买家具线上店不靠谱，大商场水很深？“我在家”的创始人赵启明，在业内独创「家具分享直购模式」，利用“电商平台+生活家”的模式，给家具市场带来了颠覆式的购买体验。
7月29日上午，厦大MBA组团来到位于杭州市恒生科技园的“我在家”总部，与CEO赵启明进行了一次深入的交流分享。
本次MBA访团参观主要分为三个环节。
第一个环节当然就是CEO的创业分享，这次分享主要围绕“创业模式”和“融资情况”两个关键词展开。下面我们先看一波合照，再听听实在的干货：
//Part 1 我在家的前世今生//
赵启明，我在家及不多不少创始人、厦门大家家居有限公司的CEO。
2009年，他加入红星美凯龙在厦门做招商，之后和朋友一起做家具经销商。干到第6年，他开始做自己的家具品牌“不多”床垫，并入驻京东尝试电商。但由于中高端家具成本高，效率低的问题，赵启明开始反思家具零售模式。
“体验要放在线下，而转化一定要放在线上。” 2015年底，赵启明在想通这个问题后，把客户的体验点对焦到了老客户家里。于是，“我在家”的雏形就此诞生。
“同样品质的家具，我们的价格只有传统卖场的一半。”
在上游，“我在家”直接与工厂合作，省去了供应商环节；在下游，平台更是把体验环节设置在老客户家里，大幅度缩减了远超家具本身价值的附加成本！
“在最真实的生活场景里，让用户面对面交流。”
用户在APP上看好家具并预约，就可以上门体验，完成购买后还可以申请成为平台上的“生活家”。而“生活家”在通过审核后，可将自己家的照片展示在平台上，并在空闲时间接待新客户预约。
新客户体验下单后，“生活家”还可获得5%的提成。
数据显示，“生活家”的体验购买转化率高达70%，消费者线下平均体验1.2次即可完成购买。同时体验后的用户购买的客单价，也比非体验用户高出2倍多。
“2016年7月，我们拿了天使轮投资，把“我在家”做了出来。”
“我在家”作为国内首家互联网家居分享直购平台，目前已完成超1亿元的A2轮融资。领投方为和玉资本(MSA Capital)，跟投方为今日资本、云九资本。
经过两年多的发展，业务已覆盖160多个城市，平台上有约 800 位可体验的“生活家”，平均客单价超2万元。
//PART 2 黑科技办公楼//
CEO分享完创业心得，紧接着就带领MBA师生团参观了“我在家”的新办公环境。5层楼式独立办公小别墅，搬过来半月有余，里面的家具一件件设计感十足，让人目不暇接。
一楼新开放的Wink咖啡馆，
刚进门就能闻到浓浓的咖啡香气！
别具匠心的小甜点美味到让人流连忘返～
这里便是“我在家”一楼休憩区。
工作之余下楼喝杯咖啡，简单过个需求或头脑风暴，都是不错的选择～这样的环境，让就业者在专注工作的同时，能很好地融入社交领域，有温度，有态度。
从顶楼的环形图书馆到办公区域的升降桌，
多功能人体工学椅，触屏式投影电视。
别具一格的高级办公设备，
件件都是黑科技！
//家具体验快闪店//
除原有的线下“生活家”场景体验外，"我在家"在杭州恒生科技园34幢别墅的二楼，还特别开设了首家线下家具体验快闪店。这里分别展示了客厅、餐厅、卧室三个空间不同风格的场景：
在这里，
你不仅能买到低价高质的家具产品，
还能体验“新零售+共享经济”新模式。
“所见即所得，体验即购买。”
本次快闪店体验，我们的商品运营小伙伴思思为大家详细介绍了每个场景的家具风格。到访同学提出的不少问题，从如何辨别沙发材质到北欧家具陈设，思思都就这些问题做出了一一解答。
“我在家”为了满足消费者多元化体验场景的选择，还在个人“生活家”基础上，大力拓展其他商业空间的家居体验场景。
比如机场的贵宾室，
芸台书社，亚朵酒店等，
都有来自“我在家”的家具。
任何一个看到家具的消费者，
只需扫扫桌椅或沙发上的二维码，
喜欢的家具，一键购买就能送到家！
“我在家”用家居产品敲开一扇门，
而这扇门，不仅是家庭场景的门，
也是商业空间的门。降低体验门槛，
创造出全新的消费场景，未来可期！
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