今年6月，国家将个人（购房者）信息列入刑法进行管控。一时间，靠倒卖业主名单资源的相关人员纷纷被捕，使不少“装企”的传统信息源陷入枯竭。为了导入更多的客户，“装企”不得不主动出击，以公众媒体为纽带，联合售楼部、物管、材料商、二手房中介等单位共同策划品牌公关活动。当然，通过品牌营销、渠道创新，客户量有了一定起色，但是，据不完全统计，八成装企、建材企业的签单成功率仍不足30%。
那么，我们的装企、建材老板该如何提升签单的成功率呢？下面，请各位与小编一道，一起来解读家装、建材企业成交的6大绝技、18个成交方法！
1 、装修业主说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
（1） 询问法。
一般情况下，业主对你的产品感兴趣，但可能还没弄清你的介绍。（如：某一细节）或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策。再就是挺脱之词。所以要用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。（如：先生，我前面还有哪里没解释清楚，所以您说您还需要考虑一下？！）
（2） 假设法。
假设马上成交，业主可以得到什么好处；否则，将会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性迅速成交。（如：先生，您确实对我们的产品感兴趣。假使您现在购买可以获得。。。（外加礼品）我们一个月只有一次促销活动，现在这个爆款性价比最高，也属于限量产品，如果你今天不定，错过就可惜了......
通过判断业主的情况，直接了断的向业主提出疑问，尤其是男人在购买时考虑钱的问题，我们可用此法激将他、迫使他付账。（如：先生，说真的，是不是钱的问题呢？或您想推脱，想躲避我吧！？）
2、 业主说：是不是太贵了？
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵的。
（1） 比较法。
① 与同类产品进行比较。（如：在本区域市场,某装企的整装产品价格是多少，我公司同类(同档次的)产品要比它便宜多了，质量还比它那个牌子的好呢！）
② 与同价值的其它物品进行比较。（如：XX针对80后、90后的刚需产品。我们有A、Ｂ两类，这两种产品是您目前所需要的，本月正在搞周年庆活动，优惠力度全年最低）。
（２）拆散法。
将产品的几个组装部分拆散开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来当然就更加得便宜了。
（３）平均法。
将整装产品价格分摊成每月、每周、每天，尤其对于那些高档服务销售最有效。买一般服装可穿多少天，而买名牌服装能穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。（如：这个产品您可以用多少年？按年计算，月计算，周计算，实际每天的投资是多少，而您每花。。。钱，就可得到这个产品，岂不是太值！
（４）赞美法。
通过赞美法让业主为了面子而不得不掏腰包。（如：先生，一看您就很注重......仪表，很有生活品位的这么一位男人等，不会舍不得买这个产品的吧！？）
３ 、业主说：市场不景气。
对策；以不景气买入产品，以景气卖出产品。
（１）讨好法。
许多很成功的销售员都在不景气的时候建立了成功的基础。通过赞美对方有智慧、有气质是成功的基础，以此讨好业主，使业主在得意忘形时掉了钱包。
（２）化小法。
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的。对每个人来说，在短时间内还是按部就班好，按照“依旧”，这样将事情淡化好。将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。（如，近些日子许多客户谈到市场不景气，但对我们来说还构不成太大的影响，所以更不要说会影响您购买我的产品了）。
（３）例证法。
举成功人士的例子、举一类群体共同行为的例子、举流行的例子、举明星偶像派的例子、使业主向往，产生冲动，马上购买。（如：周润发先生或明星杨幂家买的就是这款品牌的卫浴（或家具），然后从设计感、体验效果方面进行诠释）。今日你有相同的机会，你愿意买吗？
4、业主说；能不能便宜点？
对策：价格就是价值，便宜无好货。
（１）得失法。
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽视其品质、服务、产品附加值等，这对购买者来说是种遗憾。
（２）底牌法。
这个价位是国内目前为止最低的价位。已经到底了，您若是想再低点，我们实在办不到。（如：通过两处底牌，其实不是底牌，离底牌相差十万八千里）让业主以为这个产品已经是最低的价位了，在于合情合理中，没得不亏）。
（3）诚实法。
在这个世界上，很少有机会花很少的钱，就能买到高品质的产品，这的确是个真理。告诉业主不要存在侥幸心理。（如：如果您要低价格的这款产品，我们没有，据我了解，其它地方也没有，但有稍微贵一点的产品，您可以稍微看一下）。
5、业主说：别的地方更便宜。
对策：服务有价。现在假货泛滥。
（1）分析法。
大部分人在做产品购买时，通常会了解这三方面。一方面是产品质量，第二方面是产品价格，第三方面是产品售后服务。在这三方面进行轮换的分析，打消业主的顾虑，让他只爱公司提供的产品（如：毕竟每个人都想以最低的价格买最高品质的商品，但我们服务好，可以帮到你，其它公司就不好说了，您还得为他们的服务买单，费时又费钱，还是我们服务最好）。
（３）转向法。
不说自己的优势，转向客观公正说其它产品的劣势。并不停地强调，摧毁业主心理的防线。（如：我从未发现那家公司居然以最低的价格卖出这么高质量的产品，我有一个亲戚前两周就买了，没过几天，居然质量出了问题，售后服务得不到及时的保障，过去质问他们，他们态度很不好的）。
（４）提醒法。
提醒业主，现在的产品假货泛滥，不要图了一时的便宜，最终得不偿失。（如：优品至高服务与价格，这两方面，您会选择哪一项呢？您愿意牺牲最高的品质只图便宜吗?您确定不要我们公司产品的良好售后服务吗？先生，其实有时，我们进行多一点的投资，也是买一个产品的放心，获得真正的好品质的产品，这样很值的，您说是吗？
6、业主说：它真的值这个钱？
对策：怀疑是奸细，怀疑的背后是肯定。
（1）投资法。
做购买决策就是一种投资决策。普通人是对投资预期很难做出正确评估，都是在使用过程中逐渐体会、感受到产品或服务所带给自己的利益。既然是投资就是要看看以后会怎么样，现在也许只是一点点的利益，但对未来的作用很大，所以它值！
（2） 反驳法。
利用反法，让业主觉得自己的购买决策是正确的。（如：您是一个眼光独特的人，难道现在怀疑自己吗？您的决定是英明的，不信任我可以，难道您不信任自己吗？
（3） 肯定法。
肯定产品很值！再来给业主分析听，以打消业主的顾虑。可以对比分析，拆分分析！
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