7、關鍵詞匹配
使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群,不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的範圍,合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。
匹配方式分為三種:精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。匹配方式的不同會導致關鍵詞在百度搜索時展示的範圍不同,也影響到賬戶的消費。根據公司網站的實際排名情況進行調整方案,讓主打產品能在百度首頁儘可能地展示。
8、創意描述
撰寫一些醒目富有創意的標題,吸引客戶的點擊。做到創意撰抓住5點:飄紅,通順,相關,賣點,吸引力。
例如:
如上圖:我們的創意一定要相分析用戶的需求。在針對性的寫。
9、競價著陸頁
競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告後進入的第一個頁面,著陸頁可以是網站首頁也可以是內頁。
著陸頁的選用製作以產品為中心,站在訪客的角度去分析訪客的心理,訪客喜歡什麼,想看什麼,怎麼想的,通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌,符合產品營銷的著陸頁,勾起用戶的購買慾望,做到關鍵詞、創意、頁面相呼應。
競價著陸頁的主要作用:
(1)直接向訪問者傳遞了公司和產品的信息。
(2)用戶搜索點擊進入的第一個頁面,給用戶的第一印象非常重要。
(3)直接影響到用戶的需求和購買動機。
營銷型著陸頁的主要優勢:
(1)網站營銷優勢比原來更強,產品更吸引眼球和點擊。
(2)通過網站接到客戶的電話和諮詢數量比以前多。
(3)網站競價推廣成本更低,轉化率更大,效果更好。
頁面版數:根據選用單搜索引擎的個數決定,如同時選用2個百度推廣賬戶,則製作2版頁面,做到頁面不重複
10、效果監控與評估
單獨頁面:單獨的競價頁面,觀察和監測用戶訪問的流量和諮詢量,精準地掌握競價的真正效果。
單線電話:在一般人眼中,有400全國統一號碼的企業,都是大企業,申請400號碼,用在宣傳頁、名片、廣告中可以大大提升企業形象,可以考慮單線電話進行監控。
在線客服:如商務通,快商通,商橋。
留言板:可以考慮製作一個在線電子訂單系統,用來專門接收從競價來的客戶詢盤。分析市場行情,當前的大概轉化及成本,以此為基礎線,不斷優化,使轉化率和轉化成本接近或低於市場平均
標準:按當前醫療行業成本看,如預算5000/天,預估效果數量為:25-33條/天。
11、數據統計
每天早上整理詳細的項目消費報表,及效果數據!
每天下班整理電話諮詢表,qq諮詢表,詳細記錄客戶問題,成交比例,意向比例等,統計好轉化率的比例。
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