近日，進化資本創始合夥人高文思參與節目時表示，東南亞電商市場還有新的發展機會，跨境電商企業需做好“本土化”運營並準確把握進入市場的時機。
打造新的平臺型電商較困難
高文思曾成功操盤多個東南亞跨境電商項目資本運作。他說，因線上零售發展程度低和消費潛力巨大，近幾年，東南亞地區成為了跨境電商最火熱的新興戰場，阿里巴巴、騰訊、Amazon和Facebook等巨頭紛紛逐鹿東南亞電商市場，競爭不斷升級。
目前，Lazada、Shopee、Tokopedia等多家本土電商平臺已經在東南亞崛起，中國電商巨頭紛紛通過增資這些本土平臺搶奪東南亞電商市場份額，而eBay、Amazon、GROUPON等國際電商平臺在東南亞地區的市場輻射程度也很高。
高文思認為，當下，電商在東南亞是一個資本密集型的行業，打造新的平臺型電商已經比較困難，企業要想進入這一領域，未來可行的方向有兩個：
①打造垂直品類電商及創新型的電商，如社交電商或者內容電商;
②在電商產業鏈的各個細分環節上發力，比如提供支付、大數據、區塊鏈等技術支持，或是切入數字營銷，廣告分發等環節。
“時機”的重要性
高文思也強調了“時機”的重要性。他說，進入東南亞市場之前，企業應該要了解整個商業生態是否已經形成，不僅是電商，還需要觀察其他品類和賽道是否已發展成熟，如遊戲、廣告、工具、社交等一系列移動互聯網可能的發展方向。在合適的時機進入市場，能夠把試錯成本降到最低，從而迅速享受到行業帶來的巨大紅利。
商業模式匹配實際情況
高文思說，東南亞地區宗教複雜，各國的語種和地理環境也不一樣，做“大一統”或者太超前的電商品類，風險會比較大。中國企業不能將中國的電商發展模式照搬到東南亞。企業應當儘可能地熟悉當地的文化、種族和市場特點，並根據當地的實際情況對商業模式做相應改造。
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