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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
最近，朋友小张给我打电话，说我人脉广，资源多，帮他物色一份工作。
我很是惊讶，说：你目前这份工作不是还没到一年吗？怎么就离职了呢？
小张说：我现在的直接领导是个90后，比我小几岁。
刚升上来的，我们目前品牌比较小，市场上知名度不高。
业务很难开展，90后领导把很多资源都给他带来的一个心腹。
我算是寸步难行，所以一年下来，业绩完成不到100万，就离职了。
小张当初离职进这家小公司的时候，我就知道他做不了太长，但也没想到这么短时间他就被淘汰了。
之所以能有这样的判断，是因为他不懂得如何做客户关系，没有客户公关能力。
可能你会觉得疑惑，既然小张做过销售，怎么会不懂做客户关系呢？
其实这很常见，小张之前所在的企业品牌知名度高，而且市场格局很稳定。
小张是做销售，但基本上都是依赖代理商进行销售。
从他入职之日起，代理商就已现成，他的工作基本上是配合支持代理商。
这也是很多在大型企业做销售所面临的问题，平台大，知名度高，渠道体系健全，整个公司如同高度精密运作的机器，销售员是其中的一个螺丝。
销售员的工作也浮于表面，囿于一亩三分地，做渠道的不见最终客户，业绩也不赖。
久而久之，就丧失了锻炼客户公关的能力。所以有很多销售员，即使工作了很多年，依然不会做客户关系，因为之前的销售工作根本不需要他会这个。
小张也正是如此，当时那家小公司挖他时，我曾经暗示过他这一点。
但无奈，对方看他职业经历不错，给出了股权承诺，他也经受不住这个诱惑，毅然辞职加入。
在和小张的通话过程中，我也很明显感受到，他对公司后来提拔起来的90后领导很是不满。
一是不服气对方年龄小过他，还要管着他；二是抱怨对方将资源倾斜给心腹，他受到不公平待遇，不然他的业绩不至于此。
讲真，工作了这么多年，这种情况算是见得多了。销售这个职业吧，资历和经验很重要，但如果不能转换成业绩，就一文不值。
升职和加薪，都属于能给公司带来利润的人。
如果大家业绩都差不多，那资历的威力就能显现出来，这时候排资论辈，没啥毛病。
倘若业绩相距甚远，资历这时候不但不是优势，还是绊脚石。
你年纪大，你资历老，经验丰富，公司没提拔你，你心里面难免失落愤懑；被提拔起来的，比你小，做了你领导，说重了怕你接受不了，说轻了，和没说没两样。
相互之间心存芥蒂，相互看着都碍眼，长久不了。
说完资历，再说能力。销售这份工作，能力绝对不和年龄及经验挂钩。
客户公关的能力，当属众多能力中最重要的能力，没有之一。
客户公关能力是一项综合能力，有些人工作一两年，就锻炼到炉火纯青，而有些人即使工作十来年，可能都只会皮毛。
所以，90后领导炒掉80后下属，就一点也不为怪了。最早90年的，现在也已经28岁了，从大学毕业，也算是在社会上打拼了三四年，这段时间，完全能让一个毛头小伙，成长为独当一面的中层销售总监。
这就是销售这份职业的魅力所在，能让人快速成长，打破年龄和资历的桎梏。
这也是销售这份职业最残酷的地方，你若不成长，哪怕是停滞不前，都属于一种落后，随时面临被比你小的领导炒鱿鱼。
“你只有不停奔跑，才能留在原地”。罗胖跨年演讲这句话同样可以送给所有做销售的朋友。
说完能力，再来说说资源。无论在任何一家公司，领导手头上的资源一定会比销售员多，这个是其所在的位置所决定的。
公司会将资源交到他手上，由他来分配。由于他是领导，更多客户愿意找他。
所以，如果一个领导不将一碗水端平，或者有意培养自己心腹，那些在其心腹之外的销售员，很多情况下为沦为外围人士。
很多硬骨头都那些外围销售在啃，外围销售来了走，走了又来，资源慢慢又都沉淀在领导手里。
所以，你会看很，很多跳槽频繁的销售员，会继续频繁跳槽，就是因为他在一家公司没有找到根。
而那些在一定企业干的时间很长，说不准会越干越长，因为有源源不断资源落入他的手里。
说白了：销售要长久做好，要么升职做领导，要么成长领导的人。在外围转来转去的销售，只会成为给别人做嫁衣。
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