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綜藝和經紀明星領域的戰國爭霸已經打響，優酷、愛奇藝、騰訊視頻和新入場的字節跳動紛紛佈局了各自的藝人經紀公司。互聯網巨頭們縮短利益鏈條、直接收割年輕的藝人經紀紅利，傳統經紀公司們除了“共享經濟模式“，還有什麼可以用來抵擋巨頭們的收割？
來源 | 壹娛觀察
胳膊擰不過大腿，這句話不只是中國創業者的感嘆，也會是傳統經紀公司未來的隱憂。
伴隨著孟美岐等三人迴歸了火箭少女，解約事件看似已經結束，但撕下了騰訊旗下週天娛樂與傳統經紀公司矛盾的一角，未來還會有更多發酵，傳統經紀公司與互聯網公司的衝突磨合不會停止。
綜藝和經紀明星領域的戰國爭霸已經打響，優酷、愛奇藝、騰訊視頻和新入場的字節跳動紛紛佈局了各自的藝人經紀公司。強勢的巨頭們都不希望被把住命脈，把控藝人經紀自然也就是應有之意。
巨頭找到新戰場
娛樂明星是最大流量個體，而綜藝節目是最好的造星工場，在這場戰爭裡，各大互聯網公司從綜藝製作，到成立經紀公司搶奪頭部明星推出新星，沒有一個環節被放過。
年初，優酷獨播的街舞類綜藝《這！就是街舞》與愛奇藝的《熱血街舞團》對壘，隨後雙方又上演《這！就是鐵甲》與《機器人爭霸》的對打，更重要的是早在去年，優酷與阿里影業就花了5000萬成立藝人經紀公司酷漾娛樂，其通過新秀選拔培育新人，參與優酷自制的劇集和影業的項目中。
藝人經紀彌補了阿里大文娛的空白，而早在2016年，騰訊影業就聯手了年輕的經紀公司撲度娛樂，簽約藝人聯動當時騰訊泛娛樂下的佈局。
由騰訊遊戲玩家聯盟（TGL）和撲度娛樂共同出品的迷你劇《倔強的王者》，在騰訊視頻獨播，據說當時獲得了45天點擊率1.2億的成績，但目前已經下線不見了。
而2016年的企鵝影視，也已經立志要“創造偶像”。隨後一年成立的經紀公司周天娛樂並沒有大肆宣揚，這家騰訊獨資的藝人經紀公司直到火箭少女解約事件才暴露出來，你不難聯想到《創造101》製片人邱越曾經的感嘆：當下藝人太少，價格太高，中國市場那麼大，鏈條各個環節都急缺新偶像。
事實上，騰訊旗下還有一家2017年註冊的藝人經紀公司——海南贏德體育發展有限公司，法人代表就是騰訊網媒體拓展總經理王永治，從其經營範圍看，這家公司顯然側重體育經紀業務。
海南贏德體育已經獲得了眾多頭部資源，不僅有中國女排包括郎平和朱婷的商務運營權益，還有這次亞運會領獎服風波中孫楊的商務運營獨家權益。
相比之下，愛奇藝旗下的經紀公司愛豆世紀體量小的多，其註冊於2018年3月，註冊資本500萬，愛奇藝佔據55%。董事長姜濱也是《偶像練習生》總製片人、愛奇藝副總裁、節目開發中心總經理。
2018年初，《偶像練習生》選出九人成立男團nine percent就是愛豆世紀負責經營，其與各成員原經紀公司簽訂了18個月的共享經紀合約，但該合約較為寬鬆，原經紀公司仍可以安排藝人出席自家活動。
BAT之外，8月初字節跳動旗下短視頻平臺西瓜視頻宣佈進軍自制綜藝領域，未來一年將投入40億，打造移動原生綜藝IP，其與銀河酷娛合作，做了一檔汪涵主持的互動類型綜藝《頭號任務》。
查詢一下不難發現，作為今日頭條的母公司，字節跳動也為藝人經紀鋪了路。2018年7月，西安字節秋實信息科技有限公司成立，註冊資金500萬，這家字節跳動獨資的公司經營範圍裡，就包括了藝人經紀、廣播電視節目（影視劇、片）策劃、拍攝、製作、發行等。
西安字節秋實信息科技有限公司股份認繳金額詳情
與此同時招聘網站上也顯示，字節跳動在招聘抖音經紀業務相關人才。憑藉著抖音網紅們的豐富資源，依託旗下的產品體系，未來字節跳動在打造新人偶像之路上充滿了想象空間。
至此，BAT與字節跳動等互聯網巨頭，都已經紛紛進入了藝人經紀這一行業上游環節，這背後是各大互聯網生態勢能間的再一次較量。
傳統經紀急需新模式
在2009年底華誼兄弟財務報表上，“藝人經紀和相關業務”作為其三大主營業務，佔全年收入超過20%。但到了2013年，這項業務僅佔8%，如今的表述只濃縮為：公司將繼續提高為藝人及客戶服務的專業水平，吸引具有特點和潛力的藝人加入，擴大收入規模。
華誼轉型逐漸發展出以藝人為核心的獨立工作室，如章子怡、范冰冰、周迅等紛紛成立了獨立工作室，之後更是通過持有明星公司股權，用利益捆綁的形式來謀求明星和公司的共同發展。
而這次與騰訊開撕的樂華娛樂，為藝人設置的路線就是整合營銷，這是一條類似於世界最大經紀公司CAA捆綁銷售開發的規劃，樂華娛樂CEO杜華曾在接受採訪時說，“面對華誼兄弟、光線傳媒這些強敵，我們的出路在哪裡？我們的定位是：90後粉絲經濟、韓流、國際化”。
樂華CEO杜華
樂華也與愛奇藝《偶像練習生》合作過，但這次騰訊的周天娛樂堅持“擁有在火箭少女101女團，成團後兩年內獨家、全權代表女團全部11人在任何國家或地區安排演藝事業工作和活動的權利”。
這顯然比愛奇藝的合作的藝人經紀更加嚴苛，女團成員們未經周天娛樂同意不能參與原屬組合宇宙少女的任何活動，更不允許其他合作方通過樂華、麥銳與三位藝人展開合作。
經過此次火箭少女退團事件，有業內人士就表示，對《創造101》第二季保持著不主動接觸的觀望態度，有個別已經海選的公司同樣沒有送去自己最優秀的練習生。
一面是互聯網巨頭們的造星流量生態，一面短期的利益收割和並不長遠的成長規劃，孰輕孰重，是傳統藝人經紀公司必然面臨的問題。
最初，新秀明星只是經紀公司項目的棋子，處於藝人的最底層，在藝人經紀演化到今天，股份制和合夥制早已經取代了早期的保姆式經紀。
互聯網巨頭們將縮短利益鏈條直接收割年輕的藝人經紀紅利，甚至成為新明星的主人，傳統經紀公司們除了“共享經濟模式“，還有什麼可以用來抵擋巨頭們的收割？
藝人產品化、粉絲用戶化的時代
巨頭入場，首先可能被擠走就是曾經號稱主打互聯網藝人經紀的中小公司。
2013年成立的熱度傳媒，是一家專注於網紅包裝運營及粉絲經濟商業開發的互聯網泛娛樂公司，其號稱簽約藝人近3萬人，一度也獲得過光線傳媒的戰略融資。
但熱度傳媒2017年就傳出B輪融資額在億元級別的消息，至今都沒有下文，旗下8家全國分公司已經關閉了4家，熱度傳媒還曾開發過一個主播管理軟件“熱度星途”APP，但已經一年多沒有更新過。
相比之下，楊冪背後嘉行傳媒培養的迪麗熱巴案例堪稱典範。
他們根據迪麗熱巴自身屬性分析其市場用戶畫像，為其定位市場位置，通過作品助推，提供了《三生三世十里桃花》《麗姬傳》等作品，在積累路人緣之後，通過《跑男》綜藝和粉絲之間的親民互動，一舉成功打造熱巴的個人長久價值。
迪麗熱巴在《三生三世十里桃花》扮演的角色鳳九
除此之外，去年正午陽光也主動剝離了藝人經紀業務，放飛旗下藝人，把更多的精力投入內容創作，其子公司東陽得閒藝人經紀公司則向更專業的經紀方向發展，採用了大牌明星用入股合作開發的形式，小牌明星則依靠公司培養，提供資源的兩種制度。
這種情況下，傳統的經紀公司因為其積累的強大資源，轉向互聯網天使投資人方向。培養藝人變成了投資，經紀公司提供資源資金培養藝人，藝人成長起來則佔有股份，共享發展紅利，獲得投資回報。
在國內，一部綜藝或者電影從提出構思到正式運營盈利，一般都要經過兩到三年的準備時間，但如果有互聯網公司做出“一站式購齊”的服務，那麼這個時間將會大大縮短。
互聯網部分解決了信息不對稱，在這個娛樂圈潛規則逐漸暴露的當下，
巨頭們統領的互聯網經紀逐步將藝人產品化、將粉絲用戶化，為粉絲創造價值的同時，也將在傳播方式、經營模式和商業模式上逐步改變娛樂圈的遊戲規則。掌握了藝人經紀，加上近幾年的影視製作經驗積累，互聯網巨頭們正在佈局行業未來。
相對於依靠電影電視作品獲得人氣的艱難，選秀節目是速度最快、門檻最低的造星方式，但也是商業價值最容易快速跌落的群體。
在文娛綜藝領域，一檔節目的流量最後不止沉澱於收視率，大多流量會轉化成明星的粉絲，明星是最具價值可開發性的產品，粉絲用戶化運營則是明星必須看到的市場未來。
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