家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經10年的老司機。
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今天給大家分享一個我原創的免費營銷模式。
關於免費的模式，用的最多的就是培訓行業，他們是怎麼玩的呢？
這種免費模式就是全民免費學什麼什麼，，對於用戶來說，看到這樣的宣傳都會被吸引！ 但是是真的免費嗎？看看這背後有什麼套路吧！
拿鋼琴培訓來舉個例子
先給你來個基礎班免費的，但是你要繳納幾百塊的押金，然後規定是多少節課多少天學完，當你學完以後，這個押金就退還給你，對於用戶來說相當於免費學鋼琴。
但是，如果在學習的課程當中，你缺席一次扣你100塊，你不缺席就可以退還押金。如果學完以後你還想學，這個錢可以抵扣學費而且還有優惠。同時在這個學習的過程中，每天你都要通過分享朋友圈來分享學習感受，這招直接讓用戶裂變。（其實所有的培訓行業都可以通過上面這個免費的策略來做）
上面這個就是我們常見的免費的玩法，我把這個玩法改良了一下，效果非常好，直接用一個案例來說明
前兩天有個大連治療脫髮的實體店就是利用這個策略，讓一個新開的社區店一天完成了10萬的營業額
我來分享下他的策略
他舉辦了一個活動，叫做“10天見證生髮黑髮奇蹟”，然後面向當地的所有脫髮白髮患者發出徵集，這個活動集中在小區進行，利用10天的時間，可以治療你的脫髮，同時能讓白髮變黑髮，原價5980元的10天治療現在可以免費體驗，但是前提是要你繳納500元的押金，只要你配合完成10天的治療，500元就全部退還給你，如果再治療過程中有一次沒來，扣你100元，如果治療10天沒有效果的，直接退你1000元。
同時針對所有的參加者，我們設立了三個獎項，最佳效果獎，最佳配合獎，最佳分享獎，獎勵金額分別為1000元，800元，500元。
最佳效果獎，所有參與者當中，10天治療完畢後，效果最好的，獎勵1000元
最佳配合獎，所有參與者當中，10天治療配合最好的，獎勵800元
最佳分享獎，所有參與者當中，每天朋友圈分享自己的治療感受，最用心分享的，獎勵500元
可能很多人不太明白，患者已經繳納了500元押金了，為什麼我們還要設立三個獎項，因為我們讓患者繳納500元的押金，目的就是為了讓客戶能夠堅持完成我們10天的體驗，但是有時候壓著500元也不一定能夠讓客戶有足夠的動力去配合我們，反而加上獎勵，激勵，就能促使他們按照我們的要求來參加體驗治療 ，我們最終的目的其實是希望所有的客戶都能夠堅持10天，如果他沒有完成了，我們只是掙對方500元，但是卻損失了一個客戶，這對我們是不划算的，所喲增加獎項，是確保所有人的人都有足夠的動力去堅持完成。
如果你是一個脫髮患者，面對這樣的沒有任何風險，在治療自己脫髮的同時還能真錢的時候，相信任何人都會選擇去嘗試，所以通過這樣一個策略，我們讓95%以上的患者都參與了進來
但是這個10天的體驗治療，只是一個基礎的治療，通過這10天，脫髮的患者可以明顯的看到自己的脫髮的地方有新發長出，而白髮的患者，可以看到髮根變黑，但是要想徹底擺脫白髮脫髮，還需要後期持續的治療。
而通過我們的策略，讓消費者在不用花錢的同時看到了治療後的效果，最重要的是通過這個體驗，讓他們真的相信我們能夠幫助他們擺脫白髮脫髮
然後10天的體驗結束之後，如果想繼續治療的，那麼就需要花錢購買我們完整的治療服務，同時體驗時繳納的500元押金可以抵扣1000元，如果不想繼續的，直接把錢退給你，但是這個時候，已經治療了10天，並且看到了治療後的效果，如果不繼續，是不是虧大了。
好了，以上這個策略，可以用在所有培訓行業和服務行業，先設置一個免費的短期課程或者服務，通過這個課程（或者服務）可以達到一定的效果，但是不能完全結果客戶的問題，然後在這個免費課程或者服務中收取押金，增加獎勵互動機制，引導客戶完成體驗，然後再在後期正式服務（或者課程）中給對方一個無法決絕的成交主張
今天就分享這麼多，看完今天的分享你有什麼感受可以寫下你的評論，因為學習之後第一時間分享自己的感受是可以快速的把學來的東西內化為自己的思維。
最後，給大家分享一個福利，每天我都會分享一我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，你也可以免費申請加入我的微信裂變營銷群，每天會分享很多原創的裂變營銷方法和思路，最後，我在說明以下入群方法，關注我，然後私信“申請加入”，就會獲得入群的信息，直接評論獲得不了入群信息
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