中國拼多多PK美國拼多多——
靠著低價和微信，短短三年內拼多多圈住了3億用戶，納斯達克敲鐘上市，風光沒多久卻收穫了10億吐槽，社交媒體全面diss。
而美版拼多多「Brandless」也玩低價，全場只需3美元，卻大受主流媒體好評，甚至有媒體評價「Brandless」展示出了成為亞馬遜的潛力，還獲得了軟銀集團領投的2.4 億美元 C 輪融資。
同樣是低價，美版“拼多多”卻為何大受好評？
「Brandless」理念：更好的無需更貴
拼多多如今飽受媒體詬病，3億用戶也被網友發展出段子“3億人在用，10億人在吐槽”。媒體把它的低價歸因於是低質山寨，藍日亮、vivi、康帥傅等品牌橫行。
而「Brandless」正是在保證了每件商品3美元的售價下，還同時保證了商品的質量，所以能夠得到消費者的認同。
「Brandless」的商品品類豐富，從家居用品（盤子，刀具，開瓶器等）到美容和個人護理產品（例如，潤膚露和手工香皂）食物。所有食品都是非轉基因和全天然的，超過一半是有機食品。目前 「Brandless」售賣的種類已經超過300種。
「Brandless」同款的鉗夾在亞馬遜售價為4.7美元。
「Brandless」提供的花生醬有12盎司，相比15-16盎司的花生醬小一點，不過「Brandless」的花生醬是有機的並且經過最低限度的加工。
「Brandless」聯合創始人Tina Sharkey 和Ido Leffler表示這一切建立在“better shouldn't cost more（更好的無需更貴）”的理念之上。
「Brandless」低價的秘密：砍掉品牌稅
「Brandless」為何有能力讓商品保持3美元的售價？團隊介紹說因為他們砍掉他們自稱為“品牌稅”的費用，即商品到零售之間的倉儲、分銷、零售空間（房租）、品牌營銷等費用。
說白了就是沒有中間商，消費者賺差價，去除中間環節降低商品價格可不是什麼新鮮的玩法。
不過狠就狠在「Brandless」連品牌都砍了，「Brandless」網站上出售的商品都是沒有牌子的。消費者買的是「Brandless」的花生醬，「Brandless」的鏟子，看不到類似奧利奧的品牌。產品包裝也奉行極簡主義。
而如何做到沒有品牌？「Brandless」深入原產地，與加工商直接合作，高品質成品直接到「Brandless」的零售端。這個模式是不是有點眼熟？對，就是類似網易嚴選，不過嚴選上的商品還是帶著品牌標識。而「Brandless」的商品全部打上了他們自己的烙印，品牌溢價完全省了。
所以嚴選說好的生活沒那麼貴，實際有點小貴，「Brandless」上的商品是真便宜。「Brandless」的消費體驗：不用考慮太多
在「Brandless」的網站上，消費者會注意到任何品類的商品都只有一種選擇。意味著在「Brandless」上購物，消費者的考慮就到我需要一個什麼東西就好。這裡不會有第二個口味的薯片等待挑選。
當消費者完成購物後，網站提供的小票會提醒消費者「Brandless」幫他們省了多少“品牌稅”，即購買同等品質的品牌商品需額外付出的金額。
郵費為9美元，不過39美元可以享受包郵，所以消費者要購買13件「Brandless」上面的商品才可以享受包郵。也可以選擇成為「Brandless」的會員，繳納一年36美元的會費享受包郵服務。新用戶第一次消費可以獲得3美元的運費優惠。
可以簡明扼要的說，在「Brandless」上購物，需要考慮的因素極少，價格低廉不波動，品類唯一無選擇，品質ok過得去，非常符合忙碌、收入不高、追求品質的新新一代。
「Brandless」引發的思考：無品牌其實是渠道品牌取代產品品牌
雖然「Brandless」號稱無品牌，但它自己本身是一個品牌。類似網易嚴選，大家只記得網易嚴選，裡面商品的品牌有誰記得住呢？就像每日每家董事長陳龍曾經分享過的一個觀點：很多消費者可能不記得自己買的水果是什麼牌子的，但是會知道是從哪裡買的。
如果費者對於無品牌沒有需求，就不會有「Brandless」。消費者有各自的理由認可一個品牌，但對於品牌的忠誠度可能沒有那麼高。例如，很難想象消費者對於牙籤會有很大的忠誠度。
如果「Brandless」推出高端產品，會動搖大品牌嗎？從3美元可以到30美元，300美元，當更昂貴的產品出現，消費者會轉向購買商品化商品還是繼續品牌商品呢？
大品牌花費大量費用用於營銷和品牌推廣，成為我們共同的文化意識的一部分不是沒有原因的。他們應該注意「Brandless」、網易嚴選和其他類似的公司在利用的東西了。
評價：
Brandless不是美版“拼多多”，而是線上版Costo，多品類但少SKU，砍掉品牌廣告成本，工廠貼牌生產，產品不賺錢，靠會員費盈利。
而拼多多則是線上版“中國大賣場”，這正好對應中美消費者不同的消費習慣，拼多多有其存在的廣闊土壤。
還有一點值得關注，就是渠道品牌取代產品品牌，盒馬就是典型，大家怎麼看？
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