95後、海歸、富二代……比起這些標籤，東莞小夥子黃凱華和丘增銘，更願意稱自己是“天貓小店”的店長。 開張不到半年，這家位於東莞的小店月營業額已經達到15萬的規模，馬上就要開第二家分店了。
黃凱華今年22歲，丘增銘23歲。大多數同齡人才剛剛步入社會，他們卻已經跟著家中的長輩出國經商、歷練，具備了商人的敏感嗅覺。 發現了天貓小店這個新零售大潮中的創業新物種後，兩人都不肯繼承家族企業，反而回家忽悠父親做起了小店主。
丘增銘提到這一段經歷大笑了起來：“不管怎麼樣先做起來，父親一開始還會念叨讓我回家接他的班，現在也不管我了。” 今年4月，經過半年的籌備，天貓小店蝸牛貿易商行在東莞正式開張了。
由於對零售行業的不瞭解，剛開業他們就因為在線下經銷商那裡進錯了一批“山寨”洗浴用品，導致積壓了4萬多元的庫存。“很著急，但是又不能跟家裡說，那段時間經常給阿里的運營經理打電話問問題。”
黃凱華所說的運營經理，是天貓小店華南區域的運營經理聞源。聞源給這家店開了一個“藥方”——打出自己的特色，以天貓小店獨家專供的“網紅零食”吸引周邊的年輕消費者。 很快“單身狗糧”薯片、百草味、良品鋪子、三隻松鼠等天貓爆款零食，擺在小店入口最醒目的位置，而口味清淡的進口啤酒則成為了店內最熱銷的“爆品”。
從早上8點到晚上12點，平均每天工作14個小時，他們的投入很快看到了回報。日營業額從1000多元迅速上升到了5000多元。 據聞源的經驗推測，這家店的潛力遠不止如此：“外資便利店營業額一天能達到1萬多元，這家店可以和羅森、全家打平手，至少能達到8000多元的水平。
現在，兩個“95後”老闆正在物色店面，準備開自己的第二家店，“一代人有一代人的事業，我覺得新零售就是我們這一代人的機會。”
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