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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
关于压货，厂家和代理商，永远都是一对相爱相杀的生死冤家。
厂家希望代理商资金雄厚，仓库丰盈。忙时可应市场紧急之需；闲时可以缓厂家业绩压力。
代理商则希望厂家不急不躁，顺应市场大势。忙时可进常备货物，闲时则空仓以待大势反转。
在这天生的矛盾下，厂家和代理商往往在压货与反压货的斗争中暗自较劲，斗智斗勇。
厂家心里想：你们代理商就像男人，口袋里有钱，不压点我们的货，就会去养小三。
代理商心里想：你们厂家就像渣男，上床前甜言蜜语，完事后提起裤子就走人。
厂家为了把货压到代理商库里，也是煞费苦心。
代理商想做一个产品代理，找到厂家，厂家会说：你不能光嘴上说做我们代理吧，总得在库里备点货，有货才有动力卖不是吗？
代理商想想也对，货到库里了，才能真正卖起来。再名正言顺要厂家给个代理证，拉起大旗才能放手干。于是，一批货就压到库里面了。
一个季度过去了，库里的货动也没动。厂家又来了：这个季度不完成任务，返点就拿不到哦。要不，再进点货，按任务的60%进，算完成本季度任务。
代理商想想：少压了40%，能把返点要回来，咬咬牙，压了吧。于是，又一票货压到了库里。
又过了一个季度，库里的货稍微动了一动。厂家又来了，代理商抱怨到：要爆仓了，实在不能再压了。
厂家安抚道：莫惊！莫惊！我手上有个项目，这个月招标，标底就是我们的，中下来就从你这里出。
金额有30万，你这个季度就备这货吧。算完成任务，返点照给！
代理商想想：有厂家做背书，有项目垫底，压了吧，总归是能出去的。
次月，代理商问厂家项目是否有喜报。
厂家传来噩耗：单子飞了，不是我们不努力，是对手太狡猾，低价抢了。代理商饮泣痛哭，该死的竞争对手。
又过了一个季度，库里的货还是微微动了一动。
厂家又来了：上次实在不好意思，我现在手头上有一个合同，30万，就等着代理商去签，我第一时间想到了你。
只不过这30万的货你都没有备，得重新下单。
哦，对了，卖一送一，一次性下足60万，我再给你整个特价，返点照给。
代理商想了又想：这次有真实合同，单子是不怕飞了，为了完成全年业绩，为了实现最初的合作诺言，压了吧。又一票货压到了库里。
有人要说了：老司机，你扯犊子吧，哪有这么好忽悠的代理商。
谁愿意拿真金白银，压着不畅销的货啊。
你还真别不信，你问问那些代理商，谁库里面没有百八十万的呆死货，都是当初被厂家一步一步套路进来的。
你的货压不进去，不代表代理商没有压别人家的货，只能说你画的饼不够大，你描述的未来还不够别人家的远大。
有的代理商遇人不淑，对接的厂家代表卷铺盖走人了，新来的厂家代表过来一看：
妈呀，满满一仓库的货，今年业绩咋办？果断换一家代理商压。
还有更惨的代理商，压进来的货质量不稳定，还不是原厂家生产，纯OEM的，厂家还不会维修。
一来二去，质量问题太多，厂家停产了。
库存货成了死货，你连卖都不敢卖，卖出去等于坑自己的上帝，砸自己招牌啊。
最惨的是那些压软件的代理商，进来的货全是DVD光盘，还有一串串授权码，价格还不菲。
那些卖不出去货还可以当废铁处理，你说光盘和授权码能干嘛？
为什么有些代理商会压货？还会压那些不畅销的货？
你想想看吧，市面上畅销的货，大把代理商在做，一家新进入的代理哪会有好的资源？
就像炒股票一样，火爆的股票早已没有后来者的机会。
他们只能靠自己的眼光，去寻找那些还未畅销的产品，期望该产品最终能成为畅销货，并在代理体系内占有一席之地。
这就难免有代理商看走眼，下错注，入了局才发现不是赚钱的康庄大道，而是亏钱的荆棘之路。
一个产品，能真正起来，一定有一批先烈，他们早早的栽了树，但没有熬过来，给后人乘了凉。
不是他们没有眼光，也不是他们下错注，只是他们下注的时间太早了。
一家代理商，真正做起来，也是一部充满血和泪的压货史。
他们得趟过多少厂家的坑，走过多少厂家的套路，才能真正在合适的时间，找到合适的产品，才真正的做起来。
还有很多很多代理商，在压货的道路上成了炮灰，被市场炸得粉身碎骨，连渣都不剩。
在代理这条路上，谁不是一边说不压货了，一边亏本甩卖还清不了仓。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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