“我們的目標和使命非常明確：希望用技術驅動，為中國的孩子賦予全球競爭力。”
這樣的責任感，源於最初“滿足自家孩子學習英語”的念頭，而隨著DaDa的體量日漸龐大，同樣身為母親的DaDa創始人郅慧慢慢開始放眼於全中國孩子的學習。
01
經歷資本寒冬，卻能逆風翻盤
從“小我”到“大家”，這樣的角色轉換讓郅慧披上了勇氣鍛造的鎧甲，她的抗壓能力也遠比想象中要強。2015年，當尋求融資的迫切遇上在線教育投資的冰點，郅慧從中迸發出了更強的求生欲。
面對投資人的淡漠、疏離和質疑，郅慧沒有就此把成敗交給命運，而是期望通過賣車賣房抓住最後一線生機……所幸，DaDa不僅成功獲得A輪融資存活了下來，並且在之後的成長中，憑藉一次又一次“關鍵戰役”成為業內備受關注的玩家。
巧用營銷，快速吸粉。基於早年的營銷經驗，郅慧開創了邀請KOL體驗產品的先河，與咪蒙、Papi醬等深入合作，利用微信公眾號、短視頻等熱門平臺引爆大流量;與此同時，藉助熱門綜藝《媽媽是超人》與《極限挑戰》玩轉娛樂營銷。
更名DaDa，“野心”彰顯。郅慧認為：“噠噠英語”帶有明顯的小學英語興趣輔導產品的氣質，與建立“綜合性素質教育平臺”的願景不符，“DaDa”的目標絕不僅僅是建立單純的英語口語練習平臺，而是要打造集系統化教學、體系化課程、權威性考試認證和對標升學與海外深造標準的四位一體的在線教育鏈。
連續出招，出奇制勝。推出啟蒙教育子品牌DaDaBaby、大力投入AI技術、推出DaDa TV……得益於極具前瞻性的戰略部署以及強效的執行，在市場被激活的當下DaDa看準機會屢屢出招，逐漸引領起行業的風向。
因此，DaDa也連續收穫了老虎環球基金、好未來、東方富海、湧鏵投資等知名機構的投資，短短三年，投後估值躍升至3億多美金。
02
敏銳洞察行業變革
郅慧為產品迭代注入源源不斷的創新力
有人說，比起飽和的一二線城市，挖掘三四線下沉市場才是當務之急。面對這樣的“誘惑”，郅慧卻異常冷靜：“一二線城市我們還沒打透，短期還是先關注這裡吧。”
而面對一二線城市的同質化競爭，郅慧卻又充滿了“狼性”，快準狠地連下兩步好棋：推出啟蒙教育子品牌DaDaBaby以及新產品DaDa TV。
冷靜，源於她對行業走向的深刻理解和把控;而果斷，又在於她對用戶需求的敏銳洞察。可以說，這種洞悉行業的能力正是推動產品持續創新、形成核心競爭力的關鍵所在。
創立DaDaBaby，涉足早教行業，進行在線少兒英語全年齡段的深度佈局。
DaDaBaby的創立，使得DaDa的目標用戶不囿於K12範圍，通過覆蓋0-6歲兒童的增量市場，延伸業務邊界。據2017年8月上海市質量協會發布的《上海幼兒早期教育(0~6歲)狀況調查》稱，近6成的滬上0~6歲孩子會參加各類培訓，其中0~3歲有39.9%開始上課，4~6歲上早教比例超過7成。
由此可見，低幼市場逐漸興起，DaDaBaby的推出正是適應市場發展、精準迎合用戶需求的舉措，同時也意味著DaDa逐步從單一的在線英語教育平臺向綜合性素質教育平臺轉變，未來的發展潛力值得期待。
佈局低幼市場，建立品牌認知，有利於為後續K12教育產品導流。DaDa希望在短期內以低價或者免費的低幼課程打開市場，幫助適齡家庭瞭解英語啟蒙的作用。而郅慧稱這樣的運營思路更像是一種“順人性模型”，也就是說，選擇了DaDaBaby的家庭，會在孩子的成長中更自然地購買DaDa的後續產品。
DaDa TV浸入式互動直播課程更具趣味性，並針對性解決一對一業務“規模不經濟”的核心痛點。
表達得少，觀察得多，內向型人格的郅慧常能準確把握用戶的習慣偏好，而DaDa TV的靈感也來自於一位媽媽的隨口一句感嘆：“把動畫片投到電視上看的效果真的還不錯”。
據悉，DaDa TV是一個集成了虛擬合成、自動化測評、互動答題、分組競爭、虛擬老師等功能的教學產品，且使用了人工智能、綠幕摳像、雲計算等技術，可謂對在線教育的基礎設施做了一次全面的技術升級。
這種創新的“客廳教室”模式，可以實現在線教學的大屏化。一方面，這符合了基於家庭場景的大屏時代特徵;另一方面，也能讓孩子像看電視一樣將興趣和注意力投入到在線學習中去。
為在線直播課程單獨開闢平臺，可容納數百萬人同時在線上課，極大提升了供給側效率。而對價格更為敏感的用戶，也能因此享受到更多元的產品選擇。
03
對技術的執著讓用戶體驗再升級
郅慧在一次採訪中強調：“現在大家都在經歷一個調整期，從運營型公司轉向互聯網運營型公司，技術升級變得越來越重。”在她看來，有了技術的加持，才能讓DaDa的每一次戰略佈局更為紮實，才能小步快跑、實現“百年名校”的終極夢想。
無論是DaDaBaby還是DaDa TV，都以技術為核，驅動產品的體驗優化。
例如虛擬合成技術打造的沉浸式課程體驗，不僅可以豐富用戶對於教學內容的理解與感知，還能增強對於語言的實際應用能力。
DaDaBaby的教材視頻通過讓真人教師與動畫場景相結合，描繪出教學內容所需呈現的畫面，避免了傳統教學過程中需要學生自行想象的步驟。而這種顛覆傳統“綠幕”拍攝的技術，也讓教師備課更為輕鬆，進入綠幕即可實現人與特效的結合，無需後期加工，相較而言課堂畫面也更加流暢自然、生動形象。
技術的使用需要堅持“以人為本”，在於如何讓冰冷的技術幫助學員感受在線教育的溫度。
郅慧認為，AI的融入，目的不在於監督，而在於幫你留心你所需要關注的問題，同時還要為AI注入更多的情感。“我們的AI會和老師聊天，比如‘今天你的課程讓學生開懷大笑了多少次’、‘我們非常驕傲有你在DaDa，可以讓更多的孩子微笑’。”
注重技術研發投入，以“高效”二字構築堅實的行業壁壘，學員、教師、企業三方皆可享受效率提升帶來的優勢。
在這條賽道之上，只有不斷利用技術進行產品迭代、打造產品硬實力，才能在教學體驗以及運營效率上與競爭者拉開差距，所以相對於傳統教育公司而言，DaDa的這條護城河也將越來越深。
前期在技術研發上的大量投入，將會為後期的規模化擴張帶來極大的便利。也就是說，一套成熟的教學技術系統，可以被複利使用，從而壓縮創新成本，郅慧的前瞻性佈局精神也躍然其中。
04
結語
人們常說，教育是條“慢賽道”，而在這條賽道上偶爾也會出現一些拐點，蓄力以待的人可以實現彎道超車，能力不足的就將被遠遠甩在身後，最終淘汰出局。
新品頻出的DaDa，通過獨具創造性的內容打造了品牌差異化，新穎的教育模式也為行業開闢了想象空間，成為賽道上的領跑者。而這背後也離不開郅慧在做出戰略決策時的前瞻性思考以及為與不為的人生哲學。可以預見，這位堅毅卻又飽含溫情的創始人將用自己的智慧與邏輯，帶著DaDa積以跬步，茁壯成長。
閱讀更多 商界前沿 的文章
