京東集團副總裁、企業級業務負責人宋春正與三一集團執行總裁易小剛共同參觀三一集團生產車間。劉敏 攝
周 佳
華中地區是我國工業農業的心臟和交通中心之一，也是製造企業落戶的首選之地。這裡有許多全國知名的製造企業，如三一集團、勁牌、廣汽三菱、華新水泥等。需要注意的是，華中製造企業數量龐大不假，但由於各種原因，導致絕大部分企業在原料採購、市場營銷、物流配送等採購供應鏈管理上存在不少不足之處。為了在新時期重塑企業競爭優勢，企業亟需一條能助其降本增效，促進轉型升級的新道路。
華中企業由“製造”走向“智造”
對於華中製造企業而言，要想在保持自身優勢的同時從容應對新一輪科技變革與產業變革帶來的浪潮，向數字化轉型升級無疑是一個新方向。為了更加完善企業供應鏈管理與採購模式，助推華中製造企業的智能化升級，京東企業購與三一集團、廣汽三菱、宇通客車等眾多華中製造企業達成了深度合作。
一方面，京東企業購憑藉著智採平臺很好地滿足了廣汽三菱的多種需求，在積分商城營銷模式下進一步推動企業的商業智能化運營。通過搭建的營銷積分商城，廣汽三菱在營銷端實現了電子化升級，營銷效果得到顯著提升。作為一家中外合資的大型汽車企業，在2018年整體汽車市場增速放緩的環境下，廣汽三菱逆勢而上，上半年累計銷量75.167輛，同比增長高達39%，保持了連續同比增長23個月的強勢紀錄，一直延續著之前的優異表現。
隨著銷量的逐年增加，廣汽三菱對營銷數據獲取的需求愈加明顯，對於汽車企業來說，之所以會存在營銷數據獲取難的問題，主要還是因為汽車營銷活動仍然是傳統的線下模式，而當前營銷活動的需求不斷增大，形式不斷多樣化，需要企業在對用戶體系管理、銷售與服務環節上進行創新升級。
為了解決自身存在的難題並持續完善，廣汽三菱在智採平臺系統的支持下，打通線上線下聯通渠道，讓企業能準確瞭解目標用戶畫像，從而為用戶推薦更加符合自身喜好的商品。這樣不僅能促進營銷活動效果的最大化，還能有效提高用戶滿意度，進一步加強用戶消費粘性，提升用戶對品牌的認可度。加上京東優質的物流配送服務，極大地降低了廣汽三菱在後期配送環節中存在的高成本、低效率問題。
另一方面，京東長期以來積累的基礎設施資源及其在企業級市場“由買到賣”全流程閉環服務能力，為三一集團解決物資採購痛點以及打造高效的供應鏈體系，為企業帶來提質、降本、增效等效果，助力三一集團的轉型升級。作為我國工程機械的領軍品牌，三一集團在新一輪科技革命與產業變革的不斷衝擊下，其仍舊存在不少挑戰。對於三一集團這樣的大型集團來說，由於日常採購數量過於龐大、品類眾多、需求多樣，導致企業採購管理流程過長，拉低了採購效率，增加管理成本。
在此情況下，三一集團與京東達成合作協議，雙方就物資採購、工業電子商務和物流等領域展開合作，共同構建工程機械電子商務新格局。通過與京東企業購的合作能有效解決三一集團採購難點，實現全品類一站式採購，減去尋源、比價等繁雜流程，採購管理流程的縮短有利於提高採購效率，從而降低管理成本。此外，在京東企業購的助力下，三一集團優化了供應鏈體系，實現了供應鏈管理流程的可視化和數據可追溯，最終實現企業提質、降本、增效的轉型升級。
借力三大優勢，京東企業購全面打造智能採購
隨著與京東企業購合作的企業越來越多，華中地區不少傳統制造企業已經完成了智能化升級，而諸多製造企業之所以選擇與京東企業購牽手，離不開企業購自身強大的實力，畢竟對於京東企業購來說，要想攬“瓷器活”，還得有“金剛鑽”才行。
根據最新發布的2018年財富500強榜單可知，超過80%的世界500強中製造型企業，76%的中國500強中製造型企業，選擇與京東企業購合作。那麼京東企業購有何優勢，可引來這麼多企業的關注。
首先，先天龐大的流量資源。對於傳統制造企業而言，其在線下是一條“好漢”，但在線上則處處受限。在如今互聯網普及、處處電商的時代，製造企業要想增加市場競爭優勢，與互聯網企業牽手是一個不錯的選擇。作為一家電商企業，京東手中擁有龐大的流量，京東企業購可通過流量為企業採集更多數據，讓製造企業在大數據、AI等領先技術的支撐下，為企業帶來更加優質、高效的服務。
其次，專屬企業級供應鏈。京東具備中小件、大件、冷鏈、B2B跨境、眾包六大物流配送條件，且京東已經向企業供應鏈佈局。加上京東自身在物流技術與電商化方面的優勢，京東企業購在與企業的合作中，可為其提供靈活、可配置、無限承載企業客戶服務需求的物流體系，能極大地縮減採購流程，從而達到提高效率、降低成本的目的。同時，京東企業購還能幫助企業實現從採購到銷售到配送的全流程化作業，並幫助企業利用信息化的方式指導生產建設，促進行業內外良性互動。
最後，京東打造的智能採購“678”，能促進製造企業等傳統行業採購模式的全面升級。通過系統前置、數據收集、智能決策、智能畫像、智能尋源以及滿足用戶的多樣化場景需求來進一步加強需求匹配度，讓採購向人性化、精準化、生態化方向發展，為企業提供更好地採購服務。
總的看來，京東企業購憑藉著先天龐大的數據資源、專屬企業級供應鏈以及推出的智能採購“678”等優勢，能給製造企業提供一站式智能服務體系，助推企業向智能化轉型升級。
智造時代來襲，京東智能採購助推華中市場產業升級
近年來，製造業不斷加快技術改造步伐，作為智能採購領域“扛把子”的京東企業購，在今年剛頒佈的世界500強企業中最為搶手。其中，絕大部分製造業選擇與京東企業購攜手探索採購環節的智能化改造升級。京東的智能採購、供應鏈服務、工業品以及大數據等優勢，正成為全球落地“智能製造”的重要推力。
作為彙集了諸多製造企業的華中地區來說，京東企業購的進入無疑給這些企業帶來了轉型升級的可能。能幫助這些傳統制造企業解決其存在的一些“老毛病”，讓企業能在日新月異的市場變化下具備市場競爭優勢，不斷推動“製造”行業向“智造”行業發展。
隨著時代與科技的快速發展，智能製造時代的到來已經是毋庸置疑。為了推動我國華中乃至整個製造行業的發展進程，加快市場發展步伐，京東企業購不斷升級自身科技能力，穩步實施積木理論。通過將企業自身具備的資源與能力“模塊化”，使其成為單獨個體而存在，之後根據客戶需求來任意組裝，賦能新生態，助力企業降本、增效，實現企業創新。
未來，京東企業購想要打造有溫度、懂你以及無界的智能採購服務，致力於為企業客戶提供更加人性化、精準化、生態化的智能採購體系，讓製造企業能更加快速地發展，最終實現各行業的華麗升級。
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