最近粉絲私聊我，說沒有人脈、資源、沒有資金、如何創業成功，少走一些彎路，今天我就簡單的說一下哈：
創業失敗往往.......
不是因為缺少技術，而是缺少客戶。
不是因為缺少需求，而是因為過度收集需求。
不是因為缺少夢想，而是因為缺少驗證夢想的方法。
作為局外人
我思考更加冷靜、客觀、我發現創業時遇到的問題和分歧：
創始人與職業經理人分歧、產品與營銷部門分歧、營銷部門與銷售部門分歧；
如今又在這些公司重演、進度落後、資金短缺、銷售疲憊、同樣問題反覆出現。
一些風險投資公司總結一套識別常見的創業問題，A公司犯了56號錯誤，以下有6種方法解決它，分別是.....但是優秀的風險投資公司解決問題的方法實在獨到。
所有創業成功的企業（無論是大型企業設立子公司還是從車庫裡起家的小公司）都遵循相同的創業步驟，可以大大減小創業成本，所有創業成功的企業都在向我們暗示這種規律
為什麼有些公司事業蒸蒸向上，而有些公司關門大吉。
你可曾想過已知的產品開發的觀念都是錯誤的？
如果知道市場上九成的產品是虧本的，你還願意重蹈覆轍嗎？
你還願意日復一日，年復一年按部就班地打造產品嗎？
別不信，這是真的。無論是大型跨國企業，還是臨街的小公司，它們推出的產品有九成是失敗的。每年把幾十億元資金投向無人問津的產品，實在是毫無必要。可笑的是，第二年我們照樣執迷不悟，一意孤行。
這是產品行業的通病，無論是消費類產品，還是電子商務類產品，也不管產品的科技含量如何，大家都不能倖免。以下這些失敗案例已經成為業界的笑柄。
大眾輝騰轎車 大眾公司羨慕豐田公司的雷克薩斯系列高端產品，也推出針對高端客戶的輝騰轎車，結果一敗塗地，虧損約5億美元。
柯達Photo CD 柯達公司於1992年推出的一款產品，它把用戶的傳統照片轉換成數字格式保存在CD上，以方便用戶通過電視機觀看CD上的照片。但是這款產品來得太早，20年前用戶還無法接受它。柯達誤把產品嚐鮮者的需求當成了大眾需求，虧損約1.5億美元。
賽格威（Segway）電動代步車 賽格威公司以為人人都是目標用戶，不惜重金邀請名人做廣告，極力經營公共關係，但消費者似乎不為所動。公司至今沒有找到目標市場，虧損約2億美元。
蘋果牛頓PDA 也是一款理念超前的產品，至少早了5年。蘋果公司錯估形勢，誤以為市場已經成熟，虧損約1億美元。
捷豹X-Type轎車 福特公司收購捷豹公司後推出的車型，名義上屬於捷豹系列，實際上是一款低端的福特轎車。本想讓捷豹的高端用戶掏腰包，結果福特公司打錯了算盤，虧損約2億美元。
Webvan外賣服務 Webvan公司向網民提供隨叫隨到的日用品外賣服務，一度號稱是王牌互聯網服務。可惜Webvan公司像爛醉的水手一樣花錢大手大腳，不顧實際市場需求盲目擴張，虧損約8億美元。
索尼迷你光碟播放器（MiniDisc player）這款迷你版的CD播放器在日本非常流行，可惜美國不是日本。持續10年的營銷推廣讓索尼虧損約5億美元。
R.J.雷諾茲菸草公司的無煙香菸 產品滿足了公眾（不吸菸人群）的需求，可惜客戶（吸菸人群）不願為此買單。虧損約4.5億美元。
摩托羅拉銥星通信衛星電話系統 頂尖技術的結晶，號稱用戶數量將以百萬計，可惜沒人問過客戶的意見，虧損約50億美元。沒錯，是50億美元，衛星可不便宜。
我可以一直羅列下去，相信類似的案例讀者也知道不少。如果我告訴你這些都可以避免，你相信嗎？如果有一種開發產品的方法可以大大提高成功的概率，至少可以保證有一批客戶心甘情願購買產品，你相信嗎？
《四步創業法》是精益創業理論的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷資深企業家，他一共創辦了八家企業，並擔任多家硅谷公司的董事和創業顧問。多年的創業經歷讓他深深體會到傳統創業方法的不足。《四步創業法》總結作者25年創業經驗，提出全新的客戶發展方法以彌補現有產品開發方法的缺陷，掀起了硅谷近年來精益創業的浪潮。
Steven Gary Blank博士的創業生涯始於1978年，他一共創辦了八家公司，包括一家企業級軟件公司（E.piphany）、兩家半導體芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培訓公司（Convergent Technologies）、一家超級計算機公司（Ardent）、一家計算機配件公司（SuperMac）、一家軍事情報系統公司（ESL）和一家遊戲公司（Rocket Science Games）。
創業之餘，Blank博士還擔任多家硅谷科技公司的創業顧問和董事。《四步創業法》的理念和方法正是源於Blank博士和硅谷同行豐富的創業實踐經驗。
目前，Blank博士在加州大學伯克利分校哈斯商學院、哥倫比亞商學院、斯坦福大學工科研究生院教授創業與客戶發展的課程。他是最早提出客戶發展概念的硅谷企業家，其創業理論影響了一大批硅谷創業者，掀起了硅谷精益創業的浪潮。受他影響的學生包括Eric Ries（《精益創業》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。
本書介紹的新方法很容易理解，但與普通公司的做法恰好相反，只有極少數企業家和產品經理敢於不按常理出牌。那些選擇了這條道路的人發現路的盡頭擠滿了熱情的客戶。下面再舉幾個選擇了這條道路的案例。
寶潔速易潔（Swiffer）除塵拖把 一款使用一次性靜電除塵紙、帶萬向旋轉頭的除塵拖把，得益於前期細緻的產品規劃和用戶調研，這款產品僅2003年的銷售額就達到了21億美元，2008年銷量翻了一番。
豐田普銳斯（Prius）混合動力轎車 一款極具“市場攻擊力”的科技創新產品，讓豐田在小眾市場一樣賺得盆滿缽滿。上市5年後，銷售額達50億美元。我預計2015年豐田的混合動力轎車將佔據美國轎車市場35%的份額。
通用磨坊（General Mills）條形包裝酸奶用戶研究的結果表明，條狀物體最容易被蹣跚學步的幼兒和稍大一點的孩子抓取。條形包裝最方便兒童享用這種美味的食品。
《四步創業法》書中提到“客戶探索——客戶檢驗——客戶培養——組建公司”從這四個詞裡，真看不出《四步創業法》講了什麼東西，要理解還要看書，想要看完整的電子書請打開微信搜素CCR—1113關注公眾號，回覆關鍵詞“四步創業法”免費領取。
（完畢）
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