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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
走南闯北的销售生涯，不仅初步形成了李嘉诚的商业头脑，商业嗅觉，商业网络，也丰富了他的商业阅历商业细胞。
而且也使李嘉诚结识了很多好朋友，教会了他各种各样的社会知识。
同时，在做销售过程中，也使他学会了宽厚待人、诚实处世的做人哲学。
为他日后事业的发展，打下了坚实的基础。
在香港每天工作超过十小时、每星期工作七天的人大概也有十万人，为什么他们勤奋地工作了数十年还没有出人头地呢？
有人因此专门探讨过李嘉诚的幸运，说李嘉诚今天的成就多蒙幸运之神眷顾的意思。
从李嘉诚的经验，究竟幸运与智慧对一个人的成就孰轻孰重呢？
李嘉诚对此的回答是：
在二十岁前，事业上的成果百分百靠双手勤劳换来；
二十岁至三十岁之间，事业已有些小基础，那十年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤劳得来；
之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。
“在我的字典里没有难字。”
这是拿破仑留给世人的一句豪言壮语，在中外历代名人中，烁然如闪烁耀眼光芒的钻石，亮照全世界有志成为成功者的青年心灵。
在李嘉诚的字典里，又何曾有难字。
人的志向是由儿时的梦想到以后成长中的实际情况，也是一个纵向发展的过程，这其中就涉及两个环境：
其一是你自己的理想所造成的；其二是现实生活所给你的。
这两个环境就是你无法抗拒的。
他们相互斗争的过程，也是磨炼你意志的过程。
向这个成功的企业家问成功之道，他严肃地开出条件——要勤力、要节俭、有毅力、肯求知、要待人以诚、建立良好信誉。
他说这其实是老生常谈，只要肯跟着去做，任何人都可达到不同程度的成功，甚至比他做得更好，听起来好像很简单，但说易行难。
现在的年轻人有谁可以每天工作十六小时之后，还要坚持学习？
有谁愿意没有酬劳，但是仍然肯下班之后走到工厂去查看客户所订的货物是否如期生产？
这些都是李嘉诚曾经走过的路，正是他成功的基石。
简单来讲，这些都是他的经验之谈。
六十年后的今天，他仍自学不辍，回家仍必做两项功课，一项是晚饭后，看电视学英文，大声朗诵，一项是睡前的阅读。
李嘉诚认为，对于有可能争取到的顾客，要坚持到底，不达目的誓不罢休。
对于那些根本没可能做成生意的客户，则应当机立断，决不磨蹭，决不耗费半点心机。
问题的关键是，哪些是可以争取到的客户，哪些又是没有希望的？
李嘉诚说，如果你被客户请到办公桌的对面椅子上，说明客户有诚意与你进行纯商务式的谈话，你的谈话必须措辞谨慎、简洁而实在。
如果你被请到办公室的沙发上落座，则表示这位客户有兴致与你慢慢谈。如果客户请你喝茶，就表示他对你产生了兴趣。
如果在谈话过程中有电话打来，他安排秘书或别人代接，就说明客户对你推销的产品有购买意向。
相反，客户对每个电话都接，并且对进来请示汇报工作的下属没完没了地下指示或做决定，那就是说，他希望你尽快离开。
如果毫无希望，你最好立即告辞。
因为在你无端耗掉的这段时间里，也许你早就在别处做成了另一桩生意。
李嘉诚深有感触地说：“我一生最好的经商锻炼，是做销售员，使我学会了不少东西，明白了不少事理，这是我今天用十亿元也买不来的。”
曾经有人请教李嘉诚当年销售的秘诀，李嘉诚没有直接回答这个问题，而是主动提到了在日本有销售之神声誉的原一平。
这位销售之神在一次演讲会上，遇到与李嘉诚上面遇到的同一个问题，这位原一平先生当场脱掉自己的鞋袜，请这位问话人摸摸自己的脚底。
当摸到原一平厚厚的脚茧时，这位问话人不禁惊讶万分：这么厚的老茧啊。
原一平接过话头说：因为我走的路比别人多，跑得比别人勤快，所以脚茧特别厚。
李嘉诚二十岁刚出头，就升到了打工族的最高位置，确实令人羡慕。
也正是坐在这个位置上，居高临下，让李嘉诚有机会纵览塑胶生产经营的完整过程。
过去作为销售经理，他必须像其他人一样，走街串巷，亲自卖力推销。
而且，最多不过是对销售环节很熟悉。
作为总经理，他已经不可能再如从前，但是，他有机会接触整个生产程序。
心机甚重的李嘉诚又开始了偷师学艺。他仔细地了解把握每道生产程序及相互衔接。
不过，这次是正大光明地学习，为了工作学习。
或者说，为自己的将来学习，于心亦安，于情亦合，于理亦得，于法亦通。
到了这一步，李嘉诚似乎应该心满意足了，然而在他的人生字典中没有满足二字。
正干得顺风顺水的李嘉诚，再一次跳槽，以自己的聪明才智，开始一种全新的生活，全新的人生，全新的事业，全新的旅程，全新的拼搏。
只不过这一次李嘉诚不是到另一家企业去打工，而是到自己的工厂给自己打工。
精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的人，赚钱可以是无处不在无时不在。
1949年中国政权转变，李嘉诚服务的公司最大业务对象是来自中国内地的顾客，生意一下子跌至零数，他的老板决定将这间工厂结束。
长期阅读《当代塑料》，早已让他掌握趋势，看到塑胶时代即将到来。
超越香港本地的视野，他估计第二次世界大战后，世界迈向新一轮的经济复苏以及人口成长，势必将使塑胶制品的市场需求一步步扩大。
所以当老板结束工厂业务时，李嘉诚认为机不可失，决定自行创业。
1950年，李嘉诚将积蓄连同亲友借款共港币 5万元，开创自己的新事业。
李嘉诚要开创自己的事业——他要办一间塑胶工厂，自己当老板。
哪怕开始只是一个很小很小的山寨厂的小老板。
松下幸之助曾经说过：“高明的枪手，他的开枪动作往往比出枪还快。”
此时此刻的李嘉诚，踌躇满志，一步一个脚印，步步迈向神坛，步步走近商圣。
商圣李嘉诚一步步走下神坛，向世人靠近。世人越来越清晰，又似乎越来越模糊。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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