于濤
最近一個比較火的事情就是購物網站拼多多上市的消息，第一天股價暴漲，第二天暴跌。說起拼多多，也就是近兩年才火起來了，從2015年開始，只用了三年，就追上淘寶、京東等十幾年的發展。創始人黃錚想出的“拼著買”的創新模式，以國內二線以下城市作為主要市場，利用低價的噱頭，迅速發展壯大，從某種意義上來說，拼多多確實是一家很NB的企業。
但是拼多多為什麼能火，為什麼可以發展這麼快？靠的就是低價格，以及“一人拼單，全家下載”的拉下線模式，大家肯定都有被親朋好友拉著拼單的經歷吧。俗話說:一分錢一分貨，拼多多大搞低價營銷，自然不可能保證質量，導致拼多多現在上面大部分都是假貨和廢品，完全是一個山寨廠商。
其實15年拼多多剛出來的時候也是走傳統的“淘寶路線”的，就是購物網站的價格低於實體店價格，但是後來發現根本行不通，因為國內電商早就已經三分天下，由阿里、京東、蘇寧完全佔據了市場，新電商不可能再分得蛋糕。於是拼多多創新經營模式，以“0元拼單拿貨”等噱頭，大搞廣告營銷，將主要的目標市場放在三四線城市女性消費者身上，這塊也是電商三巨頭目前比較薄弱的一塊。
由於拼多多唯一的優勢就是低價格，所以只能上架各種低質量的商品來維持運營，本人自己也在用淘寶和拼多多，對比起來，以前拼多多勉強還能買到能用的東西，現在拼多多越來越不行，買到的東西完全不能用，整個拼多多完全變成了山寨廠商。
夜行不如獨思
別說，還真有牛逼企業做出山寨廠商感覺的成功案例，那就是：椰樹集團有限公司！
乍一聽，還似乎頗為陌生，但看到它那別具風格的包裝，您一定會說：對，就是它！
走山寨的路，讓山寨無路可走！或許這就是它成功的真諦，要把產品包裝的如此不落俗套真心不容易。
不過，千萬不要被它的外表所矇蔽，椰樹集團可是響噹噹的大牌：
1、椰樹牌椰汁被世界知識產權組織和國家知識產權局聯合授予“中國專利發明創造金獎”，被國家科委和國家保密局定為飲料行業唯一的國家級保密產品。
2、椰樹牌椰子汁等產品被定為“中國國宴”飲料，接待過一百多個國家的領導人，被譽為國汁。
3、和國酒茅臺起名，都在美國獲得國際巴拿馬金獎，是中國飲料行業有史以來唯一的國際巴拿馬金獎。
4、1986—2016年共創稅利76.98億元，更是在飲料行業困難的2016年上交稅金6.03億元，兌現了不減產、不減員、不減稅金、不減員工收入的四不承諾。
5、地地道道的中國飲料工業十強企業。
可是，它就這樣不走尋常路，非得搞得跟個山寨似的。而這點不僅僅侷限先產品包裝上，還有企業總部：
還有戶外廣告：
能這樣山寨自己的牛逼企業，也真是沒誰了。
文言狀語
除了最近上市罵得很慘的PDD，以及魔性包裝椰樹牌椰汁。其實大家可以去搜一搜前幾年的椰樹牌廣告，比包裝更有誘惑力！除了這些品牌，
汽車行業呢？小小吐槽一下。
啊啊啊，五環，你比四環多一環。
下面我先介紹四環多一環的銀隆汽車。
珠海銀隆汽車，實力可謂強悍，本來格力想注資銀隆，卻遭董事會成員的反對，後來董阿姨個人注資珠海銀隆，並拉上了定個小目標的王首富，增資30億，大手筆啊，銀隆旗下子公司是廣通。後來還拉上京東，陣容可謂強大啊。銀隆的核心是，鈦酸鋰電池技術生產新能源客車和SUV。
但是當它的車標一出來的時候，遭到不少人的吐槽，這是五環啊，是奧迪的大兄弟嗎？車標太隨意了，還五環，明明山寨奧迪四環，這麼有實力的企業卻傳給大眾一種山寨的感覺，能不能走點心，下面我們來看看車標。
下面是京東物流定製的新能源汽車，當我看到京東物流新能源汽車的前臉時，忍不住又想吐槽一把，前臉像某個動物？這裡和京東logo同一個屬性啊！哈哈，不愧是定製。
其實我不是說車子怎樣，主要是車標，明明這麼有實力，你卻要比四環多一環，在消費者心中是一個怎樣的想法嗎？
當然你有你的四環，五環，那怎麼能少了我的三環呢？下面我將介紹一款三環皮卡瑞邁，這款車其實江西五十鈴生產的，江西五十鈴在皮卡和輕卡上面，技術可謂是比人其他友商要厲害得多哦，價格也高一些，下面直接看圖吧！
哈哈，三四五環，汽車三兄弟終於聚齊了。蓄勢待發！
其實以上這些汽車在各自的領域還是很強悍的，主要是車標太山寨了，希望能有點心。
除了這些車標外，其實還有很多，我只是想把這三兄弟聚齊說一說。
有很好的觀點，歡迎大家評論，可以互粉交流哦！
創意小東
剛才看到樓上同仁回到這個問題，有點意思，湊個熱鬧，不請自來。
椰樹確實是一個很另類的品牌，你看，幾十年的包裝就那個樣子，越做越顯得跟這個時代格格不入，很多營銷人其實看不懂，他們是什麼套路啊，今年30年了，網友都說，椰樹這家企業真是良心企業，28年，不說自己29年，29年絕不說自己30年。
這不，今年30年了，包裝趕緊改成30年：正宗椰樹椰汁，30年堅持在海南島，用新鮮椰子肉鮮榨，不用椰漿，不加香精當生榨······
這是什麼套路？
就是把所有賣點用word排版在包裝上，一個都不漏掉。
但確實還是有效，因為市面上絕大多數的椰汁包裝單個看起來很美，但陳列在貨架上很不顯眼，你看看加多寶和王老吉的紅色包裝，好看嗎？也許並不好看，但很醒目，很吸引人，椰樹也是，黑、黃，很顯眼。
對快消品而言，包裝是最好的廣告，流動的廣告。
廣告的目的是什麼：促進產品銷售。廣告大師奧格威說：廣告就是為了銷售產品，否則就不是做廣告。
有人說，椰樹這麼老土的包裝和傳播俗到家的風格，到底是怎麼形成的，網友說，那是因為他們董事長美工出身。
椰樹為什麼30年屹立不倒？
很多網友現在都是調侃的語氣來說椰樹，說他的包裝和傳播，但為什麼包裝、傳播做的很好的一些品牌遠遠不如椰樹呢？
椰樹一年50多億的銷售，賣了這麼多年，可見還是很穩固的。
簡單說一下
第一，椰樹已經是一個超級IP，什麼是超級IP，符號化，具有話題和內容能力，具有營銷的勢能。我們都在不斷地幫他宣傳，幫他製造內容，這個很厲害了，這就叫用戶製造內容（UGC）。
第二，產品訴求準確。白白嫩嫩，這個定位非常完美，一針見血。有場景，有目標，鎖定核心人群。
第三，消費者形成習慣。很多飲品或者產品，很多時候就是一種習慣性消費。
直接、有效，雖然土了點，但確實是高效的，實現了溝通和轉化。
有沒有挑戰呢？
也有，比如現在的特種兵，歡樂家，對它也有一些威脅。特種兵也能做到一年10多億的銷售，通過創新品類的方式，提出了一個概念：生榨！現在市面上一堆生榨椰汁······
椰樹在消費升級的時候，也可以通過一些互聯網化方式，跟消費者溝通，打造人格化品牌，實現品牌的升級。
銷售產品的時候，也可以讓品牌和產品更加人格化和人性化一些，有時候醒目，特點和美一樣重要。
觀點：深知精準營銷創始人CEO 蔣軍
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