金融鏈讓天下沒有難做的貸款━━━━━━
“你好，我們這邊是做貸款的，請問……”“滾！”還沒開口，電話那頭只剩“嘟嘟嘟！”
做信貸電銷被拒絕了10000次，除了崩潰還有什麼選擇......
正在從事信貸行業的工作人員，相信看到這篇文章裡的故事都會感同身受。
1
大學畢業生申申，本想找一份安穩的工作，就在今年報考了當地的公務員考試，可誰知竟有5000多人競爭同一崗位，結果可想而知落選了......
無奈，申申只能重新開始找其他工作，進了一家金融公司，開始了自認為“穩定的”電話營銷工作。
2
公司在一座商務寫字樓，辦公環境整潔，員工著裝統一，很是氣派。走進公司，有將近500人的工位，申申被分配到了第8組9號工位，入職後接受了公司的電銷話術培訓，主管告訴她，這份工作很容易做，只要不怕失敗就能做好。
經過兩天的培訓後，申申掌握了基本的營銷技巧，信心滿滿：“我相信自己能做好！”
3
“您好，我是***銀行的，請問您有資金的需求嗎？”
“沒有！”回答很乾脆。
......
申申不間歇撥打了260個號碼，有意向0個，全部被拒絕
第2天，撥打了360個，意向客戶1個，被拒絕319個
第3天，撥打了420個，意向客戶1個，被拒絕409個
第4天，撥打了380個，意向客戶0個，全部被拒絕
第5天，撥打了360個，意向客戶2個，被拒絕358個
......
4
申申內心開始波動：“怎麼這些人都不需要啊？”
第10天，撥打了470個，意向客戶3個，被拒絕467個
第11天，撥打了390個，意向客戶0個，全部被拒絕
第12天，撥打了300個，意向客戶1個，被拒絕299個
......
5
一個多月過後，申申足足被拒絕了10000次，而意向客戶只有不到20個...
初入社會的小凡幾乎處於崩潰狀態：這工作與我的預想完全不一樣！
他思考再三，找到領導，堅決離職！
離職後，申申仍沒有釋然，談起這段工作經歷還是有很多話說：“我原本以為電銷是一件很簡單的事，不用風吹日曬，只要嘴巴夠甜就完全沒有問題。”
“慢慢了解後，才發現並不是這麼回事，從一開始就一直被客戶拒絕，我懷疑過自己聲音不好聽，也懷疑過我還不夠熱情，也開始懷疑這個行業不行，甚至開始懷疑人生了......”
電銷被拒次數過多，讓人崩潰
這個問題不是申申一個人遇到的問題，估計在從事金融行業的信貸員們都會遇到，站在銷售的崗位上，這個是不得不面對的問題。
我們去展業插車，可能一晚上散出去了4000張車卡，也不會收到一個回電；去陌拜，跑幾十上百的商家，或許都得不到一個笑臉，被拒絕是常有的事，這尤其對新人來說是一次非常大的考驗......
維護老客戶或同行渠道，時間成本高
轉介紹的成交最快，甚至勿用多言，這也是為何大家會把大量精力發在維護上了，客戶轉介紹或者同行渠道，只有他們介紹的，轉化率是最高的。
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