知識付費行業屬於教育市場中的一個小類，市場規模相對較小，但卻具有「低成本」、「高利潤」、「回報快」和「一竿子買賣」等優點。分銷課程已經成為公眾號生態中主流的商業變現方式之一。
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哪些課程賣的最好？
以十點課堂為例，銷量最高的一堂（英語學習）課程售價99元，已經有31萬人購買，營收金額高達3000萬元，成為自媒體中的典範案例。
我們觀察了主流的知識付費平臺，發現主推的幾乎都是「學習類」和「生活類」的課程。
其中非常恐怖的數據是，適合女性的課程就佔了一半，比如「時尚穿搭」、「美容護膚」、「化妝美容」、「減肥塑形」、「親子教育」等類型的課程瞄準了所有女性群體。
前段時間有一份第三方數據，說中國最具消費能力的群體是年輕少女，其次是年輕女性，最後才是男人，連狗的消費都比男人多。
根據《中國女性消費調查報告》顯示，女性消費者佔整個社會總體消費的絕大多數，其中大多數花在「服飾」、「美容」、「健康」、「家庭」和「旅行」等領域，其中27歲以下的年輕女性超過半數開銷花在提高顏值上。
所以，如果選擇通過公眾號等新媒體平臺賣課，進入這些領域，利潤回報可能相對更好。
當然，不管是第三方課程平臺，還是幫分銷的公眾號，自身定位和分銷產調性要匹配，並不是說，什麼類型的課程都可以拿來分銷。
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分銷課程SKU
「SKU單元」是影響產品銷售的核心原因，它直接決定了課程能否賣得出去。根據我們的長期觀察和分析，製作課程及分銷課程需要考慮下面這些SKU單元。
1、導師資質包裝
有運作過的成功項目；有顯赫的資質背景；有很高的知名度；有廣泛的粉絲群體
2、課程內容包裝
標準的知識技巧；系統全面的課程；線上形式或線下形式
3、文案內容
通篇硬性廣告文案；軟性廣告文案；
4、價格性價比
同類課程的市場價；該課程的最終定價；課程時長；附贈價值（PPT資料、音頻、畢業證書、資源等）
5、分銷渠道
受眾是否精準；分銷平臺和課程調性是否匹配；用戶是否具有付費習慣和付費意願
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高利率
某位不願意透露姓名的大V向我透露，他們一個公務員課程銷售額達到數百萬元。每「推廣一次」每「一萬粉絲」可以轉化「一千元」。他告知了我們他們的課程運營方式和經驗。
我們總共有兩個課程，一個以自己的經歷為主軸，穿插自己做公務員的心得和經驗。這個課程，是開在小鵝通上的，主要呈現的方式是文字。還有一個小眾的職場厚黑學課程，這個課程是開在荔枝微課上，主要的呈現方式是音頻。
我們會將課件內容寫在本子上，再錄製成課程，很多同類公眾號會分銷我們的課程，只要聽我們的課程，用戶就會關注我們的公眾號。我們設定的分銷比例也比較高，賣出一份課程，就能得一半的佣金，一份就是40多元，一般三四萬元的職場的公眾號，分銷一次就可以賺幾千塊。
我們會通過課程加強和粉絲的互動，我把大量的精力用在課件上，只有內容優質和課件優質，粉絲才不會取關。
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分銷案例
在甲方看來，單次投放是風險很大的投放方式，很多甲方喜歡以CPS/CPA形式合作。但在乙方看來，CPS/CPA形式是成本高回報低的投放方式。
這是分銷課程合作時，要克服的問題，接下來我們來看看有哪些典型的成功案例。
1、新世相營銷課（賣自己的課）
前段時間刷爆朋友圈的新世相營銷課，引起了圈內的一次小地震，該課程採用「二級分銷」模式，沒有觸碰三級分銷底線，每邀請一個好友就能獲得「40%」的課程反還收益，多邀多得，上不封頂。
該課程從早上開始售賣，起價是9.9，採用了二級分銷模式後，「每萬個人購買課程漲五塊錢」，持續兩三個小時後，由於分銷收益太高，所以鏈接被封，課程的價格也停在了54.9元，網上有人算出來該課程總收益有數千萬。
新世相營銷課的規則：
A邀請了B，A獲得一級分銷收益；
B邀請了C，A獲得二級分銷收益，B獲得一級分銷收益；
C邀請了D，A不再獲得收益，B獲得二級分銷收益，C獲得一級分銷收益。
2、個人IP發展成平臺
李笑來的一塊聽聽，老師類型，課程類型，是怎麼去做的？
李笑來的一塊聽聽在圈內也很出名，涉及層次比較廣，情感類、職業技能、經濟管理、人文歷史、文化藝術都有。
李笑來前身是在新東方做英語老師，並且自稱「中國比特幣首富」，身價超十億美元，個人具有典型的IP效應。
16年中旬，李笑來和羅輯思維合作，在得到APP上開設課程《通往財富自由之路》，價格定位是199/年，該課程一炮而紅，成為爆款。
該專欄分成了九個模塊，裡面包含了52期核心內容的音頻，為了讓用戶更好的考慮是否需要該課程，還推出了免費試讀項目。到現在，已經有了將近20萬人次購買，銷售額遠超千萬。
受此啟發他創立了「一塊聽聽」公眾號，並且研發出了APP，專門售賣其他頭部、中尾部IP課程，從IP發展成了知識付費平臺。
3、自媒體孵化成平臺
十點讀書一路高歌猛進，涉足電商平臺，知識變現也成為它的主要盈利方式。
十點課堂裡的課程涉及面非常廣，分為了人氣推薦、人文見識、職場晉升、女性成長、教育親子、生活美學幾個版塊。絕大多數課程都是上萬的人進行了購買。
據知乎上的網友稱，十點課堂售賣的課程的質量普遍高於其他公眾號，老師分享的都是乾貨，並且課程全面，授課條理清楚，講課詼諧幽默，通俗易懂，性價比還是較高。
賣了最好的一個課程是學習類的，是長江商學院的客座教授，教大家如何最快最有效的學習英語。她之前是新東方的英語老師，將自己家裡的保姆和公司廚師都培養成了英語老師，還給眾多明星企業家上英語課，成為了中國最貴的英語老師。
她的課程單價是99元，分為了12堂視頻課和12堂音頻課，至今為止已經有了31萬人次購買，賣出去了3000萬銷售額。
4、賣自己的課
我們對話過的簡七理財，會通過自己公眾號推課程。
簡七理財在13年底，就開始在各大平臺上開課，最開始的時候是在網易雲及其他平臺上線了一門公益性的理財科普入門課程，至今已超過一百萬人次免費學習。16年11月份，她在網易雲課堂上推出了398元的課程《跟簡七學理財》，近1萬人付費購買，營收近400萬元。
2017年3月，簡七團隊與十點讀書合作，推出了理財輕課程《聽簡七說理財——給小白的極簡理財課》，共有22個不同主題的音頻和講義，定價69元，該課程在十點課堂上售賣，截止目前有106493人購買，營收超過730萬。
總的來講，「低成本」、「高利潤」、「回報快」和「一竿子買賣」等優點，課程分銷是變現的不二途徑。
你對課程分銷有什麼經驗感想？
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