互聯網電商淘寶天貓運營之寶貝優化策略
互聯網電商淘寶天貓運營之寶貝優化策略
怎麼才能讓寶貝排到首頁
這和店鋪的等級關係很大，店鋪等級越高權重越高，寶貝越容易排到首頁。目前天貓店的權重是很大的，相當於淘寶店一個藍冠的等級，所以我們總是看到天貓店排在首頁。
新開的淘寶店權重也很高，這是淘寶給新店成長的機會，所以做淘寶要好好利用新店的權重，做一些爆款產品，快速提升新店等級，這樣整個店的權重就很高了，再去賣利潤產品就能有很好的排名。
想要提高寶貝排名，先要搞清楚影響寶貝排名的因素。首先要提醒大家的就是寶貝類目，剛開淘寶店的賣家經常會犯類目設置不精準的錯誤，或者是做分銷商的，供應商給的數據包本身就設置錯誤，這些錯誤會對寶貝獲得排名產生巨大的影響。
所以，在後臺點擊“我要賣”進行添加產品之前，一定要將所要出售的產品在快速找到類目中搜索一下，排在第一個的便是最正確精準的類目，這對於寶貝的排名優化與之後是否能夠通過類目獲取免費的流量至關重要；如果是使用數據包上傳的，要檢查寶貝類目是否正確，點擊編輯寶貝，查看左邊的類目信息是否和快速找到類目中出現的第一個類目一致。
其次，想讓自己的寶貝排在別人前面，就要把以下這些內容都做好，自然排名不會差。
1.
寶貝屬性的完整度
屬性的正確與完整在很大程度上還會影響到直通車的質量得分。
2.
上下架時間
在淘寶搜索中佔有一定的權重，對天貓影響不大。
3.
櫥窗推薦
基本上淘寶給的位置大部分都是夠用的。
4.
店鋪DSR
淘寶天貓對店鋪DSR的權重一直在增加，因為這是店鋪綜合服務的結果體現。現在的淘寶十分注重客戶體驗。
5.
寶貝主圖
大家都知道淘寶天貓都要求白底，不能有牛皮癬，具體還要看類目，如果被抓是要被處罰的。
6.
收藏、人氣、好評率、產品評價
收藏和人氣可以反映產品的受歡迎程度，當然只侷限在圖片、詳情和標題等方面。有些收藏率很高，但購買很少，這個需要具體問題具體分析。
好評率是買家對產品的認可率，而且產品評價上面淘寶提取出來的一些關鍵詞也會影響買家的購買；產品好評主要是一些字數上和評價關鍵詞上。
7.
標題的相關性和屬性、標題優化
標題優化要綜合一些好的方法然後實操，找到適合自己店鋪的方法；新品標題優化的時候參考屬性，不要忽略任何的小細節。
8.
產品動銷率、滯銷率
動銷率計算公式為：商品動銷率=(動銷品種數/倉庫總品種數)*100% 。
這個作為淘寶考核店鋪的一個指標，也計算在權重裡面。滯銷率也可以算出，滯銷寶貝大家可以根據情況刪除。
9.
訪問深度、寶貝停留時間和跳失率
訪問深度是買家在店鋪點擊其他單品的次數越多，跳失率越低，說明買家對你們店鋪興趣比較大，如果買家看一眼就走了，訪問深度就很低，跳失率很高。
10.
轉化率
轉化越好淘寶越喜歡，排名自然靠前。
11.
支付寶使用率
支付寶使用率=（實際使用支付寶的金額/買家拍下商品的總金額）*100%
交易關閉對支付寶的使用率有極大的影響，買家自己關閉和買家沒有及時付款系統自動關閉不會計算在內，但是賣家手動關閉會計算在內。
所以，對於買家拍下不買或者拍錯的，賣家不要去點關閉交易，等待買家自己關閉或者系統關閉，這樣就不會計算進入支付寶使用率。
12.
產品客單價
為了避免惡意的價格戰，淘寶也把這個考慮在權重範圍之內，所以豆腐塊的位置產品價格都是在市場平均價格以上或者差不多的。
13.
付費推廣
直通車的影響比較大，鑽展或者其他相對會小一些。
14.
回訪客、老客戶
回訪客裡面量子有這類的數據統計，回訪率越高說明你店鋪越具有吸引力，這部分人群的轉化率也很高；大家很容易忽視老客戶，根本不重視，其實維護一個老客戶的成本是開發一個新客戶的成本的十分之一。
15.
旺旺在線和回覆
客服及時回覆信息很重要，可以在體檢中心自查。
16.
投訴和糾紛
糾紛是指淘寶小二的介入，影響相對來說比較大。
17.
降權、處罰
降權分為很多種，刷單，售假，關鍵詞堆砌，亂用關鍵詞，放錯類目，違背承諾等，都會影響店鋪權重，處罰是7天或者30天，負面影響會比實際延續一段時間。
18.
八天無理由退貨
屬於淘寶的售後的一個承諾服務，以前有7天無理由退貨，現在開通了8天，建議各位開店的朋友都去開通。
19.
退換貨運費險
在後臺屬於賣家服務一種，可以自由選擇是否開通。
20.
當季新品——店鋪上新
比如夏天到了，你的店裡還都是去年冬天的衣服，都沒人搜冬裝相關的關鍵詞，店鋪當然就沒有流量。
21.
金牌賣家
達到一個鑽、行業平均銷量銷售額達到一個指標、drs相關因素評判金牌買家，按周評判，權重相當於一個藍冠。
淘寶DSR是淘寶店鋪動態評分，與退款率，好評率之類有關，淘寶金牌賣家是對一段時間內成交好、服務好、口碑好的賣家的一種激勵手段，淘寶運用數據、通過給賣家打標的方式完成。
21
公益寶貝
淘寶的一個公益活動，每賣出一件寶貝就捐多少錢，在發佈寶貝的時候可以進行設置。
23.
花唄
淘寶賣家店鋪等級達3顆星以上，開店時間達半年才能開通花唄服務，花唄也有利於寶貝排名，增加店鋪權重。
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