在销售过程中，当销售员与顾客接触的过程中，我们需要经过详细的解说，这个环节能让顾客对产品产生兴趣，但我们最终的目的就是从话题引到价格上来。顾客经常会提出这样一个问题，这款产品的价格是多少呢？那么当顾客这样问你，你该如何回答呢？而且在何种情况下回答这个问题将有利于你的帮助成交呢？接下来我们一起了解一下。
当顾客过早的将价格抛出来之后，销售员应该直接用反问的方式将话题转移，应回避直接做答。比如说“对于价格的高低是根据产品的质量来决定的”或者你可以说：“这就需要看您选择的是哪种类型了。”这个时候我们就成功的将价格引到了产品上了。也许有的顾客会执意的要求谈论价格，那么销售员可以这么说：“第一：要直接告诉顾客价格，然后将话题引到产品上来。第二：销售员可以反问顾客：您的意思看来是非常想要这款产品了，是吗？”第三：可以不进行正面回答，可以进行侧面引导，你可以这么说：“您准备要订购多少产品呢？价格可以根据产品的订购数量适当的优惠”。
当顾客听到第一种回复之后，可能会说：“我还需要再考虑考虑”，当顾客听到第二种回复有可能会说：“不是的，我只是随口一问”，当顾客听到第三种回复可能会说自己需要订购多少件产品。因此无论顾客怎么说，最主要的就是你，你是否能够占到顾客的需求点，如果你能找到顾客的需求点，那么回答顾客的问题就非常的顺当了，只有在顾客最舒服的时候让顾客接受价格，那么顾客才会下定决心购买产品，你觉得是这样吗？
很多时候我们提出的价格在一个合理的范围内，也许比同类产品要便宜，但顾客不这样认为，他们会认为你的产品的价格还是偏高，这个不能接受。当我们遇到这种情况，应该耐心的向顾客做出解释，这里不是反驳性的辩解哦，如果顾客还嫌价格高的话，那么有的销售员就会说：“这个价格哪里高？这个价格真的一点都不高”对于这样的解释方式会让顾客接受不了。那么究竟该采用何种方式让顾客觉得物超所值呢？那么你一定要试试以下这几种方法，这都是我们销售团队经过反复实践得出的经验，一定要记在笔记本上，当然学不学全在于自己，方法如下：
其一：对比的方式：销售员从同类产品中找出价格高的产品来跟自己的产品进行比较，在对比的同时一定要强调这两款产品的质量几乎没有差距，这样顾客就会感受到产品价格的优势，这样在心理上就会产生满足感，顾客难道不会选择你的产品吗？销售员要想做到这一点必须要对同类产品的价格变动要多加留心，要不然无法使用这一方法；
其二：多强调产品的效能；当我们推销的产品确实挺高的话，那么这个时候一定要强调产品的某些特殊的功能，然后将自己的产品跟档次较低的同类产品进行比较，重点突出自己产品的优势，比如产品实用、耐用、实惠、操作简单等。同时也可以强调产品的售后服务，这样顾客就会对产品的价格这个因素渐渐淡化掉；
其三：在说到产品的价格的时候，再利用最后一招就是价格分解，这个在直销行业中是最受欢迎的价格介绍方式，会让顾客在支付的时候“不痛不痒”。要让顾客感觉到“一分钱一分货”而不是你直接说出来，要不然会让顾客感觉到自己买不起贵的产品似得。
总结：销售员要想将产品推给顾客，那么先得满足顾客的心理，再给出一些贴近生活的额建议，这样就可以拉近与顾客之间的距离，这个时候你再去提价格的时候，顾客也就不会敏感了。当我们介绍完产品之后，再给顾客一个承诺，一旦发现假冒伪劣，立即退货，或者是包换、包赔，要多强调自己的店面在本地有多少多少年，产品销售了多少多少年，因为在顾客心里，就怕自己的店“长了翅膀飞走”，就算是再有完美的售后，到时候也享受不到了。
真心希望这篇文章能够帮到大家，感谢你的阅读。
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