长尾理论是网络时代兴起的一个新的营销方式，他的定义是，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广时，会导致几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些貌似需求和销量都不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。简单来说，就是如果你将一个平台中，最受欢迎的前几个产品的利润总额相加，很可能和这个平台中，销量处于最尾部的一批商品的利润总额相当。再通俗来说，如果京东商城中所有商品来自于一家企业，那对于这个企业来说，销量前5名产品的利润总和，很可能和销量最后1000名商品的利润总和一样。这个理论其实就是告诉我们，除了去追求那些爆款的明星产品外，还可以通过拉长产品线、产品种类，通过大量貌似需求和销量都不高产品的利润总和，来获得和那些明星产品同等的利润
图片来源 Jamowoo
那这个在网络时代新起的理论，是否适合我们身边那些做电商的朋友们呢？
我的答案是，除非你已经有具有了稳定性的盈利，且利润率也相对稳定，否则长尾理论对你来说不合适，而对于那些新入坑的电商小韭菜们，不管你会怎么说，我的答案都是不适合。
另外，还有些人，可能你不知道这个理论，但是在实际操作中，却在不知不觉中，在向这个理论靠近，这个时候，你可能需要的是逆向思维。
流量掌控权
为什么我说这个理论不适合电商新人。因为长尾理论基于的前提是，你拥有一定的网络流量，但是对于我们众多的电商韭菜吗？你能确保你的产品，你的商品一定可以获得流量吗？答案显然不可能，就像自媒体一样，如果一篇文案的推荐量是零，那再好的文章，也不会有阅读量，同理，如果你的商品在网络平台的曝光量为零，同样，再好的商品也不会有人买，以前那个酒香不怕巷子深的时代，现在已经基本不存在了（这就是我们常说的流量为王的概念）。因为你没有能力控制倒入你店铺的流量，所以你也就没有这个长尾理论实施的基础，说到这里，可能有人会跳出来说，像Google adwords、Amazon、iTunes这些长尾理论的优秀案例，他们本身不也没有流量，也是需要靠导入流量的吗？这不就和我们一样吗？说的不错，可是我们都知道流量需要钱，无论是创造流量还是买流量都需要钱，那这就引出的第二个东西，无论是现在的Google，Amazon，还是成立伊始的他们，他们都有一些资金储备，那你的资金储备够吗？
资金储备
大有大做，小有小做，对于导入/买流量来说道理一样，我们熟悉的网络刷单，其实质，其实也可以变相理解为是买流量的一种形式，但是你有没有亚马逊发展初期那样的储备资金呢？所以我们常常可以听到一句话，不刷单是速死，刷单是缓死，就是说，很多人在进行流量导入的时候，他的资金不足以让他撑到引发质变的那天，这就好比有人砸了一堆钱想捧一个明星，但是捧到一半没钱了，砸不下去了，但那个明星还没成气，这时他的命运就只有灰飞烟灭了。所以你的资金储备能否让你坚持到，让你获得足以支撑你，稳定的基本流量的那一天，就变得很关键了，因此，前面我说，如果你没具有了稳定性的盈利，就不要尝试长尾理论，除非你很有钱。
成本问题
之前我就看到好几个淘宝卖家的自述，在他们身上常常会有这样的情况发生，即一开始，因为几个产品销路不错，所以无论营业额还是利润都增长比较快，然后开始扩展产品线和商品种类，可是结果却往往得不偿失，我们来看这种做法，那些卖家在一开始得到了所谓的明星产品，随后在利益的驱使下，开始寻找新的明星产品，在寻找失败后，本应舍弃这个产品，投入下一个寻找过程中，但是那些失败的非明星产品，因为有一点销量，就成了食之无味，弃之可惜的局面，这个时候，很多人会保留这些东西，以期可以通过一段时间培养，让他有机会变成明星产品，或者通过一堆这样产品的积累，使其产生足够的绝对利润值，这其实不就是我们说的长尾理论吗？所以我才说，我们很多人在实际操作中，虽然不知道这个理论，却在不知不觉中，实行了这个理论。但是问题在于，对于很多小型电商玩家，我们创造一款所谓的明星产品，也就是所谓的爆款产品，有一定的偶然性，所以一旦赌输了，那你投入的成本将远远超过你的收益（这个成本包括产品本身成本，以及你投入的精力、时间等隐形成本）。但是即使这样，这个时候，你还是必须要果断抛弃，去赌下一个明星产品，因为如果你不抛弃，而选择保留的话，你付出的显性成本只会越来越多，而且显性成本也将开始逐渐大于隐形成本，直到因为显性成本的累积，让你撑不下去，要知道，毕竟对于一个小玩家来说，我们缺的是钱，有的却是时间。
当然这些分析，是基于我自己的营销经验，所以一定存在和我经验完全不同的人，欢迎可以一起探讨分析。
我的论述不一定完全正确，但是我希望可以让你对于事情有多一个方面的了解，希望借此可以帮助你更好的了解事情的本身。
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