靠賣衛生巾起家,他的企業比聯想集團還值錢

靠賣衛生巾起家,他的企業比聯想集團還值錢

二十年間這家企業如同中國商界一匹黑馬,在2018年,恆安國際發佈去年度業績公告。2017年恆安國際持續經營業務實現收入198.25億元,同比增加2.8%;經營利潤52.72億元,同比增加11.1%。

恆安是最早進入中國衛生巾市場的企業之一,是目前國內最大的生活用紙和婦幼衛生用品製造商。今年還入選2018年的《財富》中國500強排行榜單中。這家做衛生巾起家的企業目前市值達到900多億,甚至比國內IT巨頭聯想的市值還高出400億之多。

許連捷(恆安集團有限公司首席執行官)身上被貼了很多標籤:福建首富、閩商領袖、商界教父……每談起這個,他就直襬手:“我小學都沒畢業,當什麼教父。”事實上,學歷上的欠缺從來沒有影響他在商界的地位。

1953年,許連捷生於晉江安海鎮一個鄉村,晉江這座人口不足百萬的海邊小城,卻是經濟富足與品牌雲集之地,恆安、七匹狼、柒牌、勁霸、潯興……不少中國人耳熟能詳的品牌均由此出發,遍佈世界。

許連捷曾向媒體說起自己的創業經歷,他最初不是做衛生巾的,他做過服裝,還做過拉鍊。可是後來他發現,做服裝,他做不過勁霸、七匹狼,因為他們的創始人都是裁縫出身。做拉鍊,他也做不過潯興,因為他不懂技術,沒有優勢。

1985年,許連捷看到衛生巾的市場潛力,他投資辦起了恆安公司。最初,衛生巾作為新鮮事物,未能得到市場認可,連女性業務推銷員都招不到,都讓男的去推銷,他們還到超市找人代銷,可人家根本不願意。

“有的超市賣食品的人覺得,把衛生巾和食品放在一起,食品就會賣不掉,當時的觀念就是這樣的。”許連捷曾這樣回憶道。

不過,許連捷沒有因此放棄,恆安創業初期很困難,一天生產出來的產品,一個月都賣不完。憑藉一股信念,大家騎著自行車一個門店一個門店去推銷,終於盼來了業務井噴的日子。許連捷還加大了品牌的推廣力度還打上電視廣告,很快,衛生巾的銷售帶來大逆轉,到了上世紀90年代初,恆安面對的是供不應求的市場,產品生產出來就被搶購一空。

那個時候許連捷的廠閉著眼睛都能賺錢的時候,他卻敏銳的發現了危機存在,當年同類產品在全國突然出現四五千家制造商,為了保持市場優勢,許連捷決定對標日本花王公司,將所有賺來的錢投進去做設備升級。到九十年代中期,生產衛生巾所需的無紡布、打孔膜、熱熔膠、塑料及彩印等原輔料,恆安已全部自行配套生產。

靠賣衛生巾起家,他的企業比聯想集團還值錢

除了衛生巾項目之外,恆安集團還於1996年推出了紙尿褲項目,於1997年推出了“心相印”紙巾項目。許連捷居安思危,開始在全國戰略要地鋪設分廠,在重慶建起第一家附屬公司。至九十年代末,已在全國14個省、市擁有20餘家附屬公司,產品以強大的市場競爭力連續多年保持市場佔有率第一。

許連捷曾這樣說,新時代考驗的是企業快速反應和創新的能力,要敢於跨界合作,優勢互補。他表示,一個企業發展了五年、十年,到了迷茫期時,就要先自我檢討,想想自己的客戶是誰,產品是做給誰的,客戶的需求是什麼,產品是否符合需求。

靠賣衛生巾起家,他的企業比聯想集團還值錢

2013年、2014年、2017年許連捷曾多次成為福建首富。不過最引人關注的捐贈是在其父80大壽當天捐款9999萬元,以及在其二子和三子結婚時分別捐款6666萬元。二十多年來,恆安集團及其主要股東累計捐助各類慈善公益事業超13億元。

“幫助一別人,改變了他的命運,自己會感到開心,身體的免疫力也提高了,身體越來越健康。”這是許連捷列堅持行善的原因之一,不瞭解的人會以為他開玩笑,但瞭解他為人的話會發現,他很真的很信這個。


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