上週末回老家一趟，聽到三叔的買車故事，不由感慨萬千。看到三叔他拿出一打按著紅手印的紙條、單據，我震驚了，這是在買車麼？簡直比在北京二環拿塊地還複雜，更為驚心的是複雜背後銷售人員的步步為營、處處挖坑。
三叔簽字按手印單據的其中兩張
優惠政策吸引先交訂金
故事是這樣的，7月30日，三叔在縣城裡一家汽貿公司看上一輛起亞煥馳，報價67900元。下面開始聽三叔講述他跌宕起伏的買車經歷~
“經過初步溝通之後，銷售人員先表示說，車價還能給出3900元的優惠，裸車價64000元。我們感覺價格和車都還可以，然後就決定分期購買這輛煥馳。”
“我們放下防備開始誠心誠意談接下來付款細節、提車事項的相關細節約定。”
“銷售告知車價64000加上全險和稅，總價在80000元左右，並且口頭承諾首付是30%，也就是2.5萬元左右，並且說廠家提供了貸款免息優惠，隨後銷售人員以只有今天交定金才能享受到給到的這些政策等理由讓交定金，並承諾提車時間和提車時交錢。出於誠心買車，我們就交了10000元定金。”
事情進展到這裡，看似一切都是風平浪靜，三叔他們也沒有意識到會有什麼問題。
辦分期，店裡收取各種費用
“8月1日晚，銷售人員打電話讓第二天去交剩下首付款。然後，從這天開始，工作人員終於揭開了面具，各種費用開始往上加，各種承諾也開始變卦。。。
首先開始加進來的是：
金融服務費：3000元
GPS：1000元
抵押服務費：580元
第二年續保押金：2000元
稅：5000元（多退少補）
保險：5000元（多退少補）
購置稅就不說了，全險在他們店裡買，這個基本已是現在的行規，你車子給了優惠，從保險上掙錢，我們表示可以理解，這些費用我們都理解。可金融服務費、GPS、抵押費、續保押金，這些費用一開始並未告知，這都是些什麼鬼。
......
不想因此弄得不愉快，最後，加錢我也接受了。
然後就給算了一個單子，上面把總價和首付都寫了出來，首付總計2.2萬，貸款5.8萬，總價8萬多。”
各種按手印，沒有反悔的餘地
“8月2日當天，由於我們駕照的一點小問題，有些手續沒辦。8月5日晚打電話讓去交金融服務費、GPS、續保押金等。”
“8月6日當天，又被告知，首付需要加2000元，因為續保押金不能走貸款。。。”
“好，趕快辦吧，別再等會兒又有什麼需要往裡加了...於是2.2萬的首付款，就變成了2.4萬”
“該籤的字，該按的手印，都按過了，2.4萬的首付款也已付。”
“這個時候都認為，事情已經快結束了，趕緊辦完提車走人呢，結果我們發現了一個重大問題：貸款5.6萬，3年，無息借款月付應該是1500多嘛？怎麼會是1900？”
“然後才被告知，我們最後選的是3年是有息的，廠家提供的無息優惠政策是2年的，我們真的是震驚至極，之前都沒仔細看；當他們說選2年還是3年時，心裡在默認著人家最初說的無息貸款，結果沒仔細看合同，就選了3年，工作人員也並未告知，我們在無意識中選擇了一份高息貸款，這樣算下來36個月的利息還要1.2萬多元。。。”
“這樣算下來一輛6.4萬的車，我們最終的總價是9.3萬！掙得要不要更狠點！”
“工作人員不如實告知，故意隱瞞實情，一步步誘導交款，這種銷售行為完全屬於欺騙了。當我們要求退款，不想在這裡買的時候，才發現已經來不及了，該籤的字簽了，也已經交了2.4萬的首付款，如果不買我們交的這些錢只能給退還一部分，最後被迫決定走全款。”
“最終還是有一個3000元的金融服務費不給退，5000多元的保險費也還必須在這裡交。折騰這一遭下來以總價72500元把車提走。”
“車提回來之後，通過一個朋友低息辦理了汽車抵押貸款，貸了4.8萬元出來，沒有金融服務費、沒有gps，沒有續保押金，沒有抵押費用。”
總結
以下是三叔這次買車遇到的套路總結：
1、先給予優惠誘導交訂金；
2、一旦決定走分期，就給出各種名義的費用來薅消費者的羊毛，不管走哪種分期店裡都不會少掙錢；
3、刻意保留一些消費者疏忽的關鍵信息，不予明確告知；
4、各種簽名按指印，沒有反悔餘地。
我們懷著一片誠意買車，結果換來的卻是各種隱瞞和欺騙。感覺就像個無底洞，每次的告知都會刻意的隱藏一些的事項刻意不告知，當我們交了錢之後，陷於被動狀態之時，才給你甩來一個語出驚人死不休。
購車重要提醒：
1、交訂金之前，一定弄清楚車子的總價，這裡的總價指的是購車產生的所有費用，一定要讓工作人員明確後續不會產生其他費用，要明確算清楚，沒有異議之後再交訂金，不要因為各種優惠政策，一時衝動就交訂金。
2、凡是銷售顧問算過的費用，自己都親自算一遍。
3、要是走分期付款，利息要算清楚。
4、金融服務費、GPS、續保押金、抵押費，這些費用都要留意，能不交就不交。
5、下表是目前央行施行的基準利率，可供參考，車貸通常會低於基準利率，如果高了，那一定是得打個問號了。像那家汽貿公司給三叔的年利率已經達到了7%，這肯定是高了不少。
單位：%年利率
6、最後需要提醒的是：若是全款買下新車，然後再走抵押貸款，一定要在購買之後一個月之內辦理，超過一個月通常不給辦理貸款。
買車是一個大額消費過程，切記衝動，賣方總是想方設法多掙錢，買方需要處處留心，避免掉坑。
P.S. 記得將本文中的套路總結和重要提醒轉發給自己的親朋好友，讓他們避免不必要的損失。
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