懂古玩是前提
在以前那个时候，捡漏盛行，一些古董贩子靠着这些我懂你不懂的知识，大赚特赚，在80年代一件宋代的瓷碗拿只新碗就可以从别人手上换过来，但是拿到香港那边就能卖个一两万，成为万元户就是如此简单！但是，那些民间的人被捡漏的多了，自然也就涨了见识，很多老人家开始买一些高仿的做旧的古董，放在家里，故意放在灶台、角落，不当一会儿事。而那些去捡漏的，一看就心中暗喜，暗道自己又撞到大运了，要捡大漏！各自表演一番，这个说我喜欢这件老物件，那个说这是家里传下来的，虽然不重要但是也不能平白就给了外人，而后花费一些金钱购得这些老货，却不知道，如今猎物已经成了猎人。渐渐的，随着越来越多的半吊子出现，越来越多的高仿也就出现了。谁捡了谁的漏，谁又占了谁的便宜呢？说不清，但都是些小聪明。
现如今科技发达，网络盛行，信息爆炸，很多人都能从网络上关注到以往无法知晓的事情，很多人都知道了，家里的老物件可能价值不菲，那些已经卖掉了的，追悔莫急。家里有些老货的，心中激动，想着一夜暴富。然后就会找些所谓的行家，又或者真的专家去鉴定一番，鉴定是真的，心中暗喜，若是假的，自然心中苦闷，抑或不信。
其实，真真假假的事情，有时确实难去分辨，也非一家之言。但找些真正懂的人看看并非坏事，十人中八九人说是真的，那基本为真，反之亦然。但只要自己喜爱，真伪其实也并不重要，毕竟有些传世精品早就寥寥无几，无缘得之，若得其高仿，也是一件幸事呐。
会收藏
纵观中国古玩行业，历经上下五千年千锤百炼，孕育出无数的人才，奇才，大师，同时也早就了许多欺世盗名之徒，看今天的古玩市场，假古玩到处都是，正是这些直接导致了古玩收藏市场的混乱、紊乱和纷乱。
收藏古玩的朋友往往看重“年份”，而忽视藏品本身的艺术性。须知，你收藏的是古代艺术品，不是所有的古物。有的古物“年份”很足，却不具艺术性或艺术性甚低，则不宜纳入“艺术收藏”范围。如汉代时期的陶瓷，出土量非常巨大，真正具备艺术收藏价值的并不多，还不如年份短得多的清代艺术瓷。
藏品知名度是艺术收藏投资必须考虑的一项，但是，并不等于说“知名度越高越有收藏投资价值”。值得注意的是收藏原则仍然是艺术性第一，知名度第二。如精品清代龙纹钱币，因其背面是被中国人称做神中国龙，艺术价值高，才导致收藏价值也高。
当代中国的艺术市场仍处于混乱无序的状态中，大部分艺术品的市场表现与其实际的艺术价值往往同步。现在投资者都是认为拍出高价的就是好作品的观点和以“市场风向标”为“入仓”依据。
了解藏家需求
如今，随着古玩市场的不断升温，越来越多的人将资金投向古董珍玩和名人字画等收藏品，以期获得不菲的收益。古玩市场上充斥着不少赝品，盲目投资会付出巨大代价。因此，投资者必须了解古玩投资的几点要诀：
一、藏家希望购买的藏品要少而精，且有升值空间。如果您是新手，不妨选择一种长期稳定的藏品或从小件精品入手。
二、真正的藏家都是“只要物有所值，肯花一定代价购买上乘古玩”的心理。只要是精品，就可大胆买入，否则会错过赢利机会。
三、藏家希望自己的收藏是“宁要瓦全，不要玉碎”，所以请妥善保管藏品，使其保持最佳状态。
寻找一位愿意传授收藏知识的老师是很难的。要知道，在古玩行业，历来识别真假和价格评估，都是保密不外传的。因为几十年知识、经验、眼力的积累，是行家商家赖以生存的基本条件。
俗话说，靠眼力吃饭，靠眼力在市场上单打独斗，谁的眼力好谁对价格吃得准，谁就能赚钱（卖假赚钱的除外）
知识、眼力、经验和要领，是赚钱的法宝。所以相互都不传、不说、不交流。连商人之间都互不交流和传授知识经验，更不要说收徒弟带学生了。
另一方面，有的商家行家的眼力非常好，经验也非常丰富，但是由于文化水平不高，虽然有能力识别真伪，但是说不清为什么真，又为什么假。
有能力鉴定真伪，但说不出来、不会解读。这也是历来古玩业界为什么很难找到老师，很难学到收藏真知的原因。
够资格的老师必须具备以下条件，真正的老师不但精通一门古玩门类，而且对其他门类也要有一定眼力识别。
如果精通玉器，对其他珠宝杂项也有鉴定能力。凡是只专一门其他一概不懂的，可以说没有资格做老师。因为各种古玩之间都是互通的，对古玩的深入程度，是做老师的基本资格和条件。
真正的老师不但具备系统的理论，而且敢带学生到市场上买古玩，同时也有能力帮助出手卖掉古玩（实操能力）。当然，现在这样的老师估计没有了。
真正的老师能够教学者怎样看古玩、怎么拿、怎么说、怎么买、怎么卖的行业规矩及专业知识（了解老师的知识体系）。
2016年年底古玩市场将接近崩盘，预计仅有百分之十左右的从业者能度过难关，大部分古玩收藏品都跌至高峰期的30%左右；2017-2018为市场复苏期，新的资本将整合后重新进入古玩市场，古玩版块投资效应显现；2020年古玩市场将又达到另一个高峰期，市场重新进入投资和投机高峰状态。
市场动荡期间，80%以上的实体店将关闭。未来当前模式的古玩店将可能消失，拥有高端藏品的高品位文化会所和低端的跳骚市场将成为主流；微信群及微信商城和APP艺术品交易平台将更为专业化，并将吞食70%以上的古玩和艺品交易额。真品群将吸引中高端卖家和买家；普品群将吸引部分中端和低端买家；真假混杂的地摊式淘宝群将吸引中低端藏家入场淘宝。
市场动荡期间，中、低端拍卖行80%以上将倒闭；留下几大高端及顶级拍卖行；外资拍卖行将合法进入国内，中外拍卖行市场表现将会是平分秋色；高仿品和现代艺术品拍卖公司将会出现，跟真品拍卖行同时共存，表现各有千秋。
收藏品鉴定将规范化，鉴定标准透明化。收藏品等级划分明确，珍品价格越来越高、精品每年价格递增、普品缓慢升值、仿品处于随机变化价格动荡（高仿品除外）。
随着中国家庭整体收入和品位提升，收藏群体不断扩大。超过50年以上的物品都将有人收藏；并且出现不同的收入群体将收藏不同的藏品；收藏阶层出现板块化移动。
国家对古玩市场将越来越开放，珍品和精品艺术品公司都开始对藏品建立档案和留存交易纪录；艺术品经纪和文化公司、艺术品金融公司将大量涌现，中、高端艺术品将都拥有身份证。
2020年的古玩市场将又达到另一个高峰期，社会资金大量涌入市场。富有眼光的投资者低谷期买入的极品和珍品都升值50-100倍以上，精品升值都在10-30倍以上；普品也都慢慢升值。 历史将会重演，古玩市场10年周期将会显现，中国将会重新出现“和氏璧”和“拥有万贯家产不如宋钧一片”的现象。
历史将会证明未来最富有的人将是拥有精品、珍品、极品的古玩收藏家。
重塑诚信
诚信是古玩玉器市场能够长期、平稳、健康发展的基石。没有了诚信，这个行业是很难健康发展的。几十年来，由于一些不法商家利欲熏心，依靠欺骗和暴利的手段欺骗了很多客户，这种做法严重伤害了古玩市场赖以生存的信任机制，导致很多客户在购买产品时，往往会先冒出“这会不会是假的”、“他会不会在骗我”等念头。试想一下，当信任严重缺失，客户不敢放心购买的时候，这个市场怎么会好呢？
所以，当务之急就是重塑诚信。商家不要再抱着“三年不开张，开张吃三年”和“能宰一个算一个”的心理经营，唯有提供真诚的服务和货真价实的产品，让客户信任自己，才能细水长流，为自己打造一个安稳的生存环境。
开展电商营销
中国互联网的高速发展，为电商的崛起创造了得天独厚的条件，古玩玉器商家应该充分利用电商这一营销渠道，开拓自己的线上营销市场。毕竟，越来越多的消费者的购物习惯都已经从线下转移到线上了。商家可以充分利用互联网、淘宝、微店、微信等线上渠道，开拓新的客户。如果一味坐在店里等客户上门，生存是很难维持下去的。
杜绝暴利
“三年不开张，开张吃三年”早已成为很多商家头脑中根深蒂固的思想，总想着靠暴利发财。但是，在市场环境越来越成熟，竞争越来越激烈，客户的比价渠道越来及时和广泛的市场背景下，暴利营销早已行不通，并且还会搬起石头砸自己的脚。即便商家侥幸卖出了一件暴利玉器，但当消费者发觉后，在人人都是自媒体的时代，商家的信誉将会大打折扣，以后谁还敢在你这里买东西呢。
没有永盛不衰的行业，也没有永衰不盛的行业。行业的变化，价格的调整，都是再正常不过的市场现象。所以，只要古玩城能适时调整，就会重新迎来市场的春天。
閱讀更多 古董藝術人生 的文章
