獵頭BD換句話來說就是銷售，電話與客戶溝通，然後約出來見面談，最後簽訂合作協議，通常在獵頭行業做的越久的廣州獵頭，並且是較為資深的廣州獵頭顧問，手上才會有很多客戶資源，他們的目的就是開展更多的合作客戶，於客戶簽訂合作協議，進而開展人才尋訪工作。其實獵頭不僅會推薦人選，還能幫助企業做好人才規劃，詳情看金融階獵頭文章：獵頭只會推薦人？其實還是企業小幫手！今天我們就來深入瞭解下關於獵頭BD的一些工作流程以及他們獲取到客戶資源的方法是什麼?
獵頭BD的工作流程
首先廣州金融階獵頭要找到潛在的客戶，看哪些公司有招聘的需求?難度如何?客戶是否有打算跟獵頭合作?如果你作為獵頭BD，想要開發某個行業，那你可以直接打電話給這行排名前十的企業，看他們是有招聘需求。
2、如果對方真的有招聘人才的需求，這個時候你就可以進一步瞭解情況，瞭解下企業以前有無跟廣州獵頭合作過?哪些崗位會給到獵頭這邊?之前招聘這個崗位多長時間了?薪資範圍是多少?崗位的大概要求是什麼?等等。
3、與企業客戶約好見面時間或者電話會議，一定要在第一次溝通之前充分了解企業的情況，要對企業有一定的瞭解。
4、如果有機會見面溝通，可以詳細問公司的一些情況，例如崗位需求等，一定要先聽他們說，不要一去到就跟對方談獵頭費用的問題。
5、等真正瞭解客戶需求以後，可以跟對方探討獵頭費用以及如何付費的問題， 刺探下對方的口風。
6、大部份內容協商好後，就可以著手準備合同了;
7、簽好合同後，按照對方要求安排合適的獵頭顧問開始尋找並推薦人才。
如何獲取客戶資源?
中高端人才招聘網站：通常企業有職位需要招聘，都會在招聘網上展示出來，如果廣州獵頭在招聘網上看到招聘信息後，他們會直接撥打各個公司的總機，或者直接打到人力資源部，大企業一般很難轉進去，這個時候就要多想些方法了，看你的溝通技巧如何了。
2、人力資源論壇，獵頭圈，HR圈，名片網：這些都是非常不錯的途徑，只要廣州獵頭對這些平臺非常熟悉，說不定就在某個角落發現一個不錯的人選了，這些平臺需要花費的時間、精力比較多，所以要合理利用時間。
3、如果你對獵頭行業非常熟悉，自己在這行的時間也非常長，各方面的技能都掌握的非常好，那麼你可以從競爭對手那邊獲取資源，競爭對手公司有些獵頭顧問會比較粗心，在發佈職位的時候，通常將客戶信息直接複製粘貼放在網上，那我們就可以依靠這些內容進一步挖掘出客戶的信息，從而有機會與客戶直接取得聯繫，最終確定合作事宜。
4、認識人力資源管理公司(非獵頭)裡面的候選人，先期接觸的話，編造一個公司，和他聊，關係好的話，要幾個HRContactPerson是沒有問題的。
5、尋找某個行業的排名，如“十大私募基金公司”。基本上每家獵頭公司都有跟他們聯繫過，所以要想成功的可能性比較低。
6、廣州金融階獵頭會到一些行業協會蒐集資源，通常來說會員信息是比較容易獲取到的，如果你進入協會的時間比較長了，人脈比較廣後，拿到這些信息是很簡單的事情。
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