「三歲」的拼多多需要明白 有市場的不是山寨是低價

“5000元可以在拼多多買58款爆品,低價低質應該消失。”

“同樣58款產品,在淘寶上同樣都能買到,花費卻超過7000元。”

隨著拼多多的上市,本來一些事不關己高高掛起的網友看不下去了,忍不住來質疑這個並不被看好的網購平臺。美團點評CEO王興在他創辦的社交平臺飯否上也表達了自己的看法,稱“一堆人質疑拼多多卻不質疑淘寶(是如何起家的),這已經說明我們這個社會是多麼健忘”。

“三歲”的拼多多需要明白 有市場的不是山寨是低價

拼多多與淘寶,真的一樣嗎?

 起家

淘寶

2003年5月10日,由阿里巴巴集團投資創辦的淘寶網成立。

2004年6月,“淘寶旺旺”推出,即時聊天工具與網絡購物相聯繫,整合了溝通交流、交易管理等多種功能,成為淘寶網一大法寶。

2006年,淘寶網成為亞洲最大的購物網站,同年,中國網民突破1億。

 拼多多

2015年9月,拼多多上線,專注於C2B拼團,定位“社交電商領導者”。

上線兩週,粉絲突破百萬。

2016年1月,拼多多單日交易量突破1000萬;2016年2月,付費用戶達到2000萬。

2018年6月30日,拼多多向美國證券交易委員會SEC提交招股說明書。

北京時間2018年7月26日,拼多多以19美元的發行價登陸美股市場。

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眾所周知,拼多多的最大特色,即是用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團,可以以更低的價格,拼團購買優質商品。其中,通過溝通分享形成的社交理念,形成了拼多多獨特的新社交電商思維。

不同

曾有網友開玩笑總結說,“沒有拼多多前,淘寶是假貨多服務差的聚集地,拼多多出來後才發現,原來還有比淘寶貨源更差、服務更差的平臺”。

除了此前的7.5元奶粉事件,在拼多多上搜索,還存在諸如與康佳品牌相似的“KDNRA”牌電視,與“vivo”手機相似的“VDVD”、“vivl”甚至是日用品牌“立日”、潮牌“OFF-WHTIE”等等假冒品牌。

“三歲”的拼多多需要明白 有市場的不是山寨是低價

“橫空出世”的拼多多,自成立以來就遭受著假貨的質疑,這種狀況一直持續到拼多多上市後。

7月28日,針對拼多多購物平臺出現大量假冒創維品牌的電視產品銷售的問題,創維集團在微博上發出嚴正聲明,稱公司正與拼多多嚴正交涉,要求其即日停止所有假冒創維電視產品的展示及銷售活動。這時候距離拼多多正式上市剛過去兩天。

7月29日,“童話大王”鄭淵潔發表微博,要求拼多多立即停止銷售皮皮魯系列盜版書籍並關閉相關售賣店鋪。同時他還強調,已向全國打黃打非辦公室和國家版權局舉報拼多多銷售盜版皮皮魯圖書。

用拼多多CEO黃崢的話說,“淘寶經歷過的苦難,拼多多一個不會少。”企業的發展必然會遭受苦難, 那麼,拼多多真的可以跟淘寶一樣嗎?

按照目前的狀況,恐怕不是。

“三歲”的拼多多需要明白 有市場的不是山寨是低價

不可否認,淘寶曾經也一度是“假貨”的代名詞,假貨氾濫也一直是阿里巴巴揮之不去的陰影,但是,阿里的打假之戰卻從來沒有停下來過。組建專門的打假工作組以及平臺治理部門、定期公佈阿里巴巴打假數據報告,併成立“大數據打假聯盟”,某種程度來說,阿里已經形成了自己的一套打假模式。儘管打假不是一蹴而就的事,但是阿里在打假的路上從未停止過。

或許也正是因為這樣,淘寶還是取得了今天的成就。

 上市轉型

1000億年成交總額的體量,京東用了10年,唯品會用了8年,淘寶用了5年,而拼多多則只用了2年3個月。

山寨、假貨等類似問題,淘寶、京東、唯品會等各大電商平臺的成長都經歷過,但是像拼多多這樣,被認為其上市“讓中國打假倒退二十年”,恐怕需要深思。

用戶的打假意識必然是越來越高的,但為何還能成就拼多多的今天?

“三歲”的拼多多需要明白 有市場的不是山寨是低價

拼多多的“低端消費”是它取得目前的成就的關鍵,而拼多多若想改變當前的低質低價模式,取得長久的發展,只有儘快上市“屯糧”,才有可能向優質轉型。

有人說拼多多的今天是三四線人口紅利的必然,也有人說這只是暫時的“嬰兒肥”。上市是許多電商的夢想,對於拼多多也一樣,但是上市雖然賺足了眼球,拼多多的發展卻似乎更難了。7月31日,面臨諸多風波的拼多多在上海召開發佈會回應諸多質疑,創始合夥人達達回應:假貨問題是人性問題、社會問題,讓3歲的拼多多承擔是不公平的。

與其他幾大電商平臺相比,拼多多創始人的幾次表態,聽起來更像是在推卸責任。正如網友所說,“你三歲就是隨地大小便的理由?就因為你三歲才得好好教育教育你。”

作為一家上市公司,理應主動反思平臺問題,承擔責任,而不是像現在這樣嘗試“甩鍋”。直面問題,不抱怨不甩鍋,才是對品牌的尊重,對用戶的尊重,更是對自己的負責。

馬雲曾經說過,“就算今天把淘寶、天貓關了,假貨仍然不會消失。”拼多多何嘗不是這樣呢?無論平臺本身多努力,線下假貨市場的存在才是真正的源頭,但若平臺都不肯“實幹”,只怕最後會親手把自己的用戶送走。

企業的成長必然是站在消費者的基礎上,而平臺若想獲得長遠的發展,解決假貨問題是重要前提。黃崢大概需要明白,有市場的不是山寨,而是便宜。未來拼多多的消費者想看到的,是希望能把低價貨做成品牌,而不知假冒他人的東西賣劣質商品。


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