關於民宿現在有多火，可以看看這樣的一些數據。

2017年11月，中國旅遊協會民宿客棧與精品酒店分會發布的《2017年民宿產業發展研究報告》顯示，截至當時，我國民宿數量已達20萬家，同比增速超300%。2018年1月，中商產業研究院發文稱，預計2017年中國在線民宿預訂交易規模將突破100億元，到2018年交易規模將近200億元。

市場形勢利好，勢必會引起資本的關注與入場。

2018年5月20號，以精品度假酒店方式深耕民宿客棧領域的詩莉莉，宣佈完成B輪和B+輪融資，累計共獲1億元人民幣。據瞭解，其上一輪融資發生在2017年2月14日，金額同樣為1億元。

那麼問題來了，業界如何看待詩莉莉這個資本“寵兒”？民宿品牌化、連鎖化是一個好的方向嗎？身處其中的詩莉莉，又是如何理解未來的發展路子？整個民宿業的政策大環境，又呈現出怎樣的趨勢？

帶著這些問題，TBO聯繫了詩莉莉以及數位民宿業者來共同探討。

對於業者的疑問，詩莉莉如何回答？

先來看看詩莉莉本身，民宿業者喬峰（化名）提出了較為犀利的質疑。

“很多人覺得自己比高端民宿品牌便宜，比普通民宿又多了品牌效應，所以肯定可以勝出，這思路其實是錯的。”喬峰認為，詩莉莉採取的是先做出旗艦店，然後整合地方民宿，做品牌連鎖，收取管理費和品牌許可費的擴張模式，這個模式關鍵在於如何定位。

在喬峰看來，詩莉莉一邊推出性價比導向的住宿產品，一邊打造和包裝成偏高端的精品民宿品牌形象，其實邏輯上很難講得通。他認為，無論是走悅榕莊、安縵等高端路線，還是普通性價比類民宿，產品和品牌形象都要一致，不然品牌很容易陷入定位不清“四不像”的尷尬局面，最終被市場所遺忘。

詩莉莉相關負責人回應稱，無論是高端路線還是性價比導向，詩莉莉都沒有設定一個侷限性。品牌形象給人感覺精品甚至高端證明我們注重塑造品牌的調性，讓品牌的調性迎合我們的目標客群。但在產品上，我們不做單一的定義，我們有偏性價比的產品，也有偏高端的產品，儘量多元化，由用戶自己選擇。

另外喬峰認為，以單獨一個主題來做民宿連鎖品牌，難度較大，很難支撐起品牌持續發展壯大。詩莉莉是做蜜月度假和婚慶主題的，這種定位的特殊性，似乎會導致客源的侷限性和很強的集中性，並不算一個很好的主題方向。

對此，詩莉莉方面表示，精準定位，以小切大，其實更多是為了先進入我們所看中的市場，在短期內獲得青睞。目前看來，詩莉莉在這方面的確有所成功。然而，有了一定的市場份額之後，面臨的是繼續深耕細分領域還是橫向擴張把蛋糕做大的抉擇。

對於詩莉莉而言，目前依然是深耕“泛蜜月”度假系列，未來或許會開拓城市端產品。但無論如何豐富產品線，都仍然會以“愛與美”為不變的核心，目標客群仍然是目前泛蜜月所迎合的“千禧一代”。

再來說說資本。元塵民宿創始人王元塵表示，民宿是個需要摸透用戶需求，選中好的環境位置，花心思設計打磨的事，是個典型“慢工出細活”的領域。其實民宿領域的融資新聞並不罕見，但值得注意的是，資本可以扶持，也可以綁架。

所以民宿業者需要對此有著清楚認識，市場、用戶的認可才是發展根基所在，而非資本鼓吹下快速膨脹的泡沫。詩莉莉方面其實對此也表示贊同，在資本推動的快速擴張下，詩莉莉同樣會有所堅持。

詩莉莉相關負責人對TBO表示，快速複製擴張的前提一定是有符合品牌標準的物業，這是我們堅持的原則。同時，我們主張直營，會設置很高的加盟條件和門檻，提升項目質量。另外一方面，加強團隊的整體作戰能力也是快速發展過程中的重中之重，不斷打磨產品特色，加強運營管理，提升服務意識，以跟上品牌發展的步伐。

民宿為何越做越難？

當然，品牌的發展，除了自身努力之外，整體市場造成的影響同樣不可忽視。

近年來，國務院、住建部、社科院等，對於鼓勵民宿發展釋放了多個國家層面的政策利好信號。而在各地方性民宿政策上，也頻繁出現“引導”、“支持”、“重點發展”等詞彙。

鼓勵其實也意味著規範，高標準、高門檻的整頓過程中，民宿行業免不了經歷陣痛。

以大理為例，據北京商報報道，正處於聽證階段的《大理市鄉村民宿客棧管理辦法（試行）》指出，出於保護自然環境的需要，大理部分區域將按照“總量控制、只減不增”的原則，禁止新增民宿客棧；已有的存量民宿客棧，將根據經濟社會發展和環境保護需要逐步外遷。

“受到政策影響，雲南民宿業者大多有種突然迷失方向的感覺，行業也處於相對混亂的時期。”雲南某民宿負責人周勇（化名）表示，嚴格管控確實是必要的，但除此之外應該搭配更多的幫扶措施。畢竟民宿需要較大的資金，有的甚至“掏家底”來開民宿，面對一刀切式的關停，損失真的會比較嚴重。

據詩莉莉方面數據顯示，截止目前，其已開業20餘家門店，主要集中在雲南、廣西、徽州、江浙等一線旅遊景區。那麼面對這樣的情況，將雲南（大理、麗江）作為重點佈局區域之一的詩莉莉，如何應對？

詩莉莉相關負責人對TBO表示，壓力和限制確實存在，主要體現在項目開發方面，在大理整頓之後，詩莉莉對於物業的選擇會更為慎重。但利弊都是同時存在的，政策緊縮其實也控制了進入這個市場的門檻，這個時候，如果能經得住考驗，更容易突圍成為佼佼者。

說完了政策環境，再說說民宿業本身存在的問題。財經雜誌曾援引一位麗江民宿業者的觀點稱，麗江的民宿客棧一大半都不賺錢，到底哪出了問題？

“物業問題是經營壓力的一個關鍵所在。”王元塵對TBO表示，目前大多數民宿都不是自有物業，這就面臨著物業方毀約、不斷漲租等問題。其實這也是長期困擾著民宿業者的難題，

詩莉莉方面也坦言，尋找合適的物業並形成長期穩定的租賃關係，確實是經常需要應對的問題。詩莉莉現階段項目基本是以物業長期租賃為主，由於門店所處領域大多為一些風景優美，但經濟發展又相對滯後的區域，因此物業租金基本在可控範圍內。

最後以採訪中周勇對於詩莉莉的看法來結尾吧。

“最初知道詩莉莉，是因為年初他們某個門店在服務上出過一些問題。”周勇表示，詩莉莉反應非常及時，很快關停了涉事門店進行整頓，管理團隊對於服務整改也表達出了較大的誠意，這些都是值得肯定的。

他也認為，這恰恰說明了詩莉莉在資本運作外，要更多地關注產品服務本身，杜絕這類事件來傷害品牌。不過無論如何，雲南民宿市場中能孕育出一個新興品牌，更多的還是表達祝福。

確實，在提出合理質疑的同時，是否也可以試著抱有一定的期待，你說呢。

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