试图在较少的子市场上占有较大的市场份额。实行集中性营销战略的企业，一般是资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业。由于服务对象比较集中，企业对一个或几个特定子市场有较深的了解，而且在生产和营销方面实行专业化，能较容易地在这些特定市场取得有利地位。例如，日本尼西企业放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产，成功以后又不断研制新材料，开发尿布新品种，不仅垄断了日本尿布市场，产品还远销世界70多个国家和地区。但是，采用这种策略的风险比较大，因为目标市场狭小，一旦市场发生变化或强大的竞争对手进入市场时，企业可能会陷入困境。
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