輕律師的憂慮和患得患失感；固定的顧問單位，可以創造固定的客戶群體，以這些客戶群體為基礎可以發開更多其他基礎業務。
法律服務具有人身依附性，熟悉你基於信任依然會選擇你，你可以通過跟企業接觸，跟裡面每個人接觸，未來其中每個人都可能成為你從事私人法律服務的對象。有一個固定的群體，可以讓我們安靜學習與客戶群體交流學習。通過3-5年的萬精油式的鍛鍊，5-10年後，強迫自己進行業務取捨，進行專業方向業務。
因此，年輕律師可以把專業方向放在某一箇中小企業內部，就單一式的企業進行深入和發掘，進行“解剖麻雀”式的全科式的服務，通過3-5年的不斷深入，積累經驗，得到提升。
目標：萬精油律師—>資深律師—>大律師。
（作者：湖北言達律師事務所 皮媛律師）
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