追加銷售就是激勵消費者多次購買，無論是在眾籌進行期間還是結束後。關於眾籌的策略方面，我們通常都會建議在眾籌期間或是眾籌結束後使用追加銷售手段。類似Backerkit或者CrowdOx這樣的軟件能幫助你便捷地向backer追加銷售你的產品，同時推銷其他附加產品。
下面是一些追加銷售的小技巧。
一、直接在眾籌頁面的獎勵部分進行追加銷售
假如你的眾籌項目是一種特別款式的鞋子，那麼backer肯定希望有不同顏色的鞋帶可以搭配。那麼你可以在獎勵部分的文案描述中告訴他們，只要增加一定量的費用，就可以獲得額外的鞋帶，例如你可以這樣寫：“只要多投入2美金，你就可以額外獲得一條任意你想要的鞋帶”。這樣的話，backer們在支持你的項目過程中就可以充分利用你的附加產品了。
二、通過項目更新進行追加銷售
如果你想要推出一個產品配件或者是額外推出一個項目，可以考慮通過最新動態提示來通知你的顧客。Kickstarter會通過郵件的形式將更新發送到每個backer的郵箱，所以這是一個很好的機會，能幫你把附加產品推銷給你的backer。在你的更新頁面欄部分，沿著“加入到我的訂單”欄加入一個新的按鈕，寫上一些內容，然後在你的項目所在頁面最低端加上“/pledge/new/”，這樣就將新按鈕鏈接到他們的眾籌頁面。這樣會將他們引導至最初的眾籌頁面，增加眾籌資金，足以覆蓋新增附件產品。記住一定要提及你增加的附件產品，同時告訴他們如何將其增加到最初的眾籌頁面裡。
三、利用私聊信息推廣你的附加產品
你也可以通過私信的方式給你的backer推銷自己的附加產品。將這種信息定位成是一個拓展友誼的手段，為了感謝backer幫助你把自己的想法變為現實，然後表明這個附加產品是僅為kickstarter的backer提供的優惠福利。信息開頭注意用對方的名字作為稱呼，結尾時也用自己的名字，這種私密化的對話方式可以迅速地提高點擊率。
四、項目結束後注意管理好追加銷售流程
眾籌項目結束後，你需要對獎勵部分、附加產品和追加銷售流程進行全面管理，確保所有backer都能得到他們想要的。CrowdOx或者BackerKit這樣的平臺能夠簡化這一過程。例如， BackerKit允許backer們在增加眾籌資金的情況下挑選相應的附加產品，同時他們也可以選擇增加一些新的產品，這樣最終也提高了你的眾籌資金。
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