美女談判官,完成了以1擋10的交易

人們的思維方式不同,對未來思考的角度不同。有的人喜歡為每件事情做規劃,一事一規劃,甚至事事規劃。也有人不那麼喜歡規劃,他們認為做好當下的每件事,未來事情走向自然可以把控。

美女談判官,完成了以1擋10的交易

文 / HRO情報局Xiu

採訪嘉賓 / 威克遜CEO于慧穎

為什麼會進入人力資源這個行業,于慧穎說完全是不經意的。

16年前,于慧穎大學畢業後,進入到一家制造業企業工作。那時的人力資源行業尚在萌芽中,社會上對人力資源事業還普遍處在不明瞭的階段。這家有200多名員工的製造業公司,所有人都沒有簽署過書面的勞動合同,沒上過社保,甚至連工資都是去財務室領現金。人力資源部要做的事情太多了,于慧穎被一位部隊退休後返聘到企業的政委,請去人力資源部幫忙。剛接觸基礎的人力資源事務工作,她發現不懂的地方太多,需要做的事情也不少。老領導安排她參與了很多社會上相關專業的培訓與學習,又在工作中進行了實踐。

就這樣,邊幹邊學,於是于慧穎就跟著老領導一點一滴地,將勞動關係建立、社保繳納、薪酬管理與規章制度等一件一件做起來。梳理完整並上了軌道後,于慧穎發現這是一件很有意思,並且是永遠也做不完的事情。

品嚐到人力資源事業的樂趣,于慧穎毅然果敢的選擇了這條道路。

一場以1擋10的交易

創業的過程如果是一本書,那一定是本悲喜交加的故事書。

2010 年5月份,于慧穎的公司成立快4個月的時間,公司人員還不足4人。這時,正好遇到一個國企的需求項目,邀請她去洽談。第一次洽談在一般人的印象中,應該是一個相互初步瞭解的過程,沒做過多假設,于慧穎就單槍匹馬上門了。

去了才知道,這次洽談地點在這家國企總部大樓的超大圓桌會議室。對方的人力、財務、法務和業務部門足足有10位人士都到了現場。突如其來的緊張感僅僅將她裹挾,幾秒鐘的恐慌後,于慧穎調整了呼吸,開始正式進入談判。在這場人數嚴重不對等的談判過程中,于慧穎應付了許多問題,作為一個初創業的微小企業,也面對了許多質疑。過程中談到了服務條款、價格以及違約處理等,在不斷的博弈和不斷的妥協下,這場談判最終達成了合作。

出門後的于慧穎熱淚盈眶、心情很複雜,至今想起這件事來,于慧穎心情依然久久不能平靜。幸好,這個項目一做就是5年,每年能夠輸送出2000多名員工,成為公司第一個有質量的有代表意義的項目,為今後的發展奠定了非常重要的基礎。

為每個成員

構建職業生涯上升通道

于慧穎的公司威克遜為每個崗位人員建立了職業生涯上升通道,假設一個學習人力資源或者社會保障專業的實習生,他將擁有一個從辦事專員到主管到項目經理的培訓過程,至少是3-5年的上升通道。于慧穎說只有不斷努力並且把一件小事都能做到極致的人,才有可能成順利享受到職業上升通道。面對如此大的競爭,威克遜公司依然有一半的管理者都是大學畢業就加入威克遜,並跟著公司一起成長起來的。很多威克遜的一線崗位,也都有洋溢著青春氣息的青年才俊在奮鬥著。威克遜是一個年輕又時尚的團隊,幹著嚴謹而專業的事情。于慧穎說:我們為此而驕傲!

美女談判官,完成了以1擋10的交易

威克遜團隊

市場需求決定產品導向。威克遜經過調研發現,很多合作的企業會招收外籍人士,而我們國家的政策是企業招收外籍人士用工必須要進行一系列的工作許可等行政審批。這一系列的流程如何操作,很多企業所不瞭解的。如果一旦延誤了工作續簽,會直接導致外籍人士一定要回到本國,再重新來到中國一次才能夠辦理工作許可審批。威克遜果斷利用此契機,下定決心幹脆把這個產品做大做好。目前威克遜外籍人士服務團隊,已經能夠熟練地用英文與外籍人士交流了,使服務過程更加流暢。

美女談判官,完成了以1擋10的交易

威克遜團隊


不想當老闆,只想當導師

曾經有個熱門話題,大概的意思是:你認為你有9分美,其實只有7分。

所以,其實每個人的自我認知都是不準確的。我們都在努力提高自己對自我的認知的準確程度,並且朝著理想中的自己而努力。

在公司創業之初,于慧穎的工作重點是找項目多賺錢使企業存活,因此在管理過程中以親力親為“我做你看”的思路帶領團隊前進。現在的她,更希望發揮團隊裡每個人的想象力和創造力,帶動大家以經營者的角度去思考問題,解決問題。

在以後的生活中,于慧穎更期望在企業中充當人生導師、職業生涯規劃師的角色來帶動大家自己成長。

美女談判官,完成了以1擋10的交易

威克遜團隊會議

實現工作與生活的平衡是每一個日程滿滿老闆的願望,女性創業者在扮演著老闆、為人妻為人母的角色中,還需要平衡中國傳統思想男主外女主內帶來的思想束縛。

美女談判官,完成了以1擋10的交易

于慧穎近照

于慧穎表示不願意錯過團隊在收穫項目時的激動、更不願意錯過與家人的陪伴,還願意享受孩子一點點長大所感受到生命的強大力量。她將盡可能優化時間分配,避免過度投入某一項任務之中,並且設置好工作結束時間,不拖沓。把自己從高節奏工作中一點一點回歸到生活狀態,規劃每年的家庭旅遊計劃,在人際交往和事務工作中儘量做減法,抓核心。

給創業者的一點小建議

大家通常認為,當老闆自由。于慧穎有很多朋友跟于慧穎提過想要用創業來換取自由,于慧穎告誡大家說:如果想要自由,就千萬別創業了。創業的路途是艱辛的,一旦開始就很難停下來,你會發現你達成的自由是表面存在的,深入其中會發現你即使人不在工作崗位上,心思也難以離開對於工作無止境的思考。如果在衡量了自身資源存在創業優勢後,也要經常問自己人生目標是什麼,時刻提醒自己現在做的事情是否與目標有所背離,不要給自己太大的壓力。即使在創業道路上遇到挫折了,不要怨天尤人,辛酸自己來調和,積極面對,相信沒有什麼事情是不能解決的。

看完威克遜CEO的創業故事分享,大家對創業這個話題是否有新的思考?我們認為創業的開始不同,是因為每個人面對的機遇不同,但創業的過程一定是相同的,有舉步維艱的時候,有高歌猛進的時候,有喜出天際的時候,所有暴風雨的過程最終歸於平淡,認真做好當下的每一步,平和且充滿希望的迎接明天。

美女談判官,完成了以1擋10的交易


分享到:


相關文章: