近日，恆大在全國範圍內開啟了樓盤降價促銷活動。按照公開的政策，把所有的優惠疊加到一起，最低可以享受到7.4折優惠。在剛剛過去的中報數據顯示，恆大以超過530億的利潤傲視群雄，把碧桂園、萬科、保利、綠地等一眾房企遠遠甩在身後，甚至比這四家巨無霸總和還要多，一時也是風光無限。
那恆大為什麼要大範圍降價促銷呢？筆者認為主要四點原因：
1.資金壓力確實比較大。別看利潤幾百億，但債務卻是比較沉重的負擔，根據財務數據顯示，恆大的短期債務（一年內）需要償還超過7500億，一年以上的債務超過3700億。這麼比起來，利潤數字就不那麼顯眼。
2.現金為王策略。國家堅持“房住不炒”政策，對樓市調控多管齊下，房子賣出後，按揭回款的速度非常慢，主要卡在網籤和銀行按揭下款週期相對延長，有的地方的商品房銷售款甚至幾個月都進不了賬。這對於以資金週轉著稱的房企，可謂非常不利。臨近年底，往往也是企業用錢的高峰期，各種工程款要兌付，儘快把錢收回來是王道。
3.政策收緊信號明顯。以碧桂園、恆大為代表的全國性房企在三、四線城市項目佈局眾多，而這些城市是很多年都沒有什麼漲幅的城市，主要靠這波去庫存政策帶動，隨著樓市去庫存政策接近尾聲，把手中存貨及時變現，是敏銳大房企的正確策略。
4.降低債務負擔，準備過冬。根據披露的上市公司數據來看，2017年，房企負債率達到78%，相比2016年提高了兩個點。無論如何，都超過60%的警戒線。我們知道，很多房企遠超這個水平。在房地產市場不好的時候，債務就是壓垮企業的最後一根稻草。良性的債務負擔，有利於企業應對市場的變化。
這是恆大降價促銷的主要原因，但根據信息顯示，也並不是所有的樓盤都參與此次優惠活動。其實，恆大降價促銷不僅發生在現在，在2015年和2016年都有過類似活動。一方面帶動銷售量，另一方面也宣傳了企業，一舉兩得。關心房地產的朋友知道，恆大也曾經歷過危機，從企業的角度來看，先知先覺，才能化解風險，今天的恆大顯然比過去成熟了許多。
上半年，雖然說各大房企銷售業績可圈可點，隨著樓市傳統的“金九銀十”季節到來，除去年關因素，考慮到回款週期問題，開發商一定會利用這個窗口期加速推貨，確保下半年銷售業績完成。
不僅是恆大，其他房企也提前預知到接下來市場的不確定性，紛紛降低企業債務，加速資金回籠。比如說，最近角逐土拍市場的開發商少了。截止到目前，土地流拍數量已經超過去年全年，估計後面這種趨勢還會延續。當然，新房限價也是開發商不敢貿然拿地的原因之一。
從政策層面來講，目前沒有放鬆調控的跡象，而且還有城市繼續在打補丁，比如說長春、赤峰停止或者收緊去庫存政策，四川等中西部省市提高商品房首付款比例等。限價政策、限購政策都還在嚴格執行，至少在開發商看來，目前要有所突破可能性比較小。所以，即使一些樓盤價格被限制在兩年前水平，開發商為了生存，也不得不推貨自保。
目前房地產市場上確實出現一些變化，比如說參與一些限價搖號樓盤的人數下降比較快，邊遠區域樓盤的銷售電話越來越多。市場上有購房需求的人雖有，但不少人看著市場處於僵持狀態，也就顯得不那麼著急，處於觀望的人數開始增加。既然恆大這種巨無霸房企已經開始打響第一槍，相信其他房企也會有相應動作。
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