繼牽手萬達、恆大之後，日前，蘇寧大開發戰略再下一城，與碧桂園在零售、投資開發、金融、採購四大板塊達成戰略合作協議。
毫無疑問，這首先是規模上的推進。
去年12月19日，蘇寧啟動大開發戰略，宣佈三年新開15000家互聯網門店、落地2000多萬平米商業實體的目標。
此後，蘇寧通過租、建、購、並、聯等多種形式並舉的方式，快速拓展與獲取符合其經營需求的物業。其中，與大型地產商合作就是一個重要方式。比如，將蘇寧各種智慧零售業態入駐到萬達廣場、恆大社區，以實現蘇寧門店遍地開花。
畢竟，這些有實力的大型地產商大多擁有大量的住宅物業，也致力於商業物業的發展，可以提供大量的供蘇寧小店進駐的小區場景以及供蘇寧生活廣場佈局的大型社區等。
（圖：蘇寧控股集團董事長張近東率隊與碧桂園集團簽署戰略合作協議）
蘇寧與恆大的合作，其實遵循的就是這個邏輯。
去年11月，蘇寧控股集團旗下蘇寧電器集團之全資子公司南京潤恆向恆大地產戰略投資200億元。資本合作的同時，蘇寧控股集團與中國恆大集團同步簽署戰略合作協議，雙方約定在商業物業定製、房產銷售的O2O模式創新、基建物資的供應鏈及金融服務、智能家居與智慧物業服務等方面開展全面合作。
一個月後的蘇寧大開發戰略發佈會上，恆大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞進一步明確了恆大與蘇寧在智慧零售方面的合作，並表示拿出558個住宅社區與蘇寧全面合作。“蘇寧2018年要在開5000家店，恆大最期望幫助落實10%以上。我們相信，明年500多家蘇寧各類門店都會在恆大落地，實現互利共贏。”
或許是有了恆大的經驗在先，碧桂園此次拿出了比恆大更高的目標，預計今年內將有600家蘇寧小店、蘇寧直營店等智慧零售業態店入駐碧桂園物業，投資、金融、電商採購等也順勢全面推進。
照此推算，僅恆大、碧桂園兩個合作伙伴的項目，就將完成蘇寧2018年大開發目標的約1/5。
值得一提的是，蘇寧的大開發腳步，本就不慢。今年前三個月，蘇寧累計新開店近600家。其中3月30日一天，單蘇寧小店一個業態，便實現了單天總計開業133家的紀錄。如今再加上新合作伙伴以及正在趕來路上的準合作伙伴們的助力，蘇寧距大開發目標的實現，並不遙遠。
（圖：蘇寧控股集團董事長張近東向碧桂園集團董事局主席楊國強贈送禮物）
當然，於蘇寧而言，牽手碧桂園，除了對其大開發戰略實現了規模上的推進，也對其渠道佈局實現了全區位的完善。
蘇寧與萬達的合作，更多是依託萬達商業擁有的完善的商業廣場物業資源以及豐富的品牌商戶資源，挖掘線下入口價值，滿足蘇寧多層級實體店面開設的需求。
蘇寧與恆大的合作，則更多是在拓展社區佈局，通過智慧業態，為老百姓提供商品和互聯網化的本地生活服務。
與碧桂園的合作，表面看來與恆大類似，但其實二者並不雷同。恆大城市投資策略以聚焦一二線核心城市為主，選擇性佈局優質三四線城市；而碧桂園城市投資策略則是以三四線城市、環都市圈型城市為主，及一二線城市外圍郊區縣市場，深耕縣鎮市場、強化佈局縱深。
如此一來，蘇寧形成了既有與萬達側重於核心商圈的合作，有與恆大側重於一二級住宅社區的合作，又有與碧桂園側重於環都市圈型城市、三四線城市及縣鎮市場的合作。佈局規劃已涵蓋一至六級市場，線下全區位佈局雛形基本成型。
（去年12月19日，中國地產圈300個大佬齊聚南京力挺蘇寧大開發戰略）
此外，與碧桂園的合作也更有助於蘇寧業態尤其是“兩小、多專”業態的佈局。
目前，蘇寧形成了“一大（蘇寧易購廣場）、多專（蘇寧易購雲店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市）、兩小（蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店）”的業態產品族群。
在這種業態產品族群配置下，利用蘇寧智慧零售生態圈構建智慧社區平臺，可以讓業主足不出戶即可享受繳費、消費、社交等一站式生活體驗。從目前碧桂園項目特點來看，最大的合作點為蘇寧小店，其次包括易購直營店、蘇寧超市、蘇寧影院等。
（圖：大開發戰略下，蘇寧小店正在遍地開花）
以蘇寧小店為例，小店採用“便利店+APP”雙店運營模式，基於蘇寧線上線下大數據的支持，產品涵蓋快消、日用品和生鮮全品類自營運營，通過整合餐飲區、水果區、綜合服務區、O2O 體驗區等模塊，提供2公里半徑範圍內最30分鐘準時送達的特色服務，以及基於生活場景的收發快遞、生活繳費、家電維修、電腦清洗等多方位、一體化的社區綜合服務。
蘇寧小店的目標是：2018年新開1500家、3年新開5000家，並在未來三年成為中國第一的O2O社區小店運營商。
而此次與碧桂園達成戰略合作後，蘇寧小店將全面進入碧桂園一至四線城市的住宅社區，包括五大城市群範圍內（長三角、珠三角、京津冀、成渝、長江中游）的縣級城市，進一步加快蘇寧小店零售業態落位。
可見，此次蘇寧與碧桂園的牽手，意義深遠。從助力規模增長到完善區位佈局再到完善業態佈局，這不僅意味著蘇寧大開發戰略的數字目標指日可待，也意味著數字目標背後的蘇寧全區位佈局與多業態落地並最終實現智慧零售生態的全面爆發也同樣指日可待。
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