招引項目要有“叮盯釘”精神
□ 天山石
據本報7月17日消息，市委書記姚曉東和市委副書記、市長蔡麗新率隊來我縣督查推進重大項目建設，看了我縣幾個重大項目建設現場，對我縣重大項目建設呈現的向上向好的態勢給予充分肯定。姚曉東強調，在招引項目過程中要始終保持“叮盯釘”精神，一著不讓狠抓項目推進，千方百計服務項目建設，為實現高質量發展做實“底盤”。筆者以為，姚書記提到的發揚 “叮盯釘”精神正是招引項目成功的關鍵之所在。
招商難，難在招商信息不明。招商信息每天都是動態的，大到國家的一個政策調整，小到一個人的喜好不同，都能影響和改變項目投資的方向。如果不掌握一手“情報”，主動出擊，那麼這個信息只是一句空話。發揚“叮”勁，就要反應快，在第一時間捕捉項目的動態信息，叮住客商不放，就有可能抓住了項目動態，這就是各級招商部門為什麼特別重視招商線索的捕捉，因為有了動態信息，招商成功的機率就會大大增加。
招商項目少，惦記的人又很多，你爭我奪在所難免。一個客商不會因你三言兩語就輕易地將項目落戶的，盯住客商不放，自然要韌勁十足，盯死項目。發揚跑斷腿、磨破嘴的作風，對項目緊追不捨， “人無我有”，“ 人有我優” ，用熱情融化客商，不可胡亂表態欺騙客商，誠心誠意對待他們，要讓自己成為客商眼裡不可替代的合作方，否則連盯的機會都沒有，還能奢望項目引進？
有了前兩手的準備，成功的概率自然大增。有一項調查，問項目落戶後，客商最擔心的問題是什麼。絕大多數客商的擔心是怕招商單位“變臉”，由熱情變不熱情了，說話不算數了。要將項目真正落戶，離不開釘釘子精神，消除客商這種擔心，以一流的服務和質量全力推進項目建設，不斷保持和增加彼此信任度，作為招引方，切不可因項目落戶了，就認為是板上釘釘子，萬事大吉了。相反，還有許多工作要做，特別是投資環境要持續改善，否則就是板上釘釘子的項目，也會憤而離開的。好在，現在大多數的地方都明白這樣一個道理，招商引資，更多的是比拼軟實力，而且大多數的地方更相信，對客商，只有坦誠相待，才會在招商的路上少走彎路。
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