朋友們大家好我是王順傑，今天給大家分享免費盈利模式中 “免費‘的真諦。
"免費"才是最賺錢的裂變營銷商業模式
馬雲說這話的意思，其實就是通過混淆免費和零收益這兩個概念來嚇唬別人，減少競爭產生。稍有頭腦的人都明白免費不等於零收益。
馬雲就是通過免費模式幹掉易趣的，能幹掉馬雲的一定是新的免費模式。
互聯網對很多傳統商業模式的顛覆是依賴免費而做成的。在傳統世界裡，真正的免費幾乎是不可能的。但是在互聯網上，免費不僅可能，而且它可能會建立這種基於免費的成熟的商業模式。
免費商業模式，被稱之為目前最好的商業模式。尤其在互聯網的虛擬經濟中非常突出。在實體經濟中，我們會看到許許多多商家贈送禮品和試用品等。當然這只不過是商家的一個障眼法而已。
在過去的20世紀，免費還算是一種好的營銷模式，進入21世紀，隨著成本逐漸壓低至零，免費已經成為一種新的經濟模式。
現在去超市買東西，我們總可以發現很多貼心"試吃窗口"，放著試用食物。有時還能遇上美麗的促銷妹妹，用溫柔的聲線建議："免費喝一杯吧，要不要免費吃一個吧！"
有的時候我就會冒出一個邪惡的想法：如果我每天在飢餓的時候，都來超市蹭試吃，那麼我能不能成功省下一個月的飯錢。
你是不是也和我一樣經歷過這些個"免費午餐"，而且呆萌呆萌感激著賣家："親，下回再給我送多一點喲！""好的，親！"
不過早在1976年，獲得諾貝爾經濟學獎著名經濟學家米爾頓·弗裡德曼(Milton Friedman) 卻經常說："謹慎一點，世上沒有免費的午餐"。
當目標產品被消費者體驗時，體驗式營銷才有效果。當我們以為好處正砸向我們的時候，盯著我們的不是別人，盯著我們的正是賣家。
當我們在吃"免費午餐"的時候，賣家在幹什麼？
計算成本
與去傳統大眾媒體投放廣告相比，廣告成本費少，效果還不錯。
預期效果
據調查，雖然很多人，是抱著邪惡佔便宜的心態去試用。表面看起來，商家很委屈的樣子，實際上使用試用營銷後，產品的日銷售額增長了8%。
利用互惠心理，打破受眾防兜售的心理防線
社會心理學認為，當別人對我們好時，我們也會對他們好，這就是互惠心理。在多數情況下，幾乎沒有人會拒絕他人善意的舉動。當我們接受試用之後，我們就會因為負債感，無意識對賣家的兜售多一點耐心。
吃了免費的午餐有什麼後果？
現實生活中，一些商家會提供產品的"試用期"，可以免費試用90天，試用期滿後如果顧客願意，可以選擇退回該產品，然而，到那時該產品已經像是家中財產的一部分了，我們還會願意歸還嗎？
急性反應：發生衝動購買
有些責任心強，原則性不強，順從的、容易被說服、尋求他人認同的小夥伴可能受互惠心理的影響更為直接，會在第一次試吃後，就發生購買行為。
慢性反應：出來混的，遲早是要還的
當我們免費體驗某產品時，我們就成為該產品的潛在消費者。這次經歷就相當於是電視廣告的一次有效曝光，會激活我們的內隱記憶。所以除非一輩子不買，一旦購買，你就開始為以往的體驗經歷埋單。
免費模式區別於傳統的低價買入高價賣出的商業模式，先通過免費產品獲取大量的用戶，然後在此基礎上通過廣告、增值服務盈利。
做企業不是做慈善，對於企業來說，都是以盈利為目的，如果免費了，還怎麼賺錢呢？在長期和全局看來，企業還是要收費的，只是暫時不收費和部分不收費這兩種方式。
暫時不收費（免費與付費在時間上的分離）：
現階段免費，未來會收費，如有贊商城。
部分不收費（免費者和付費者之間分離）：
普通用戶免費，高級用戶收費，如QQ會員。
C端用戶免費，B端用戶收費，如百度搜索。
一個產品免費，相關的其他產品收費，如搜狗輸入法。
通過這兩種分離，實質上是成本的轉移，就會出現一部分人在相當一段長的時間裡，以免費就能享受到非常不錯的產品服務。
免費的商業模式今天就分享到這裡，下面總結下商業模式背後的營銷戰略
1、首先考慮的永遠是產品本身
想要獲得消費者的認可和回報，你首先得對消費者負責，質量永遠是第一關。
2、新媒體矩陣的重要性
以微博、微信以及社交網絡平臺為主陣地，展開創意策劃，執行營銷戰略，畢竟，現在的消費群體80%以上都離不開網絡。
3、故事營銷找話題
這個不多說了，絕大部分在微博微信上看到的的精彩片段、廣告、幕後故事等之類的，都是有經過精心挑選和策劃的。
4、熱點跟進
節日、大事件，沒有事件就去創作事件！
5、節奏要跟上
說了這麼多，還是那句話：營銷宣傳不一定能為企業直接帶來好的業績，但好的業績一定離不開營銷宣傳！
經過這麼多年的沉澱，對於營銷策劃、商業模式設計這塊，王順傑老師團隊有獨到的見解，並創立了免費盈利模式。
【學習商業智慧免費創造奇蹟，學習讓你成功】
免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
沒有不能免費的行業，只有不能免費的思維！ 想了解你的企業、產品如何更好使用免費盈利模式，學習更多免費商業模式案例，助力你的生意興隆發展!
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本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，更多免費模式案例分享可搜索王順傑免費盈利模式或關注私信交流
分享案例只是給大家參考，啟發。一個真正好的商業模式，不是根據一個大行業制定出來直接套用的。也許同一個行業模式別人能賺錢，你卻賺不到錢。所以。一套盈利的商業模式還得結合行業大環境，商家自身經營情況，周邊客群環境等制定才能發揮到其最大效果。 如果在經營上遇到困難瓶頸或者想嘗試免費模式營銷的可以關注私信交流一下。
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