95后、海归、富二代……比起这些标签，东莞小伙子黄凯华和丘增铭，更愿意称自己是“天猫小店”的店长。 开张不到半年，这家位于东莞的小店月营业额已经达到15万的规模，马上就要开第二家分店了。
黄凯华今年22岁，丘增铭23岁。大多数同龄人才刚刚步入社会，他们却已经跟着家中的长辈出国经商、历练，具备了商人的敏感嗅觉。 发现了天猫小店这个新零售大潮中的创业新物种后，两人都不肯继承家族企业，反而回家忽悠父亲做起了小店主。
丘增铭提到这一段经历大笑了起来：“不管怎么样先做起来，父亲一开始还会念叨让我回家接他的班，现在也不管我了。” 今年4月，经过半年的筹备，天猫小店蜗牛贸易商行在东莞正式开张了。
由于对零售行业的不了解，刚开业他们就因为在线下经销商那里进错了一批“山寨”洗浴用品，导致积压了4万多元的库存。“很着急，但是又不能跟家里说，那段时间经常给阿里的运营经理打电话问问题。”
黄凯华所说的运营经理，是天猫小店华南区域的运营经理闻源。闻源给这家店开了一个“药方”——打出自己的特色，以天猫小店独家专供的“网红零食”吸引周边的年轻消费者。 很快“单身狗粮”薯片、百草味、良品铺子、三只松鼠等天猫爆款零食，摆在小店入口最醒目的位置，而口味清淡的进口啤酒则成为了店内最热销的“爆品”。
从早上8点到晚上12点，平均每天工作14个小时，他们的投入很快看到了回报。日营业额从1000多元迅速上升到了5000多元。 据闻源的经验推测，这家店的潜力远不止如此：“外资便利店营业额一天能达到1万多元，这家店可以和罗森、全家打平手，至少能达到8000多元的水平。
现在，两个“95后”老板正在物色店面，准备开自己的第二家店，“一代人有一代人的事业，我觉得新零售就是我们这一代人的机会。”
分享到:
