可以說是個人物了
別太在意方案有多少頁
畢竟乙方為了定稿什麼都敢複製
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年前與一個做互聯網產品的朋友聊天，他的項目剛到融資階段。
我們聊起跟投資人溝通的姿態，不可避免地就聊起商業計劃書的呈現形式。
我問朋友，融資總算極正式的一個動作，創業公司的商業計劃書大概是非常華麗且豐富的吧？
朋友說，也不盡然，比方說我跟投資人談，一般只拿一頁紙。如果一頁紙都講不明白的模式，即便是幾百頁的商業計劃書，也是徒勞。所謂工欲善其事必先利其器，說到底，商業計劃書無非是錦上添花的一個工具而已。
這番言論除了獨具新奇之外，更讓我想起在廣告行業動輒幾十上百頁的ppt提報。
部分可愛地“營銷專家們”為了讓工作更能自圓其說，極盡所能地往方案裡堆砌幾乎所有能想到的專業詞彙，再配以精美的排版，當文件在投影儀上華麗地登場以後，效果往往極其出色，如若再遇到口舌伶俐地講稿者，甚至可引發全場點頭注目，關鍵節點往往還可引發一陣清脆地掌聲。
即便通篇方案不知所云，大甲方們依然似乎看穿了一切，心滿意足地簽訂合約。
久而久之，這種甲乙雙方影帝式的合作，將創意行業推進了一個全新的形式溢價時代。
似乎每一套面對大甲方的時候，方案好壞暫且不談，如若頁碼過少或專業術語鋪墊不足，就已經算是自甘墮落了...
a
你看到的方案
到底是你該看到的
還是你想看到的
？
● ● ●
前段時間的一個設計項目，因為初期的信息採集已經很完善，於是設計完成以後，直接以單圖的形式進行提交。
很快，客戶就發來了一個之前其他公司為其做過的設計提案，大意是要求我們以這種形式進行提報。
打開客戶發來的提案PPT，足有七十多頁，這瞬間令我肅然起敬，於是抱著學習的眼光對方案進行了仔細的觀摩。
該提報方案儀式感極強，從市場趨勢到品牌定位，再到後期的整合執行，可以說邏輯絲絲入扣，在最終設計方案的引導上，每頁都是慢慢的各種數據圖表及專業術語，最後的設計方案“猶抱琵琶半遮面”，一頁頁翻下去，更像脫去層層面紗的美人，越發地令人心癢。
只到60多頁以後，設計圖片終於呼之欲出，那些充滿濃郁鄉村氣息的設計，一眼望去令人炫目，而此時回想前面60多頁的鋪墊，已經顧不得設計有什麼好與壞的標準，只覺每一處設計，從圖形到色彩都正本清源，言之有物，簡直就要立時拍板定稿。
而尷尬很快悄然而至，方案前面的Slogan赫然是幾年前我沒有創業時，工作所在的設計公司所用的，這裡竟然直接被拿來主義了。
再看裡面的框架與策劃，也幾乎與那家公司的邏輯一樣，很多內容在百度文庫竟也可以直接搜到。
看完這個方案，我一時沉默。
這何嘗不是創意行業的普遍現狀呢？誰又不是為了多一點預算和快一點定稿就大興鋪墊，動輒幾十頁的ppt繁複陳雜，這些形式主義往往令甲方目眩神迷，但就如上面那套我看過的方案一樣，華麗的形式之外，通篇廢話，水分之外，有用的那幾頁簡直單薄的可憐。
這怪誰呢？除了乙方之外，甲方就毫無責任嗎？那些以面子和形式為紅線設定出來的審核標準，真的對品牌有幫助嗎？
這個環境下，甲方確實需要清醒了。
你看到的，不一定是你該看到的，更有可能是你想看到的。
b
一套比四大名著還厚的彙報
你只把人家當手
又怎能要求人家走心
？
● ● ●
我有一些做設計和策劃的朋友供職於國內比較知名的一些企業，通過他們對其工作模式及方法論的描述，可以很負責任地說，很多體量比較龐大的企業，其在營銷策略及設計部分的工作都是極差的。
如我的發小老M，他所在的公司為國內排名前三的奶制快消企業服務，去年年底的時候，他發來一張圖片，是一堆厚厚的文件，看上去有幾千頁，足有三十公分高。
我不禁好奇，這是什麼？
他切齒道，給傻逼甲方做的年度工作彙總，比他媽四大名著都要厚，老子準備了一個月，臉都幹綠了，X他大爺的，一群閒著沒事的人，一年都服務完了，還非要把這一年做過的工作一一羅列彙總，不知道怎麼想的。
我笑著說，你就不能跟他們溝通下，減少一些這種途耗時間的形式工作啊。
唉，溝通啥，一年100萬服務費，除非第二年不想續簽了，沒辦法，得按這些大爺的要求去做啊。老M憤憤地說。
老M為甲方爸爸做的工作彙報
我徹悟道，嗯，由此看他們工作態度確實也是很嚴謹的企業了...
嚴謹個毛！老M這時聲音幾乎顫抖。每次提交方案哪怕是一張朋友圈的小海報，都需要層層審批，動輒就會議討論，一群啥也不懂的人對著我們的心血指手畫腳，口誅筆伐，改到最後無一不是百年難遇的垃圾，畜生啊！
從老M幾近憤慨的情緒中走出來，又回想其他一些在這些龐大甲方工作的朋友所分享的，深切感覺，形式溢價主義，何嘗不是甲方這種奇妙的標準，造就了一批浮誇的乙方及方法論呢？
由此看，根本依然在於甲方面對創意人時，沒有辦法最大程度地打開信任象限。
你只把人家當手，又怎能要求人家走心？
c
創意人需要解決的問題
是要讓市場認可
而非只讓甲方認可
。
● ● ●
最近做項目，習慣了一種記錄式溝通模式。
每一個項目，從前期信息採集、需求溝通、品牌定位、文案策劃等工作到視覺設計這個節點，我們都會做詳細的記錄和梳理。
在剛剛服務完的一個樂器品牌項目中，最後整理文件的時候發現，竟然寫了不下八千字簡報記錄，再加上過程稿、修改意見、方案提報，相關文件星羅棋佈，看上去極有成就感。
但最終合作完成為客戶提交文件的時候，我們往往只提交最核心的文件，諸如設計的矢量原稿、文案序列文檔、品牌形象建議書、場景應用效果圖、設計說明等。
而像上面說到過程中的那些幾千字的記錄、幾十頁的簡報等等卻一概不發，這並非刻意掩蓋，而是客戶最終要的，一定是可以落地且具備銷售力的解決方案。
對於客戶來說，結果一定大於過程。而對於我們來說，過程又成就結果。
過程中的方法論，是我們對結果負責的利器，是幫助客戶解決商業問題的基礎工作。
話說回來，一些營銷和設計全案，精緻的策劃邏輯以及市場分析等工作都是必不可少的。
在方案提交時，對客戶進行合理、清晰地梳理及呈現也是極有必要的。
而如上面所說，為了提升預算及定稿效率，堆砌拼湊一些客戶根本看不懂的術語及信息，並藉此烘托姿態，甚至不惜用百度文庫裡那些氾濫的策劃模板進行填充堆砌，將策劃及設計工作機械化、模板化、可複製化，這些行為則不只是辜負了客戶的信任，更辜負了市場的期待。
創意人需要解決的是市場的認可問題，而不只是甲方的認可問題。
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未來的我那些親愛的客戶，如果有一天，我拿著一頁設計圖稿給您提案的時候，希望你不要著急否定它，更不要著急為它的預算打折。
相對於那些幾十上百頁的設計提報，這單薄的一頁，可能會為你掀開一片妖嬈的藍海。
誰又說的準呢？
方舟的週記
小趙先生
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