如今，微信不僅是一個社交工具，還衍生出了很多商業模式和機會，包括拼團、分銷裂變、內容變現等。但在首鋼基金上海公司成立的論壇上，啟承資本聯合創始人李暉在觀察了很多類似的模式和機會之後，得出結論：不能單獨看微信裡面原生的機會。微信是一個很強大的工具和模式，可以在各個品類、各個生意裡面利用。
李暉舉例說，華南地區有一個社區生鮮店，叫錢大媽。2016年只有200多家店，如今已經發展到1000多家。錢大媽有一個很獨特的模式，就是零庫存。每天晚上7點半以後會打折和清貨，一直到清完為止，所以每天賣的都是新鮮的產品，給消費者提供極致新鮮的體驗。錢大媽的具體做法是，線下店賣相對高頻低價的日常生鮮，但是在線上微信會員體系，它會賣更高客單價的生鮮品類。作為線下零售店，錢大媽首先在微信上把線下的流量轉為線上會員，給會員提供福利，同時，它會在店的層面嘗試“零售+微商”，每家店都有一個微信群，由店小哥去經營，在群裡會去推當日的活動和爆品，拉人也有獎勵。由此可見，微信除了原生的機會，還可以賦能所有的零售企業。
有贊創始人白鴉則在論壇上分析了微信賦能零售業的三點原因。首先，每個商家都明白，要把客戶掌握在自己手裡，“沒有老客戶做基礎，永遠是給別人搬貨”。其次，在過去三年，中國多出來5億網購人群，增長的原因很多，除了智能手機的普及，還有微信紅包的功勞，因為有了紅包之後，“互聯網開始可以5毛、1塊地掙錢了，之前都沒有”。第三，線下商家一定要在網上做營銷，網上營銷也要去微信。另外，白鴉認為，真正的消費升級的是三、四、五線城市的人群。比如北方小城市的人，工資漲了，但在小城市裡能賣的東西少，所以全在網上買。而這些人肯定都有微信，因此微信就是消費的最大入口。
分享到:
閱讀更多 小辰愛學習 的文章
