知乎作为Quora早期的跟随者，虽然跟Quora发展趋势出现了一定的区别，但是在商业变现上却遭遇了同样的挫折，跟Quora不一样，Quora的两位创始人就自带光环，Facebook前首席技术官、前平台工程主管的高起点身份，让Quora在资本市场广受追捧，在硅谷人才方面也极具吸引力，但是知乎创始人周源不具备华丽的背景，知乎有今天更多的是创始人草根发迹的故事更加明显。
知乎
和Quora不同，Quora貌似一开始就把自己的方向定得更广一些，但是知乎虽然在定位上本没有限制，但知乎最初更像是一个行业极客的聚集地，这就导致了一个问题是，用户群得到了很大的限制，很多人并不关注这些，同时，知乎上出现了很多“伪大牛”，借着自己一段令人羡慕但其实并不算有所成就的职业经历，把自己包装成一个大牛的人物，然后受到无数人的追捧，在知乎上搞了很多貌似很权威、很专业的内容，其实内容质量很差的一些人，但即使是这样，还是不能避免的知乎成为了很多人提高自己身份的一个符号。曾经学生时代，有个同学问笔者，你用知乎吗？笔者表示不用，被鄙视了很久没文化，说什么计算机专业的就应该多用知乎，那才是极客的地方。笔者想要表达的是，search for answer有Quora有stack overflow用，难道笔者还需要用知乎装X？search for everything有Google，search for project有GitHub，请问知乎到底解决了什么刚需？这就是知乎给笔者最初的感觉，作为知乎几乎最早一批注册用户之一，笔者几乎没有对这款产品体现出过大的兴趣，甚至在分答出现的时候，笔者都觉得分答至少从产品理念上比知乎做得更加出色但是正是由于知乎最初的符号限制导致了知乎的发展天花板受到了极大的限制，比起quora的搜索引擎优化，知乎在这一块更是做得一塌糊涂，简直没有任何优势可言。但毫无疑问即使是这样，知乎还是拥有不少的业界大牛、行业精英，可以说在资源上还是有一定的保证的。
那么知乎的路到底应该怎么走？
做知识产品，想要登大雅之堂，就要避免下里巴人。知识付费可能是这个时代最难的事情，这需要用户主观能动性的驱动，尤其是在国内，读书、学知识也许并不是很多人必须要做的事情。并且知识付费的现状更多的是，大家愿意学习，却不想付费，虽然随着人均可支配收入的提升，更多的可用的空间让更多的人有能力付费，但是却极少有人真正愿意去付费，太多的人还具有更高的功利性，“有好处”并不是付费的理由，真正付费的理由往往是“有用”或者“我喜欢”。所以你会看到，这个互联网时代大家付费的逻辑是大家愿意为直播平台的女主播刷礼物，因为这满足了部分用户的满足感，大家也愿意去买一些网校课程，因为很多人需要学习新的技术、掌握更多的技能，来换取新的、待遇可能会更好的工作，这属于有明显利益驱动的，但真正又有几个人愿意为所谓的知乎一类的知识付费？
知识付费横向比较
知识付费横向比较
毫无疑问，在知识付费领域，做音频产品出身的喜马拉雅FM因为差异化的特点，迅速杀入知识付费领域，转化率极高，并且瞬间成为行业领军者，得到依托逻辑思维的IP作用也取得了较好的发展，姬十三果壳孕育的分答从语音问答入手，强势杀入，并且来势汹汹，可以说知乎虽然在很多数据方面排名前列，但是其实面临的挑战也不小。也并没有真正找到一个很好的业务切入点，真正实现商业化。
当然知乎也做了很多尝试，比如广告，比如对企业的品牌推广，比如知识付费，但笔者觉得这些都不是知乎商业化最好的归宿，那么到底知乎想要商业化，什么途径最好呢？笔者这里给出一个答案是：转型职场社交、做商业猎头！
领英
用户很难为知识付费，广告推广又会极大的降低知识产品的用户体验，但是企业愿意为人才付费，转过来其实就是企业愿意为人才服务机构付费。知乎平台上拥有很多的意见领袖、行业达人，这些人毫无悬念的也是很多企业极度需要的人才，因此知乎本质上已经是一个不错的人才库，作为一个隐形的储备人才中心，知乎毫无疑问具有一定的先发优势，这些人不需要去像传统的猎头一样去发掘去考察，因为在平台上，这些人已经能够对自己的能力有较好的表现，知乎要做的只是把这些人分类、然后做好人才管理、建立好联系就好了。
易观智库给出的招聘市场分析
可以看到招聘领域到现在几乎近十年来直线上升的趋势，招聘规模越来越大，并且之所以形成这么大的行业需求，一方面是因为企业对于人才的极大的人才缺口，但是更多的是因为企业、人才导致的供需双方严重不对称引起的。但知乎可以很好的解决这一问题，通过平台作用，可以将人才信息更加精准的传递到用人单位，毫无疑问，如果向职场社交、商业化猎头转型，知乎将成为这个行业毫无疑问的领军者。因为很难在找到一个平台能在这方面与知乎抗衡，强者如领英、脉脉在这一方面也很难与之相比，领英脉脉更多的是解决了“人”的问题，但知乎还解决的了“才”的问题。
无论如何，知乎发展到今天，一个企业最终必须要有商业模式，有盈利的出路才能走得更远，单纯的情怀支撑不了一个企业太久，怎么赚钱将是摆在知乎面前目前最重要的课题，并且毫无疑问，做知识付费、靠广告生存都不是最好的解决办法，也许最终真的只有一条最好的路可选，那么这条路就是职场社交、商业化猎头。相较于传统招聘产品，知乎可以更好的解决信息对称的问题，而不单单是人的提供者，更是一个才的考察平台。
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