吖魚的翅膀

最近有些文章寫 拼多多的，都快把黃崢寫上神壇了。拼多多模式沒啥社會價值（注意，並非說沒有商業價值）啊，就是消費降級和消費假貨。同樣是主打三線以下城市，相比快手，還是快手偉大。

本來中國的電商要教育下層用戶注意質價比，結果拼多多又把他們拉回解放前。那些說農村超市和小賣鋪都是假貨，拼多多至少便宜的邏輯也是醉了。和垃圾堆汙染源已經形成再堆點垃圾再添些汙染也沒關係差不多。

趈能洗衣液，odod手機瞭解一下？

當然了，有流量以後可以洗白，像曾經的淘寶一樣。但比較可怕的是，拼多多過分依賴微信。誠然微信很強大，但過分依賴一個強大事物終究不靠譜。一個企業要有終極壁壘，比如京東是物流，美團是賦能B端商家構建C端用戶生活網絡，騰訊是社交，阿里是圍繞交易上下游。

拼多多哪怕上市了，也面臨各個品牌要求其打擊平臺假貨的攻擊，這是拼多多早晚要解決的問題，並且將會是越來越嚴重的問題。

我是吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、產品經理等專欄作者、前澎湃新聞記者，專注互聯網科技文娛解讀，更多深度解讀，歡迎關注我的頭條號。

吳懟懟

拼多多比傳銷更加厲害。比騙子更加牛x。

我們先了解什麼是騙子，什麼是傳銷。

騙子:就是承諾的東西根本沒有，只是為了一次性交易。

傳銷：分為非法傳銷和合法傳銷(也就是直銷)，“可能把直銷說成傳銷有人想打我”，非法傳銷具有限制人生自由、強迫性、違法性，新聞看到比較多就不重複了，直銷是屬於洗腦式，不限制，不強迫，不違法。

而拼多多呢？

騙人的永遠是廣告和宣傳，說拼多多是騙子我是有點贊同的，比如廣告，我相信很多人看過拼多多的廣告，9.9拼電動車，9.9拼手機等等的廣告，發現點進去什麼都沒有，那麼這個已經屬於一種虛假宣傳。所以我說拼多多是騙子。

還有一種說法是拼多多發的貨是假貨、劣是質貨，這個怎麼說呢，拼多多是類似淘寶一樣的，賣東西的不是拼多多公司，而是普通的商家，這個再加上相當低廉的價格，貨物肯定不會好，正所謂“好貨不便宜，便宜沒好貨”，不是一句假話，我相信很多人都深有體會，但是拼多多默認了這樣的形式，你說拼多多是騙子也不能說那麼絕對，只能說拼多多不負責任，為了錢不尊重用戶體驗。但是很多人就是喜歡這樣的低價購物，也至於拼多多一直髮展這麼好還能上市的原因，當然不缺乏其它特殊原因，在此不做評論。

還有一個拼多多砍價活動，這個是非常嚴重的問題，嚴重騷擾微信群，包括我自己也發過很多次，鑑於我的人緣所以沒有一次成功，為此我還發過一篇文章，“拼多多，拼人緣的砍價遊戲”。如果說這個活動是騙人的那麼不如說是你自己的人緣和我一樣不夠好。畢竟還是有很多人都已經拿到了砍到的商品。

拼多多和傳銷的關係，為什麼我說比傳銷更加厲害，首先拼多多和上面分析的傳銷直銷都不佔關係，但是它就是比它們都厲害，為什麼？因為傳銷和直銷都會有相應的回報，而拼多多，你明明知道沒有回報你還是對它很痴迷，而且不亦樂乎的痴迷，最後很多人發現白給拼多多打了那麼多的廣告，最後收穫卻是別人的黑名單和踢出群的獎勵。

滇東南客

拼多多商業模式屬於B2C範疇，作為大佬雲集的紅海，拼多多能夠殺出重圍，你不得不佩服，資本的力量真是牛逼！！！

於是我非自了漢，幫大家分析拼多多後邊的商業邏輯。

B2C是 business to consumer 是商家對個人，這個就很多了卓越、噹噹、京東、天貓等等都是,也有說C2B consumer to business，如拼多多等。

拼多多們，解決的痛點：在於企業在線下布點及分銷成本及速度慢，難點在於：線上的引流成本高，新客難抓，老客難留。

因此對於拼多多們的建議是：

a、引流成本高，新客難抓問題：天貓及京東的客戶紅利期慢慢消退，優勝劣汰，大魚吃小魚，門檻也在抬高，能在B2C留下的基本是行業老大，或者細分行業裡頭的佼佼者，網絡營銷的建議是抓住，專業度，美觀度的頁面設計，推陳出新的新品，良好的客服體驗，同時做好會員回訪，會員回饋服務，平常積極參與，直通車，聚划算，閃購，秒殺等平臺活動，提升搜索排名，並且抓住418,618，雙11，雙12銷售高潮期，這樣活躍後，新客自然就來了，但營銷成本也高了；

b、老客難留問題：客戶一旦形成品牌忠誠度後，要讓消費者換品牌的成本非常高，特別是母嬰類產品，如奶粉類，因為涉及孩子轉奶。因此留老客，網絡營銷需要非常注重：客戶體驗，將產品質量做到極致外，還需要對老客戶進行關懷，定期的生日關懷推送，定期的季節關懷，定期的有營養的信息推送，大促前優惠券信息的推送，但要注意不要構成騷擾，注重頻率；新產品出來後試用裝的優先免費體驗等，對老客的挽留也非常重要。發展一位新客戶的成本是挽留一個老客戶的3-10倍，因此網絡營銷別忘了老客戶。

新零售下，天貓該如何自處

我非自了漢

拼多多成立於2015年9月，是一家主打拼團的“社交電商”平臺，通過拼多多，用戶可通過與朋友、家人、鄰居的拼團，以更低廉的價格買到商品。2016年9月，又與黃崢創辦的拼好貨合併，形成了現在的拼多多平臺。

　　與其他電商平臺不同的是，拼多多主要走“農村包圍城市”路線。在拼多多的用戶裡，許多人的互聯網生涯甚至沒有經過PC端，直接進入移動互聯的生態。他們對於互聯網的需求是以社交為主，微信是其主要網生生態。於是攻陷微信入口的拼多多，降低了用戶使用的學習成本，藉助極易上手，又兼具社交功能的生態，成功攻陷三線以下城市，亦獲取了阿里與京東難以獲取的用戶群體。

拼多多的崛起，依靠微信紅利，依靠消費市場下沉，亦憑藉商品的超高性價比。此前，拼多多一直把主要精力放在運營與銷售上，不碰貨源，不碰物流，這種方式更為輕量化，但在快速成長的同時，隱患也很明顯。

　　黃崢對媒體表示，拼多多對於上游的投入和整個產業鏈賦能很弱，今年開始將把重點轉移到供應鏈升級上，希望藉此來提高商品質量和打擊假貨。他坦言，現在面臨著系統能力跟不上規模發展的問題。

　　“雖然（拼多多）現在只實現了拼實惠，但未來會向好貨、服務、溫度的方向發展”，黃崢表示。當前，拼多多已經開始往產業上游探索，推出“拼工廠”模式，跟工廠直接合作，從源頭把控商品質量。同時，也在內部組建選品團隊，逐步從價格、供應與服務能力三個維度，來考察商品及其銷售商家。

　　招股書亦提到了在平臺治理問題，依據平臺與商戶間協議，當商戶出現出售假貨和延遲發貨或者虛假髮貨等行為時，商戶被扣除的消費者賠付金均將被以全平臺可用的代金券形式全額髮放給該批次消費者，平臺自身收入與不良商家扣除的消費者賠付金無任何關聯。

投資界

首先，可以很定的告訴你，拼多多當然不是傳銷！想想都已經是上市公司了，就拼著這樣的實力，就算是傳銷也已經被“合法化”了！

再來說說他是否是“騙子”的問題吧。我認為，從銷售的角度來講，就沒有“騙子”一說，一隻巴掌拍不響！拼多多作為一家“微信平臺企業”能在短時間之內就能快速成長！也覺非“騙”這麼簡單！

在我看來，拼多多是更好的認清了中國人的一個消費心理！——貪小便宜。利用微信這個大平臺短時間內迅速鎖客！平臺上之所以會有那麼多段子和不合行情的產品，其實也正是因為有需求才會有市場！拼多多更多的消費群體是35+的年齡，這類人群已經是社會的中堅力量，但是，也是沉浸在柴米油鹽生活當中的主力軍，他們更多的是考慮怎麼更好的省錢居家過日子，並不是主張過度浪費追求高消費！認清了這個事實，其實就會明白為什麼想淘寶與拼多多一樣魚龍混雜的購物平臺能快速發展的原因！

綜上所述，你還會認為拼多多是騙子嗎？

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通城戶外

不過對於在拼多多上購物還要認真的甄別，因為價格比較便宜，質量往往受到大家的質疑，消費群體大多數是三四線城市人群較多。

這是我瞭解的拼多多的情況，具實而言不喜勿噴，歡迎留言討論。

都市農莊

拼多多明明比傳銷更厲害。廢話少說，直接上數據。

數據一：客單價30元…哪個傳銷是這樣的客單價，說出來算我輸了。

數據二:3.4億左右用戶，同時哪個傳銷打那麼多廣告，那麼多人知道。

數據三：GMV1412億，扣除應付商戶現金，實際可用現金41億。阿里巴巴銷售額4.2萬億，扣除後，實際可用現金27億。京東，實際可用資金31億。誰在騙人？

數據四：獲客成本，每個用戶獲取成本最高位51.4元。京東是152元，唯品會是226元。誰在騙人。

數據五：拼多多有將近幾百個億是農產品…誰在騙人。

如果這是騙人，這是傳銷，那麼算我一個。

首席模式官

拼多多不是傳銷，是藉助分享團購等方式進行產品推廣銷售的第三方支付平臺，有合法的手續及相關資質，是屬於近兩年火起來的電商平臺。

它採用的推廣方式也僅限於單層收益，有供貨商真實銷售，有真實購買，拼多多平臺自身有盈利點，並且也並不承諾什麼高額返利，這些都是有別於傳銷的地方。

它的定位基本以低端商品為主，因為比拼價格，所以質量可能相對差一些，但也算物有所值，如果說京東天貓屬於高端產品，品牌專賣等，淘寶屬於超市平均貨，那麼拼多多就算是菜市場或地攤吧!也就是說針對的消費群體不同，自然也就有它存在的必要了。

近兩年它發展的速度非常快，也有很多人質疑它的一些模式和產品，我個人認為，只要以銷售產品為最終目的，採用的方法也符合國家規定，至於它怎麼走，我想它必然有它的道理，結果是不是被大眾所接受是驗證一切的標準。

我們可能經常遇到一些給出極高推廣費用，但不是需要花錢購物註冊會員就是投資成為加盟代理商，甚至說躺在家裡等著賺錢，這些可以不勞而獲的一定不要輕信。而那些真實靠去推廣或分享分潤等通過勞動付出那回報的才是真實的分享經濟模式。

大家一定遠離高利誘惑，遠離傳銷，遠離非法集資，更不要參與其中去助長騙局擴大。

大家如有不同見解，請於下方回覆交流。如遇各種騙局，請給予曝光以警示更多人。

遇我得福

我沒有用過拼多多，而是一直用淘寶。雖然我不用拼多多，但是我的家人用拼多多。家人60多歲了，不會打拼音，只會手寫，卻喜歡天天玩微信，玩微信就會去玩拼多多。這個拼多多好像是微信裡面的一個小程序。我的家人玩這個拼多多已經接近兩年了，這兩年前前後後在上面花了不少錢，估計有上萬吧。你不玩智能手機，可能一年花不了多少錢，自從有了智能手機，花錢如流水。因為手機上購物實在是太方便了，琳琅滿目的商品，應有盡有，無時無刻都在挑撥你的購買慾。不僅年輕人愛在手機上面購物，老年人也喜歡。

要說這個拼多多，我個人的感覺就是，它確實便宜，比淘寶上面的要便宜。剛剛開始，我對家人說，不知道這個拼多多是幹什麼的，不知道它是不是安全，最好用大的購物網站，比如淘寶。後來，家人在上面購買了很多次，也沒有出現什麼大的問題，我也就放心了。有幾次，家人給我購買了幾件衣服，有羽絨服。我問家人，羽絨服多少錢啊？家人說，100多元。我撇撇嘴，100多元也能買羽絨服，估計是假的，質量不好。等到衣服來了，發現質量還馬馬虎虎，式樣款式還過得去。最近，由於家裡的新房裝修完畢，需要購買一些傢俱，比如，購買那種布蒙面的小凳子，我在淘寶上面搜索了一下，看中了幾款，有36元的，有29元的。我把淘寶上的照片給家人看，家人說，這個貴，拼多多便宜。家人又說，我已經給你選中了幾件，你看可以嗎？我一看，拼多多上面的東西，和淘寶上面的幾乎一模一樣，卻要便宜一點，一般就是20元上下。現在，我的家人還是繼續玩拼多多。就是要和睡眠過不去，因為需要每天晚上凌晨那個點搶購什麼。

拼多多上面的東西是便宜，但它確實不是傳銷，買來的東西都和淘寶上面差不多，而且價格確實實惠。

懷疑探索者

拼多是騙子傳銷嗎？

答案是肯定不是！只能說拼多多是一面鏡子！

拼多多能成功上市，就證明它是合法的，如果是騙子傳銷怎麼能通過各種審核。

拼多多有3億多客戶，裡面賣的東西便宜，大家願意買，證明我們窮人多，消費水平低，有錢誰不想進專賣店買大品牌，關健沒錢買不起，窮人過日子當然精打細算，買的時候也明明知道這東西不可能很好，一看價格便宜就心動買了，一分錢一分貨。至於拼多多上面什麼山寨產品，這是他們品牌商與工商局的事，你想花幾百塊買個產品有幾千塊產品的質量，哪個商家都不可能賣給你。

拼多多的成功，就是讓老百姓買到了實惠，窮人太多，需要這種低價格產品。

我是農民，窮人，沒文化，更不是什麼水軍，只是發表下自己的看法，有錢的美女，帥哥，叔叔，阿姨，爺爺，奶奶……你就當我是個白痴就行。

如果我有錢，買啥我都要買最好的，可是我沒我。

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