作者/馬驍
“我是英雄聯盟最騷的騷豬，我F可以實力手動換子彈。”
這段耳熟能詳的鬼畜曾在2016年讓英雄聯盟退役選手PDD迎來第二春，也是遊戲視頻製作人起小點的“是大腿”工作室在電競與主播領域視頻內容的經典之作。
7月24日，“是大腿工作室”宣佈已於近期完成千萬級人民幣Pre-A輪融資。由熊貓資本領投，真格基金跟投。
成立於2015年的“是大腿工作室”最早以英雄聯盟視頻內容起家，旗下有《青銅修煉手冊》和《起小點TOP10》、《遊戲人360秒》、《主播真會玩》、《是大腿秀》、《靠譜電競》等多個視頻欄目。
雖然背靠電競風口，但這筆融資並不被業內人看好。
一方面“是大腿工作室”靠流量變現的盈利模式並不穩定。另一方面，是大腿在內容上也並沒有從電競圈跨到其他圈層，導致其用戶群體固定。事實上，“是大腿”面臨的困境，也反映出如今電競內容變現難的行業普遍現狀。
盈利模式較為單一
提到起小點，就不得不提2016年大火的鬼畜視頻《我是英雄聯盟最騷的騷豬》，這部鬼畜在B站上播放量超過1000萬次，其音頻在網易雲音樂一度登上當日榜首。
公開資料顯示，“是大腿”保持周更4個頻道10個節目的節奏，在Acfun、Bilibili、優酷以及騰訊視頻等主流視頻網站的總播放量超過40億。
從播放量的量級來看，“是大腿”數據不俗。拋開數據之外，業內外人士對這筆融資並不看好。
資深遊戲人Laughing對預言家遊報（ID：yuyanjiayoubao）表示，“從去年到今年，不少沾了電競概念的公司融資金額保底千萬。”
金融投行業內人士果果也對預言家表示，“不管在哪個行業，千萬級別的融資都是比較普遍的數字。而從盈利模式來看，起小點單靠廣告和周邊的模式並不穩定。”
業內外人士的擔憂不無道理，據預言家觀察，“是大腿工作室”的盈利模式主要分為廣告，周邊和視頻平臺的分成這三部分。其中廣告的形式包括視頻貼片廣告、自媒體矩陣廣告，以及與其他品牌的商務合作。這幾大塊營收都是流量變現的模式，對流量的穩定和量級要求較高。
而從整個趨勢來看，“起小點”和“主播真會玩”的百度指數也一直呈現下滑的趨勢，2016年5月的PDD鬼畜視頻出爐時，這兩個關鍵詞達到最高點，當時搜索指數分別是12000和36000。此後一直下滑，目前搜索指數平均在800和1200。
核心內容數據下滑
盈利模式單一之外，起小點還面臨著難以破圈，過於依賴《英雄聯盟》內容的窘境。《英雄聯盟》視頻內容作為起小點的核心內容，近年來數據不斷下滑。
在一則《是大腿秀》的視頻下面，有網友評論道：“起小點的內容越來越沒意思，為什麼不做英雄聯盟了？”
其實起小點的內容方向並沒太大變化，只是行業和玩家對內容的需求變了。
2016年起小點主推的《青銅修煉手冊》和《起小點TOP10》這兩檔節目，主要內容時收錄《英雄聯盟》遊戲裡玩家的搞笑與精彩操作的合輯。那時，《英雄聯盟》和其他電競項目賽事還沒完全鋪開。玩家對電競遊戲內容的需求還停留在教學視頻，操作集錦的初級階段。
但近幾年，在廠商對賽事的推廣發力後，英雄聯盟，DOTA2等賽事的關注度逐漸增高，玩家對內容的需求已經從遊戲教學和玩家集錦變成了賽事相關的內容。另一方面，不少玩家表示，已經對搞笑操作和精彩集錦的視頻內容感到厭倦。
騰訊電競發佈的《2018電競產業報告》中認為，2018年中國電競用戶規模將突破3億。其中52.5%的電競用戶會通過遊戲官網來獲取電競賽事信息，47.2%的電競用戶觀看電競賽事的原因是學習技術。
2018KPL春季賽，微博閱讀量11.5億。LPL話題閱讀量達到17.4億。
除了最近推出的《靠譜電競》之外，起小點旗下的視頻欄目都還是以《英雄聯盟》的遊戲內容進行發散，與賽事關聯較少，而且周更的模式也與電競用戶對賽事內容短平快的需求相悖。
2017年新浪遊戲自媒體的價值排行榜中，“起小點是大腿”排在22位。以英雄聯盟賽事內容資訊為核心的“玩加電競LOL ”和“兔玩遊戲”不僅擠進去年前十，在近幾個月來也多次排名前三。
未能抓住用戶需求的轉變，不僅讓起小點的內容數據下滑，甚至使得《青銅修煉手冊》一度停更。而早在停更前《青銅修煉手冊》不僅曾因為素材短缺而斷更，更是被網友爆出素材偷偷取自youtube，引起不少玩家不滿。
有知乎網友也認為停更在情理之中，主要原因是：LOL正在過氣，加上《青銅修煉手冊》的內容多而不精導致用戶口碑下滑。
跨界內容：題材受限，口碑下滑
兩年來，起小點一直在嘗試改變，但推出的其他內容，要麼是題材侷限在《英雄聯盟》上，要麼就是在其他領域遭遇水土不服。
而呼聲最高的《主播真會玩》系列共分為八卦篇、鬼畜篇、聯盟篇、女神篇、特別篇，主機篇。主要內容是對各類別主播搞笑視頻的二次加工。更新頻率在一週2-3次，受眾主打主播粉絲和泛娛樂觀眾。
鬼畜篇是其中播放量之最，最火的那一部PDD鬼畜視頻播放量突破千萬，其餘內容播放量大部分在300萬左右。但該系列到2017年8月就停更了。
除了素材難找可能原因，鬼畜系列的題材太單一，幾期內容主角除了陳一發兒，其餘均為英雄聯盟主播。
題材受限的問題同樣暴露在《遊戲人360秒》中，該系列本來是起小點邀請遊戲從業者的訪談節目，意圖讓觀眾更直接瞭解遊戲人的生活態度。
但從2016-2017年的21個作品中，有14個都是英雄聯盟的退役選手和解說。獨立遊戲，主機遊戲，端遊手遊的遊戲人均沒有涉及。
而《是大腿秀》作為“是大腿”旗下藝人的短劇，在創作的背景和題材上也多與英雄聯盟有關，最近幾期主題是組團開黑、ADC版本變動、遊戲內演員多的問題。
內容上並沒有往泛娛樂和遊戲領域擴展，而反觀暴走漫畫和papitube這些大體量高關注度的內容品牌，都是在自有領域賺得口碑背後，往泛娛樂和大眾層面擴展的話題中大量吸粉。
內容題材單一和思維侷限性，也讓“起小點”的受眾侷限在英雄聯盟圈。而在其他電競遊戲領域，起小點的內容也曾遭遇滑鐵盧。
2016年6月起小點曾推出《主播真會玩·爐石篇》，但因為第一集製作粗糙，笑點尷尬，以及高價徵集素材等原因，一度引發同類型內容《逗魚時刻》粉絲的強烈抵制。最終《主播真會玩·爐石篇》不了了之。
起小點旗下以《英雄聯盟》為主要內容的系列節目，沒能跟得上電競用戶對內容需求的轉變。在遊戲和其他領域的探索又多次困在英雄聯盟的題材中。
Laughing認為，“這也許是因為‘起小點’團隊不太熟悉英雄聯盟之外內容的做法。
“是大腿”只有《今天玩點啥》系列跳出電競領域之外，內容是主機遊戲推薦向。
但同類型的視頻內容競爭十分激烈，既有敖廠長這樣的經典IP，也有新生力量的個人up主C君，還有背靠大流量《暴走漫畫》的《暴走玩啥遊戲》
在與這些內容品牌競爭中，“是大腿”並無優勢。
一位核心觀眾認為，“敖廠長的內容有很多考據，在國內外都受到熱捧。而起小點的內容相對而言就比較低級，內容質量一比就比下去了。”
Laughing認為：“是大腿”內容題材素材的侷限性和質量的不足，會讓他的用戶群體侷限在英雄聯盟玩家圈層，如果沒法往外擴展，對於他周邊和廣告的收入也會有影響。”
電競內容變現難是行業現狀
起小點面臨的困境並非個例，做電競內容起家的公司都面臨盈利模式不清晰的現狀。
這類公司不僅在流量獲取層面要受制於廠商，拿到的流量變現難度也比較大。
目前，大部分內容起家的電競公司都在探索內容以外的變現模式。如社區屬性的玩加電競，依靠內容產生的用戶群體，嘗試了廣告營銷等新業務；同樣靠社區、數據與內容起家的撈月狗，也在摸索手遊分發、遊戲陪玩的業務。
據公開資料顯示，“是大腿”的本次融資將用於培育泛遊戲領域的創作型玩家以及頭肩部的主播。將業務的重心主要放在遊戲、直播、電競三個方向上。
直播和主播培養這兩個關鍵詞出現了兩次。不過據一位“是大腿”粉絲對預言家提供的消息來看，旗下藝人近期均沒有直播的計劃。另從其招聘網站中披露的信息，“是大腿”正在積極擴張旗下的MCN陣容。
據艾瑞諮詢的《2018電競產業報告》，電競內容製作和電競媒體都處於電競生態產業，市場份額在電競整體產業佔比不到10%。其中營收最多的藝人經紀這條賽道也越來越擁擠。
早期從事藝人經紀行業的小D對預言家遊報（ID：yuyanjiayoubao）表示，“整個主播經濟受直播平臺影響較大，現在已經過了主播噴湧期，藝人經紀越來越難做。但同時卻有好多人都想插上一腳。”
“以往的主播經濟主要收入是廣告抽成。現在市面上頭部主播都在組建工作室單獨接廣告，對主播經濟模式是不小的打擊。加上頭部的經濟公司已經站穩腳跟，比如香蕉遊戲，VSPN，七煌等營收可能過億。這個行業正在趨於飽和。”
目前，起小點擁有共計2000萬的新媒體矩陣累計粉絲，和超過40億的視頻總播放量。從數據上來看有不錯的變現空間。但“起小點”的內容侷限性比較嚴重，需要在創作思維上尋求改變，否則很難擴展到泛娛樂圈層。而在電競內容變現難的現狀下，探索其他營收模式也是一大考驗。
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