卷首语
纺织十年，百人故事，
讲述身边的人和事儿。
成千上万的纺织人，
夜以继日地奔波忙碌；
为了让生活更有滋味儿，
也为了给梦想一个交代。
弹指一挥间的十年，
苦辣酸甜咸的十年；
那是——
再回首恍然如梦的无悔，
再回首我心依旧的无憾。
01
周小钱算是含着金钥匙出生的。
名字虽然叫周小钱，家里却是趁着大钱的。周家家族产业包含了地产、酒店、KTV和当地最大的一家纺织公司。
上学时，周小钱就不像一个富二代。
不仅书读得好，体育成绩也棒，偶尔也会跟同学一起撒欢地玩儿。惹祸了，也是会挨鞋底子抽的。零花钱并不比同学多多少，却经常买来好吃的分给家里穷点的同学。
初中时，班上一个女同学被一个其他班级的男生盯上了，缠着要交朋友。女同学拒绝了几次后，那男生竟然跑到班级来辱骂女同学。
那家伙是个留级生，个头大，班上的男孩子虽然心里生气，可是不敢阻拦。
周小钱看不过去了，出来制止。一言不合，动起手来，不分胜负。
留级生找了几个校外的社会青年，放学后堵住周小钱，要给他点颜色看看。
那个女生吓哭了，男同学吓跑了。
周小钱内心也有点怕，但是看着哭泣无助的女同学，一股怒火从心底冒出来：想欺负我同学，没门儿！
几个人围着周小钱，推来搡去，讥笑辱骂。
周小钱抽冷子揪住了一个家伙，抡拳狠捶，可是，瞬间就被这伙人拳打脚踢地打翻在地。
这时，忽然冲过来一群人，三下五除二把这几个混混按倒在地。
原来，是有同学跑去周家报信了，周家就近的公司保安队立马赶了过来。
周小钱从地上站了起来，擦了擦嘴角的血，对那伙人说：你们谁是头？我不以多欺少，咱们单挑，我输了，决不找你后账。
那几个小混混这才知道，原来刚才招惹的是周家少爷，吓得魂飞魄散，一个劲儿地哆嗦着说好话，哪还敢再较量。
事情过去了，周小钱的名声也传开了，再也没人敢来他们班级闹事儿。
周小钱还是跟过去一样，从不欺负人，读书、打球，跟老师和同学相处融洽。
02
周小钱大学毕业，被送去国外继续学习工商管理，依然品学兼优，而且学费和生活费都是自己打工赚来的。
硕士毕业后，一家外企邀请周小钱加入，在那家世界百强企业周小钱踏踏实实地工作了五年。
回国后，周父开心地准备安排周小钱进自家的纺织公司，也准备让他接班了。
在正式进入公司之前，周小钱跟父亲深谈了一次，最后他提出一个要求：对所有人保密，自己就是一个普通员工，从应聘底层岗位做起，凭自己的能力在公司里打拼。
周小钱隐去了优秀的学历和职业经历，揣着本科毕业证到自家的公司应聘，经历了两轮面试后，被营销部门录用。
入职培训后，试用期是先去工厂锻炼六个月。
人力资源部把周小钱等十几个新人送到工厂后，就再也没露过面。
周小钱被分配到工厂的织造车间，跟着一个上轴师父学习。
师父姓李，一个来自安徽的大个子。手艺好，脾气暴，遇到不对的事儿，厂长都敢顶。
周小钱小心翼翼地师父长师父短，端茶、打饭、递工具，勤快得很。
老李起初觉得周小钱细皮嫩肉的，吃不了啥苦，也没打算悉心传授。
每天安排周小钱挨个机台擦拭，上轴时老李自己干，就让周小钱独自观察揣摩。
一个星期下来，老李看出周小钱这个后生娃还算行，不怕脏，不偷懒，不耍滑，学得认真，干得仔细。
从那以后，但凡周小钱问啥，老李都会耐心地讲解，不厌其烦。
每天，周小钱都抽空密密麻麻地记录各种琐碎的问题。
两个月后，周小钱被调去检验科。从落布到卷验、包装，出力的活，周小钱都是抢着干。
夜班，尤其是后半夜，人容易犯困，漏检、错检率一直高于白班。周小钱夜班的时候也困，他就用冷水洗脸，然后再咬一口辣椒。
老员工们也被这个年轻人带动了，他们班组的夜班错检率竟然优于白班。
03
六个月试用期结束了，周小钱也把所有的岗位都轮了一遍，工厂给周小钱的评价是优。
周小钱的试用期报告里面，除了汇报自己的学习心得，还有一部分是织造工厂改善工厂环境的建议。
周小钱建议车间窗户对向安装风冷设备，保持车间恒温及湿度，以此解决员工的工作环境，还可以提高产品质量的稳定性。增加保修工，加强机台保养力度，机台运行稳定，就可以提高挡车工的挡车数量，不仅缓解挡车工不足的困难，还可以让一线员工每月能休息几天，连轴转谁都吃不消。
人力资源部把周小钱的转正报告转给了织造工厂。厂长看了很久没吭声，第二天安排文员向总公司打报告申请改造资金。
营销部的主要业务分两块，一块是坯布销售，一块是色布销售。周小钱被分配到了色布组做业务助理。带他的是组里的销售冠军，一个三十岁左右的女子，每年的销售业绩没人能追得上。
周小钱跟着这样的业务大拿心里很是兴奋。
可是工作了一段时间后，周小钱发现，这个业务大拿并非是货真价实的销售能手。
原来，她当初进公司时，只是一个普通的业务员。语言尖酸刻薄，行事孤傲，没多久就被大家孤立了，没人愿意跟这样的人打交道。
话说某天，营销部全员出动去上海参加纺织面料展会。她也想去，但是营销部老大觉得她说话太硬，就没让去，留守公司值班。
事情凑巧，偏偏第二天，一家香港大公司慕名而来，洽谈合作。
营销部就她在值班，所以接待工作也就只能是她了。
参观过工厂和样卡后，香港公司直接签了订单。
等大伙参展回来知道这件事后，都觉得不可思议。
营销部老大怕她搞砸了订单，还派了两个熟练业务员帮忙协助。
香港公司的订单量出奇地大，一个订单就有几十万米的量。
就这样，她凭着这一个大客户成了公司的销售冠军。
几年下来，她更是觉得自己是个能人了。谱摆得大，颐指气使地大小事情，统统指挥助理、跟单们操作，自己只回几封邮件，报报价就没啥活儿了。而且，不仅工厂一次不去看，就连回款也是要财务跟对方公司沟通。质量、进度只听下属的汇报。
周小钱加入后，她指令周小钱每天给她擦桌子，泡咖啡，寄养卡，甚至还得帮她洗车。哪怕是业务上的电话，也得周小钱拨通了对方电话后，再把话筒递给她。
一个星期后，周小钱找她商量，能不能让他有机会去接触下染色、印花环节。
被她冷冷地拒绝了。
周小钱就利用下班后的时间，自己跑去染厂、印花厂学习。
到了年底，周小钱跟营销部老大申请，在原来的组下面成立二级部门，主攻外贸业务，自己独立接单。部门会议讨论时，她提出要成立二级部门可以，但是总销售额得有百分之二十归自己组，亏了，组里不管。
周小钱哭笑不得地答应了。
04
周小钱的外贸业务并不顺利。
从找客户到有订单，花去了半年的时间。
前几单，由于公司从没做过外贸业务，对客户的检验标准、各种测试报告、交期和汇率变化都是一头雾水，出了很多问题。
尤其是验厂，更是让大伙头疼。
人权、反恐、质量体系哪一个不通过，都不能出货。
周小钱边干，边走出去跟那些外贸老司机学习。
一年后，搭建好了外贸体系，客户也逐渐多了起来。
在这期间，外贸团队也磨合得默契，大小订单都能顺利出货。
三年后，外贸组年创销售额2500万美金，折合成人民币已经超过了内销业务。
周父觉得时机成熟了，就跟周小钱谈，是不是可以正式接管公司，出任总经理。
周小钱答应了。但是在组织架构和人事变动方面，父子俩产生了严重分歧。
周小钱觉得现在公司虽然盈利能力还行，但是已经出现了机构臃肿，人浮于事、效率低下的大公司病，尤其是跟着周父一起创业打拼的元老们，有的还沾点亲戚，这些人各自划分地盘，拉帮结伙，派系问题严重影响公司发展。得想办法替换，或者干脆让他们回家养老。
周父火了：这些人都是我一手带起来的，现在公司好了，想把人家一脚踢开？这是咱老周家干的事儿么？
周小钱没法说通周父，就一咬牙道：要不这样，我跟您贷款200万，出去自己干，您的公司您自己管。
周父气不打一处来：行，按银行贷款利息，赔光了就给老子回来老老实实干。
周小钱思考了几天，决定离开家，去江苏盛泽创业。
之所以选择盛泽，不仅因为那是六小绸都之一，最关键的是产业链成熟，国内纺织名企大都在盛泽设有分子公司。行业前沿信息、技术、人才高度集聚，这样的环境更适合纺织领域创业。
于是，他独自一人，带着200万资金，来到盛泽，开始了创二代生涯。
05
200万，开工厂是不可能的了，开个贸易公司还算勉强。
在选择公司位置时，周小钱毫不犹豫在租价最贵的地段儿市场路租了两间门面，打通，跟外企一样，敞开式办公。
招兵买马时，周小钱高薪高要求，选人，除了业务能力，更侧重思维模式和人品。
一个年轻的团队迅速组建完成，一切就这样崭新地开始了。
开业之前，周小钱在动员会上对员工说：外贸业务，不同于内销，很多工作是有时差的，所以，咱们的考勤不用打卡，一切以业绩说话！我也不提倡无谓的加班疲劳战术，双休日你们就好好放松，陪伴家人，工作时拿出最好的状态。这群小老虎拼命地故障。
接单不是问题，合作工厂此时显得尤为重要。
周小钱跟工厂谈合作，严格按合同操作，付款及时，但是对工厂的反应速度和质量要求严格。
很多工厂老板这样评价周小钱的公司：订单量和价格很诱惑，但是绝不能出差错，不像内销，有通融的余地，好比看着是块肥肉，又怕吃了不消化。
周小钱听了一笑：做生意讲究诚信和效率，自己不对自己狠点儿，市场会对你更狠。
第二年，周小钱就赚回了200万，他跟周父商量，是现在还钱还是作为股份投资？因为他要建立一个纺织品研发中心，需要很大投入。
周父本来就不缺
这200万，何况也看出周小钱在经营方面的能力比自己强，就由借贷转为投资了。
一边是外贸业务突飞猛进，一边是研发新品不断推出。周小钱带着他的团队高速成长，财富也如滚雪球一般增长。
五年后，周小钱的公司规模在盛泽已经跻身第一军团了。
而这时，周父的公司却面临着重大变故。
06
由于管理层老龄化，对市场缺乏敏锐度，产品更新速度慢，订单和一线员工流失严重。
周父让周小钱抽空回来一趟，商量对策。
这次，周家父子没有分歧和争吵，周小钱走马上任，接管了纺织公司。
经过这几年的磨练，周小钱愈发成熟稳健了，他的第一步改革并没有从人事开始。
首先解决订单不足问题，盛泽的外贸订单所需坯布从总公司调拨，研发中心新品优先供应总公司。
第二步，他出台了一项制度：由公司出资设立分子公司，不再胜任的元老们可以竞聘总经理，与总公司共同持股，进行二次创业，为公司搭建自己的供应链。不愿意去分子公司的，公司赠予一定比例的股份。原有岗位一律重新竞争上岗，内部外部招聘共同进行。重大人事变革就这样安全着陆了。
第三步，推行内部市场化制度，所有分子公司、业务部门占用总公司资金的，按银行利息计算，使用场地分摊成本；各分子公司之间按市场化进行交易。产生利润，与公司之间按比例分成。
周父眼看着儿子几招下去，公司恢复了活力，以前推来搡去的事情，现在都抢着干。二代接班问题，进行得如此顺畅，也就放心地退休养老去了。
年底集团公司年会上，现金发放奖金，整个会场都沸腾了。
织造厂的老李端着酒杯跟大伙碰杯时大声说道：看见没，周小钱！我徒弟！厉害不？
大伙这才想起来，原来几年前那个谦虚和善的小男孩，竟然是周家的二代接班人，怪不得这么有出息，人家是真能吃苦也真能干。
07
封面是父母给的，
内容是自己写的，
厚度由自己决定，
精彩与否看你如何创造。
富二代，是父母给的，
创二代，是自己挣的。
周小钱，
穿过父辈的影子，
凭实力证明了自己的价值。
生存，
是柴米油盐的平淡，
是早出晚归的奔波。
生活，
是行至水穷时的峰回路转，
是经历伤痛后的淡然一笑，
是经受挫折后的坚强洒脱。
每个人都希望自己成功，
也都很努力，
可是幸运总是属于少数人。
因此，
在奋斗的路上，
扛不住的时候，
请学会沉淀和等待，
这本身既是一种能力，
也是一种成熟。
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