今年6月，國家將個人（購房者）信息列入刑法進行管控。一時間，靠倒賣業主名單資源的相關人員紛紛被捕，使不少“裝企”的傳統信息源陷入枯竭。為了導入更多的客戶，“裝企”不得不主動出擊，以公眾媒體為紐帶，聯合售樓部、物管、材料商、二手房中介等單位共同策劃品牌公關活動。當然，通過品牌營銷、渠道創新，客戶量有了一定起色，但是，據不完全統計，八成裝企、建材企業的簽單成功率仍不足30%。
那麼，我們的裝企、建材老闆該如何提升簽單的成功率呢？下面，請各位與小編一道，一起來解讀家裝、建材企業成交的6大絕技、18個成交方法！
1 、裝修業主說：我要考慮一下。
對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。
（1） 詢問法。
一般情況下，業主對你的產品感興趣，但可能還沒弄清你的介紹。（如：某一細節）或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策。再就是挺脫之詞。所以要用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。（如：先生，我前面還有哪裡沒解釋清楚，所以您說您還需要考慮一下？！）
（2） 假設法。
假設馬上成交，業主可以得到什麼好處；否則，將會失去一些到手的利益，利用人的虛偽性迅速成交。（如：先生，您確實對我們的產品感興趣。假使您現在購買可以獲得。。。（外加禮品）我們一個月只有一次促銷活動，現在這個爆款性價比最高，也屬於限量產品，如果你今天不定，錯過就可惜了......
通過判斷業主的情況，直接了斷的向業主提出疑問，尤其是男人在購買時考慮錢的問題，我們可用此法激將他、迫使他付賬。（如：先生，說真的，是不是錢的問題呢？或您想推脫，想躲避我吧！？）
2、 業主說：是不是太貴了？
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴的。
（1） 比較法。
① 與同類產品進行比較。（如：在本區域市場,某裝企的整裝產品價格是多少，我公司同類(同檔次的)產品要比它便宜多了，質量還比它那個牌子的好呢！）
② 與同價值的其它物品進行比較。（如：XX針對80後、90後的剛需產品。我們有A、Ｂ兩類，這兩種產品是您目前所需要的，本月正在搞週年慶活動，優惠力度全年最低）。
（２）拆散法。
將產品的幾個組裝部分拆散開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來當然就更加得便宜了。
（３）平均法。
將整裝產品價格分攤成每月、每週、每天，尤其對於那些高檔服務銷售最有效。買一般服裝可穿多少天，而買名牌服裝能穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然划算。（如：這個產品您可以用多少年？按年計算，月計算，周計算，實際每天的投資是多少，而您每花。。。錢，就可得到這個產品，豈不是太值！
（４）讚美法。
通過讚美法讓業主為了面子而不得不掏腰包。（如：先生，一看您就很注重......儀表，很有生活品位的這麼一位男人等，不會捨不得買這個產品的吧！？）
３ 、業主說：市場不景氣。
對策；以不景氣買入產品，以景氣賣出產品。
（１）討好法。
許多很成功的銷售員都在不景氣的時候建立了成功的基礎。通過讚美對方有智慧、有氣質是成功的基礎，以此討好業主，使業主在得意忘形時掉了錢包。
（２）化小法。
景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的。對每個人來說，在短時間內還是按部就班好，按照“依舊”，這樣將事情淡化好。將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。（如，近些日子許多客戶談到市場不景氣，但對我們來說還構不成太大的影響，所以更不要說會影響您購買我的產品了）。
（３）例證法。
舉成功人士的例子、舉一類群體共同行為的例子、舉流行的例子、舉明星偶像派的例子、使業主嚮往，產生衝動，馬上購買。（如：周潤發先生或明星楊冪家買的就是這款品牌的衛浴（或傢俱），然後從設計感、體驗效果方面進行詮釋）。今日你有相同的機會，你願意買嗎？
4、業主說；能不能便宜點？
對策：價格就是價值，便宜無好貨。
（１）得失法。
交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽視其品質、服務、產品附加值等，這對購買者來說是種遺憾。
（２）底牌法。
這個價位是國內目前為止最低的價位。已經到底了，您若是想再低點，我們實在辦不到。（如：通過兩處底牌，其實不是底牌，離底牌相差十萬八千里）讓業主以為這個產品已經是最低的價位了，在於合情合理中，沒得不虧）。
（3）誠實法。
在這個世界上，很少有機會花很少的錢，就能買到高品質的產品，這的確是個真理。告訴業主不要存在僥倖心理。（如：如果您要低價格的這款產品，我們沒有，據我瞭解，其它地方也沒有，但有稍微貴一點的產品，您可以稍微看一下）。
5、業主說：別的地方更便宜。
對策：服務有價。現在假貨氾濫。
（1）分析法。
大部分人在做產品購買時，通常會了解這三方面。一方面是產品質量，第二方面是產品價格，第三方面是產品售後服務。在這三方面進行輪換的分析，打消業主的顧慮，讓他只愛公司提供的產品（如：畢竟每個人都想以最低的價格買最高品質的商品，但我們服務好，可以幫到你，其它公司就不好說了，您還得為他們的服務買單，費時又費錢，還是我們服務最好）。
（３）轉向法。
不說自己的優勢，轉向客觀公正說其它產品的劣勢。並不停地強調，摧毀業主心理的防線。（如：我從未發現那家公司居然以最低的價格賣出這麼高質量的產品，我有一個親戚前兩週就買了，沒過幾天，居然質量出了問題，售後服務得不到及時的保障，過去質問他們，他們態度很不好的）。
（４）提醒法。
提醒業主，現在的產品假貨氾濫，不要圖了一時的便宜，最終得不償失。（如：優品至高服務與價格，這兩方面，您會選擇哪一項呢？您願意犧牲最高的品質只圖便宜嗎?您確定不要我們公司產品的良好售後服務嗎？先生，其實有時，我們進行多一點的投資，也是買一個產品的放心，獲得真正的好品質的產品，這樣很值的，您說是嗎？
6、業主說：它真的值這個錢？
對策：懷疑是奸細，懷疑的背後是肯定。
（1）投資法。
做購買決策就是一種投資決策。普通人是對投資預期很難做出正確評估，都是在使用過程中逐漸體會、感受到產品或服務所帶給自己的利益。既然是投資就是要看看以後會怎麼樣，現在也許只是一點點的利益，但對未來的作用很大，所以它值！
（2） 反駁法。
利用反法，讓業主覺得自己的購買決策是正確的。（如：您是一個眼光獨特的人，難道現在懷疑自己嗎？您的決定是英明的，不信任我可以，難道您不信任自己嗎？
（3） 肯定法。
肯定產品很值！再來給業主分析聽，以打消業主的顧慮。可以對比分析，拆分分析！
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