关于民宿现在有多火，可以看看这样的一些数据。

2017年11月，中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会发布的《2017年民宿产业发展研究报告》显示，截至当时，我国民宿数量已达20万家，同比增速超300%。2018年1月，中商产业研究院发文称，预计2017年中国在线民宿预订交易规模将突破100亿元，到2018年交易规模将近200亿元。

市场形势利好，势必会引起资本的关注与入场。

2018年5月20号，以精品度假酒店方式深耕民宿客栈领域的诗莉莉，宣布完成B轮和B+轮融资，累计共获1亿元人民币。据了解，其上一轮融资发生在2017年2月14日，金额同样为1亿元。

那么问题来了，业界如何看待诗莉莉这个资本“宠儿”？民宿品牌化、连锁化是一个好的方向吗？身处其中的诗莉莉，又是如何理解未来的发展路子？整个民宿业的政策大环境，又呈现出怎样的趋势？

带着这些问题，TBO联系了诗莉莉以及数位民宿业者来共同探讨。

对于业者的疑问，诗莉莉如何回答？

先来看看诗莉莉本身，民宿业者乔峰（化名）提出了较为犀利的质疑。

“很多人觉得自己比高端民宿品牌便宜，比普通民宿又多了品牌效应，所以肯定可以胜出，这思路其实是错的。”乔峰认为，诗莉莉采取的是先做出旗舰店，然后整合地方民宿，做品牌连锁，收取管理费和品牌许可费的扩张模式，这个模式关键在于如何定位。

在乔峰看来，诗莉莉一边推出性价比导向的住宿产品，一边打造和包装成偏高端的精品民宿品牌形象，其实逻辑上很难讲得通。他认为，无论是走悦榕庄、安缦等高端路线，还是普通性价比类民宿，产品和品牌形象都要一致，不然品牌很容易陷入定位不清“四不像”的尴尬局面，最终被市场所遗忘。

诗莉莉相关负责人回应称，无论是高端路线还是性价比导向，诗莉莉都没有设定一个局限性。品牌形象给人感觉精品甚至高端证明我们注重塑造品牌的调性，让品牌的调性迎合我们的目标客群。但在产品上，我们不做单一的定义，我们有偏性价比的产品，也有偏高端的产品，尽量多元化，由用户自己选择。

另外乔峰认为，以单独一个主题来做民宿连锁品牌，难度较大，很难支撑起品牌持续发展壮大。诗莉莉是做蜜月度假和婚庆主题的，这种定位的特殊性，似乎会导致客源的局限性和很强的集中性，并不算一个很好的主题方向。

对此，诗莉莉方面表示，精准定位，以小切大，其实更多是为了先进入我们所看中的市场，在短期内获得青睐。目前看来，诗莉莉在这方面的确有所成功。然而，有了一定的市场份额之后，面临的是继续深耕细分领域还是横向扩张把蛋糕做大的抉择。

对于诗莉莉而言，目前依然是深耕“泛蜜月”度假系列，未来或许会开拓城市端产品。但无论如何丰富产品线，都仍然会以“爱与美”为不变的核心，目标客群仍然是目前泛蜜月所迎合的“千禧一代”。

再来说说资本。元尘民宿创始人王元尘表示，民宿是个需要摸透用户需求，选中好的环境位置，花心思设计打磨的事，是个典型“慢工出细活”的领域。其实民宿领域的融资新闻并不罕见，但值得注意的是，资本可以扶持，也可以绑架。

所以民宿业者需要对此有着清楚认识，市场、用户的认可才是发展根基所在，而非资本鼓吹下快速膨胀的泡沫。诗莉莉方面其实对此也表示赞同，在资本推动的快速扩张下，诗莉莉同样会有所坚持。

诗莉莉相关负责人对TBO表示，快速复制扩张的前提一定是有符合品牌标准的物业，这是我们坚持的原则。同时，我们主张直营，会设置很高的加盟条件和门槛，提升项目质量。另外一方面，加强团队的整体作战能力也是快速发展过程中的重中之重，不断打磨产品特色，加强运营管理，提升服务意识，以跟上品牌发展的步伐。

民宿为何越做越难？

当然，品牌的发展，除了自身努力之外，整体市场造成的影响同样不可忽视。

近年来，国务院、住建部、社科院等，对于鼓励民宿发展释放了多个国家层面的政策利好信号。而在各地方性民宿政策上，也频繁出现“引导”、“支持”、“重点发展”等词汇。

鼓励其实也意味着规范，高标准、高门槛的整顿过程中，民宿行业免不了经历阵痛。

以大理为例，据北京商报报道，正处于听证阶段的《大理市乡村民宿客栈管理办法（试行）》指出，出于保护自然环境的需要，大理部分区域将按照“总量控制、只减不增”的原则，禁止新增民宿客栈；已有的存量民宿客栈，将根据经济社会发展和环境保护需要逐步外迁。

“受到政策影响，云南民宿业者大多有种突然迷失方向的感觉，行业也处于相对混乱的时期。”云南某民宿负责人周勇（化名）表示，严格管控确实是必要的，但除此之外应该搭配更多的帮扶措施。毕竟民宿需要较大的资金，有的甚至“掏家底”来开民宿，面对一刀切式的关停，损失真的会比较严重。

据诗莉莉方面数据显示，截止目前，其已开业20余家门店，主要集中在云南、广西、徽州、江浙等一线旅游景区。那么面对这样的情况，将云南（大理、丽江）作为重点布局区域之一的诗莉莉，如何应对？

诗莉莉相关负责人对TBO表示，压力和限制确实存在，主要体现在项目开发方面，在大理整顿之后，诗莉莉对于物业的选择会更为慎重。但利弊都是同时存在的，政策紧缩其实也控制了进入这个市场的门槛，这个时候，如果能经得住考验，更容易突围成为佼佼者。

说完了政策环境，再说说民宿业本身存在的问题。财经杂志曾援引一位丽江民宿业者的观点称，丽江的民宿客栈一大半都不赚钱，到底哪出了问题？

“物业问题是经营压力的一个关键所在。”王元尘对TBO表示，目前大多数民宿都不是自有物业，这就面临着物业方毁约、不断涨租等问题。其实这也是长期困扰着民宿业者的难题，

诗莉莉方面也坦言，寻找合适的物业并形成长期稳定的租赁关系，确实是经常需要应对的问题。诗莉莉现阶段项目基本是以物业长期租赁为主，由于门店所处领域大多为一些风景优美，但经济发展又相对滞后的区域，因此物业租金基本在可控范围内。

最后以采访中周勇对于诗莉莉的看法来结尾吧。

“最初知道诗莉莉，是因为年初他们某个门店在服务上出过一些问题。”周勇表示，诗莉莉反应非常及时，很快关停了涉事门店进行整顿，管理团队对于服务整改也表达出了较大的诚意，这些都是值得肯定的。

他也认为，这恰恰说明了诗莉莉在资本运作外，要更多地关注产品服务本身，杜绝这类事件来伤害品牌。不过无论如何，云南民宿市场中能孕育出一个新兴品牌，更多的还是表达祝福。

确实，在提出合理质疑的同时，是否也可以试着抱有一定的期待，你说呢。

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