在优衣库门店内，我们常常看到商品按照性别、功能整齐区分，同一款式的衣服提供多种配色选择，货架上货品尺码齐全，店铺布局一目了然。这些商品如此排列，背后是优衣库产品销售逻辑作为支撑，排列的艺术真的能够增加销量和赢得好消费者的好评。这部分缘自于创始人柳井正原先有过男装衬衫品牌MD的工作经验，所以对此有较高要求。
而在优衣库母公司迅销刚刚发布的2017财年年报中，净利润猛增148%，以大中华区为首的海外市场贡献颇大。在优衣库前VMD（商品企划视觉化）总监内田文雄看来，优衣库有好利润的一大原因是，不管营业额取得多大成效，通过不依赖折价的生意模式提升利润率，成功削减经费。
一提到优衣库，大家的第一感觉是，与H&M、ZARA、GAP相比，它不是很时髦。其实，这主要是商品战略部署的问题。对优衣库来说，明确自己要走的一条路，是不会轻易地因为别的原因跑出这个范围。公司整个想法方向都是自上而下、能够保持一致的状态，商品是最重要的一部分。
不过，作为时装类别，时尚性还是需要有一些的，因此优衣库也会和世界上很知名的设计师跨界合作（注：比如U系列）。但这样的尝试并不会改变原本的初衷。这是优衣库自己非常擅长的优势部分，通过市场最低价格提升品质，希望追求最好品质的货品。对优衣库门店来说，商品陈列是重要的销售组成部分，漂亮只是瞬间的视觉效果，如果商品不进行改善，而且没有明确到底要推什么商品，应该如何呈现的售卖思路不明确下来，是没有意义的。
VMD贯穿了从设计到销售的整条链路。首先明确要卖什么，什么商品是根本；其次考虑如何将商品卖出去，如何传达给消费者；最后，卖场如何呈现，这部分也是作为VMD的主要指责。而在电商部分，也需要参与与提意见，线上线下是没有办法分开的。可以说，优衣库本身就是一个MD的公司。优衣库前VMD（商品企划视觉化）总监内田文雄分享到，他工作时候会参与流程上的所有环节。这是他坚守的一个原则。
当然这需要各个部门都能参与其中，一起来提升企划力。我会经常在头脑中假设，这样的产品应该在卖场中如何呈现，还会对一些欠缺的单品提出提案。优衣库有这样信息共享的体制，每周都会有店长发邮件到系统里，对产品改善、需求提出要求。
其次，参与售卖方法和售卖思路。第一，在优衣库体系，大家认知的爆款通常被定义为SA款、SA色，“S”就是指special，然后用经济学ABC分析法，来明确重点主推商品到底是什么，再做出搭配，与推广、促销活动联动。
也就是说，我们要明确卖什么商品，如何售卖，以及如何在卖场里呈现。优衣库一直非常强调PDCA（全面质量管理的思想基础和方法依据）这样的工作方式，所有工作前期会做计划和假设。只有在不断精细化计划之后，才开始执行。尝试执行完之后，会发现哪些需要修正，之后不断调整。这是VMD工作涉及的一部分，就是将这些要素与品牌概念、政策、战略相整合，最后通过视觉性的方式呈现出来。
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