手淘首頁流量一直是很多商家普遍關注的焦點，原來在於手淘首頁流量成本低，對店鋪的提升有很大幫助!如果配合直通車操作的好，手淘首頁流量可以快速爆破，直接帶動爆款的發展!
那麼什麼樣的產品，什麼時間內操作手淘首頁，更容易快速拉昇流量呢？
就個人經驗而言，低客單價的產品更容易拉爆首頁流量，其次在新品流量扶持期首頁流量更容易提升!
首先，我們在操作首頁流量時需要了解一下淘寶搜索權重累計方式（淘寶加權期）
第一個加權期：也就是3天加權期，我們的產品銷量一定要破零，否則沒有同行其他產品權重高；
第二個加權期：（7天加權期）產品銷量要有所突破，且單量呈1、3、5、7做遞增，以此獲得流量扶持。
第三個加權期：（14天加權期）淘寶產品上下架的兩個週期，可以緩衝一波流量，如果7天加權期內沒有做好，在第二週的時間裡完善操作，流量也會很快起來。
第四個加權期：（30天加權期）計算出同行競爭對手，先確定一個小的競爭對手，計算出它的單量以及產值，再結合自己的產品制定一定的單量，並在30天內快速超過同行，以此獲得更大的流量扶持。
那麼加權期我們的數據一定要保持遞增，如果行業在此期間處於下滑狀態，也一定要抓住有效的推廣時間段，做好爬坡，讓流量呈現爆發的趨勢，數據表現也會很優秀。
那麼這裡有個產品流量入池，當我們直通車流量中進入了定向流量，才能更好的維持流量。產品入池的核心指標又有哪些？
第一個，點擊率，點擊率是流量的第一門檻，創意圖一定要去做測試，找出高點擊率的圖，如果後期想拉大流量的話，寶貝主圖或者推廣圖點擊率不高，你要想拿到更大的首頁流量，是不可能的。那麼，如果你想產品流量快速入池，淘寶第五張主圖為白底圖，圖片背景無陰影、無牛皮蘚，如果有LOGO、水印、文字、鏈接等，直通車定向裡面的展示位置猜你喜歡審核也不容易通過，這直接造成後面定向流量能否進來。
圖片點擊率的重要性：對於標品類目來說一定要測圖，非標品類目測圖測款同步進行，在我們測款期間除點擊率指標外，還需要關注的幾個核心要點是收藏加購率、轉化率、售後指標等，我們的點擊率越高,入池的機率越大，可以拿到更大的流量，其次收藏加購率越高，我們的產品人氣越好，產品轉化好且高於同行，有利於手淘首頁流量的穩定持久，因為手淘首頁流量最大的特點是來得也快，去的越快，不穩定，這也是為什麼在定向流量持續增長後後期轉化不好補坑產維持流量穩定的原因!
其次，我們的店鋪售後指標要呈上升趨勢，高於同行同層級的產品會好很多。一般天貓店鋪售後指標達到80％以上最好。
在直通車定向拉爆首頁流量前期我們如何做？
下面來講實操，前期測款是很重要的，我們選擇的產品不能有違規降權，然後添加到直通車計劃裡面，一個計劃或者多個計劃開，可以同時放2-3個產品，對比點擊率、收藏加購轉化率等數據，選擇點擊率高、轉化好的款來推，如果在測款期間創意圖點擊率不行，就要去多做幾張測試，直接測出高點擊率的創意圖出來，點擊率一旦提升，後面首頁流量也能更快輔助爆發，首頁流量的直接影響因素在於點擊率，所以這個問題一定要解決。
如圖，測款數據，下面是優化後的計劃，投產整體表現不錯，PPC也通過拖價玩法做到很低：
在我們的推廣計劃當中，直通車關鍵詞、人群很重要，第一部分是關鍵詞，我們在選取關鍵詞的時候，關鍵詞儘量選擇與產品屬性、類目相關的精準3-4級長尾詞，其次通過流量解析去分析我們關鍵詞的點擊率轉化等情況，儘量做到高點擊率、高權重，核心關鍵詞這部分不僅僅是為了打開更多的流量入口，更多的是通過精準關鍵詞提升轉化!
直通車優化期間，注意三個核心要點的提升：
1.點擊量的遞增，通過3-5天關鍵詞點擊量情況的累積，將關鍵詞劃分為點擊量多，點擊率高的詞，這部分詞可以做流量詞，其次投產高的詞，這部分轉化詞持續關注優化，保證排名不掉，有利於提升關鍵詞權重，其次無轉化點擊量太少，點擊率低的詞直接刪除，以免影響計劃的整體點擊率。如果前期處於上分階段，我們保證第1、2、3天點擊量呈1.5倍遞增，穩定提升點擊率；如果關鍵詞已經是全10分，這個時候就需要一定的點擊量保證流量的持續供給，也有利於後期拖價。
2.點擊率的穩定和有效控制：篩選高點擊率地域、人群，通過流量解析分析點擊率穩定、轉化率高的關鍵詞進行投放，在計劃點擊量做遞增的同時，保證地域點擊率最優，人群點擊率最高，以此提升計劃權重。
3.出價優化：標品類目出價卡前三或者4-6條，在於穩定點擊率，且根據關鍵詞花費情況做出價調整且出價能夠在自己承受的範圍內，非標品類目出高於市場均價的1.5倍即可，保證點擊率穩定上升狀態。
一般我操作直通車的步驟是：
前期：優化點擊率,上分提權重，保證整個計劃權重呈現上升的狀態。
中期：在點擊率權重穩定的情況下遞增拖價，降低PPC，同時優化地域、人群、關鍵詞提高投產。
實操案例1:PPC從1.82元降低至0.62元。
實操案例2：
PPC從3.02元降低至1.91元。
後期：在PPC降低至極限時放大流量，低價引流，帶動自然搜索流量；（注意：如果我們在前期沒有降低PPC的情況下就放大流量花費不是小賣家能承受得了的；土豪隨意!）
下面再重點說下人群；淘寶搜索個性化標籤嚴重，精準人群很重要，前期我們要測試人群，人群全部打開測試，先不要高溢價，否則會造成實際花費很高。
如圖：前期溢價30或者根據建議溢價來做調整：
其次，通過生意參謀流量解析分析我們產品的主要成交年齡段、職業佔比。，篩選出與我們產品相關的人群進行投放：
然後按照性別+年齡段+類目筆單價分層設置，兩兩匹配，持續優化點擊率高、轉化好的人群，暫停刪除低點擊率無轉化的人群。
那麼我們直通車定向拉首頁流量，前期必須做好關鍵詞和人群權重，讓我們匹配的流量更精準，在操作的時候不要在原計劃裡面操作，否則影響原計劃的點擊率。
核心方向如圖:
操作步驟：單獨開一個計劃，投放計劃開無線端，關閉PC和站外。
地域設置：除偏遠地域外全部打開，因為定向和搜索本質區別在於搜索是人在找寶貝，而定向是通過寶貝來找到精準的目標人群，為了找到更多的人，所以地域要多開。
訪客定向主要分為：
喜歡我店鋪的訪客
喜歡同類店鋪的訪客
對於低價店鋪而言，把喜歡我店鋪的訪客溢價拉低，喜歡同類店鋪的訪客溢價提高;
如果是調性店鋪，把喜歡我店鋪的訪客溢價提高，喜歡同類店鋪的訪客溢價拉低;如圖所示：
購物意圖定向：裡面每一個關鍵詞都是一個獨立的小魚塘，只要能進來的都是系統判定符合你寶貝的，全部統一溢價，後期再根據情況慢慢調整；
搜索重定向：必須打開，搜索重定向是讓系統幫你統計、分析、計算產品反饋數據，這樣手淘首頁流量的推薦會更有針對性，爆發速度才會更快。智能投放前期出價要在自己承受的範圍內，後面根據溢價和流量情況調整。
展示位置方面猜你喜歡溢價30，後面根據流量情況每次10％上調：
在此過程中，如果猜你喜歡位置顯示沒有通過 ，可以在創意裡面添加一張白底圖，加完後把老創意圖全部刪除，等待一天之後就會變成綠色的勾 。流量進來後，後面根據轉化情況猜你喜歡補坑產，具體補單技巧可以和我交流；其次流量入池標準，猜你喜歡單日點擊量達到100以上，且點擊率高於行業優秀。
我們在優化定向計劃的時候，如果猜你喜歡溢價後流量很小，可以提高溢價，如果點擊率一直很低，就要考慮高點擊率創意圖的選擇，其次定向計劃的PPC也是可以根據點擊量的遞增，優化點擊率來持續降低的。
下面是近期操作的定向計劃如圖：
我們再來看下店鋪首頁流量趨勢：
直通車定向帶動首頁、引爆搜索流量快速助力店鋪突破第五層級：
如果你的是低客單價產品更容易爆破首頁流量，下面是去年年底操作的案例：低客單價產品，一個月首頁流量75W+,訪客數遠超同行；一般在在新品加權期做好產品基礎，利用直通車快速引爆首頁流量將會有事半功倍的效果!
往期乾貨關注：《搜索首頁流量快速引爆一週訪客10W的這些核心操作技巧你必須要了解!》
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作者銘涵520
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