曾經接觸過一個企業，是做創意保健品的，在功效訴求上相當的有賣點。當時接觸他們的時候，他們想做一個O2O的平臺，通過用O2O的服務方式來實現產品的銷售、、額，就當時來說，這個想法蠻不錯的，有很大的市場空間。但是，在具體的做法上，他們希望用傳統的代理渠道來快速拉動產品銷售，這就有點看不懂了，這到底是做O2O呢？還是在做傳統的層層代理渠道模式呢？
從做營銷的角度來說，一旦策略不明勢必造成行為混亂，執行走樣。那麼，項目所需要的效果，自然是無法實現了。果然，這個項目一直在自我糾結著半死不活。
額，我不是在說營銷，我是在說管理。這個世界上，人的種類林林總總，有一類人非常光鮮亮麗的，八面玲瓏，想法多多。聰明，有才華，有夢想也有足以實現夢想的能力、、、但是，這些人往往並沒有好的下場，一事無成或者窮困落魄，然後還可能常常自己安慰著自己說是：懷才不遇“、、、
可能很多人想不明白，為什麼人家這麼聰明的人到最後卻所獲甚少呢？這不是浪費才華嗎？當然了，看表面，我們是無法洞悉任何本質和真相的，但我們試著從營銷角度去分析行為以及執行細節的時候，或許，我們可以看出一些端倪：
你想要什麼？你想清楚了嗎？這其實就像是項目的定位，定位一定要清晰，可落地，而不是憑空臆想，說我要做一個全世界最大的項目，這是什麼定位？空洞無物，毫無操作性，同時也證明了說話的人的幼稚以及不動腦子；那麼，你想要什麼，成為什麼樣的人？OK，韓昌黎說我想成為朝廷宰相，這算是一個具體可見的目標了吧？類似這樣有清晰目標的，全世界應該很多很多，比如我想成為比爾蓋茨，或者更直接一點我想每天開奔馳有幾千萬的存款、、、
OK，這其實都是好的。定位清晰。就像前文所說的那個創意保健品一樣，“祛妊娠斑紋“，有賣點吧？但是，有定位有賣點這僅僅是一個開始；這接下來的產品賣不賣的出去，那才是硬功夫，這個一般叫做”定位實施策略“。
比如上文所說的那個創意健康保健品，定位訴求夠清晰了，用戶一聽，這個還蠻想那麼回事；但是，這不得想辦法讓更多用戶知道，想辦法把產品賣出去嗎？上文所說的公司，就採取了”帶著O2O思想的傳統渠道做法“，一會兒做傳統渠道，一會兒想做網絡結合實體、、、想請問一下，這是幾個意思？恐怕下面執行的人都會想了，這是不想讓我做呢還是不想讓我做呢？
對應到人生目標實現上來。韓昌黎先生不是想做宰相嗎？那麼，第一步必須實現什麼，怎麼實現？第二步必須做到什麼，怎麼實現？第三步必須做到什麼，怎麼實現？什麼？考試沒過關？這不是門票都沒有嗎？再說了，考試沒考上，始終不是你自己的問題嗎？OK，就算當時沒考上，但是作為聰明人的你，應該有第二種替代方案吧？你非得要去考那玩意兒？或者，你說你想做個富翁，OK，那你是不是得準備創個業投個資什麼的，是不是得準備吃吃苦什麼的？什麼？你上著班每天優哉遊哉的玩著遊戲，都不想付出怕吃苦夢想成為富翁？白天做夢？或者在床上？
再或者，看到對門的大牛做生意發財了，本來我想做教授的夢想就被打動了，然後我就去跟著做生意；再然後前村的二丫說美容挺好賺，而且二丫穿金戴銀的開奔馳，仔細想想，我這麼久白混了，然後就跟著二丫去做美容；再後來，後村的三兒說最近移動互聯網挺火的，好多企業都快上市了，我一聽就激動了，不過不敢輕易下手啊，還是等等看吧、、、、一輩子，就在這不斷撲騰的過程中，耗去了、、、
大家注意到沒有，在這個過程中，實施策略的步驟是不連貫的，也就是毫無章法的這兒打一下，那兒打一下，毫無戰略思考和規劃。做過營銷的都知道，這種做法，實際上是虛耗成本毫無結果的做法。
回到我們前文所說的項目實施中來。我們可以清晰的看到，項目即使有明顯定位，而實施策略混亂，註定是沒有什麼好結果的。而相比之下，我們的那些“聰明人“，想了很多的聰明人，你們是不是也是定位清晰，而實施策略一片慌亂呢？或者說，根本都沒什麼實施策略，一直滿懷”懷才求伯樂“的心態在等待呢？
商業，從來都是按照規律去發展的，不會有突如其來的僥倖和意外，如果有，那也是靠著勤奮靠著按部就班的努力和科學、連貫有規劃的實施步驟累積起來的，用汗水和淚水換來的。商業如此，人生，亦是如此。作為“聰明人“的你，有詳細的實施策略麼？
如果沒有，那麼，註定你這一生是不會有好的結果的！
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