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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
一个销售员，干得好不好，干得长不长，往往取决于领导。
销售员要是不讨领导喜欢，得不到领导的支持，还是尽早卷铺盖走人。
因为你会发现，好的客户轮不到你来跟，有利润的项目轮不到你来谈，连好的价格也不会给你。
所以，销售干得好，六成看领导，四成看能力。
那什么样的销售，才能得到领导的赏识呢？
一、早请示晚汇报
“将在外军令有所不受”，这是很多销售员不喜欢汇报的借口。
领导没法时时事事亲临一线，但又怕对一线失去控制。
销售员整天在外头，长时间不汇报，领导都不知道你干了啥。
这就会引起领导的失控感，没有哪位领导喜欢这种感觉。
也有些销售员害怕打扰领导，怕领导忙，没时间理你。
那你就大错特错了，领导再忙，听取你的汇报，指导你做出决策，这是他的正职工作。
记住，你向领导汇报工作，就是在配合领导工作。
你不向领导汇报工作，才是不配合工作。
不配合领导工作，领导会很生气，后果会很严重。
二、让领导做选择题
为什么有些销售也经常请求领导，领导会觉得很烦。
但领导不便于直说，语气上能体现出来，这也阻碍了销售员坚持汇报。
其实，这些销售向领导请示的姿势不对。
向领导请示的时候，要让领导做选择题，不要让领导做主观题。
同样是给客户分配利益，你这么说：
领导，我觉得应该先带客户A去旅游考察，摸清楚情况后，再请客户B出来勾兑，理由是(此处省略一万字），这是我的想法，您觉得如何？
此时，领导会感觉很爽，你提供了问题，也提供了解决方案。
如果你只是说：领导，我们要如何搞定客户A和客户B？
这时，领导会很烦躁，平时问题够多了，这又来了问题。
三、多找主观问题
业绩没达到要求，项目没打下来，客户搞不定。
尽管会有很多客观原因，但你还是要尽量往主观上找原因。
客观原因说多了，给领导的感觉，就是你在找理由。
领导最不喜欢的，就是下属销售员给自己开脱。
如果你没有要开脱的意思，那就多找找自身的原因吧。
自我批评越深刻越好，自我剖析越深入越好。
如果你说能到让领导说：这也不能全怪你，我也有责任。
那你就掌握了精髓了！
四、我要上
领导最讨厌的，就是要在销售员后面踢屁股。
最讨厌那些要被逼着才愿意行动的销售员。
销售员得从“要我上”的被动状态，变成“我要上”主动状态。
“我要上”，三个字，主动积极的态度就展现出来。
再用时髦点的话说，就是有狠性。
这是一种不怕困难，不畏艰难，不达不目的誓不罢休的精神。
有这种精气神的销售员，领导见着就喜欢。
五、会奉承
这里的会奉承，不是说要向领导溜须拍马，虽然说领导都喜欢拍马屁的。
但如果太露骨，领导是会很尴尬的。
做出成绩的销售员，千万不能得意忘了形。
受到表彰时，要会奉承领导，要把自己的能力和功劳谈化，将领导的功劳放大。
要将对领导的感激之情挂在嘴边，要把获得的成就，说成是领导指导有方的结果。
我讲的这些是没毛病的，你想想看吧，要是领导不支持，你能干成多少事吧。
六、不越级
有些销售员，为了拿下项目，想要向公司争取更大的资源，有意无意向更高的领导去争取。
我劝这样的销售员一句，如果不是万不得已，千万不要这么做。
如果你跨过领导去找更高的领导，那你岂不是让领导形同虚设。
你让领导形同虚设，领导也会让你形同虚设——让你滚蛋。
领导的领导，安排领导来领导你，肯定是有领导存在的必要。
所有的销售都去找领导的领导，那领导的领导不忙到暗无天日？
以上算是抛砖引玉，小伙伴们也可以发挥主观能动性。文末留言，老司机期待与你交流互动哦！
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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